相公你有所不知，這麽個新鮮事物，賣價又頗為昂貴，東平府百姓一時之間，只怕是不容易接受啊！所以在下是想求你，幫這西域烤包子打打廣告！

　　聽了花子虛這話，李不言頗為警覺的開口問道:“賣價昂貴?子虛，你這烤包子一個賣價幾何?”

　　“嘿嘿，也不算太貴，一個隻賣20文而已！”

　　花子虛此言一出，李不言差點噴出一口茶水:“20文一個還不算太貴?子虛，你可知道在這東平府，物價雖然較清河縣貴上一些，肉饅頭一個也不過賣四文錢！你這烤包子雖說鮮美至極，可是一個20文，普通百姓誰家能買得起呢?還說什麽隻賣20文而已，子虛，你也未免太過心黑了吧！你，你不是一直想混江湖嗎?你乾脆去明搶好了！”

　　說到這裡，李不言騰地站起身來，指著花子虛厲聲喝道:“子虛，虧你還是個讀書人，君子愛財取之以道，這道理你不會不懂吧！東平府在本府治下，豈容你如此哄抬物價！本府勸你還是見好就收，一個烤包子賣上個七八文，也夠你賺的了！”

　　見李不言怒形於色，還滿眼的失望惋惜之色，花子虛一邊打躬作揖，一邊笑著解釋道:“府尹相公息怒，在下絕對不是哄抬物價！也請相公放心，用不了多久，這西域烤包子，賣價肯定一路下跌！到時候別說一個賣七八文，只怕一個賣五文錢，都會有些困難呢！”

　　“哦?這是什麽道理?你細細說來！”花子虛這話說的極為奇怪，一個賣20文這麽昂貴，怎麽不會哄抬物價呢?還有這麽美味的東西，賣價又怎麽會一路下跌?

　　“府尹相公你有所不知！這西域烤包子，即便武大郎加班加點晝夜不息，一天最多也就烤一千多個。所以現階段也只能讓大家嘗嘗鮮，並不具備大批量販賣的基礎，賣價即便再高一些，也不會哄抬物價的！話又說回來，既然是嘗鮮，自然是價高者得，一個賣價20文，對於那些達官富戶來說，區區幾十文小錢，又有什麽好肉痛的呢?”

　　花子虛的這番話，李不言雖然覺得頗有幾分道理，可是他身為一府父母官，一想起西域烤包子，這麽個用料普通之極，味道卻偏偏極為鮮美的吃食，普通老百姓竟然吃不起，心裡總覺得不是那麽舒服！

　　“子虛，你隻想著那些達官富戶，他們只要美味在口，自然不會在乎奢費幾何！可是那些平頭老百姓，他們見你賣價如此昂貴，難道不會在背地裡罵你嗎?你我關系莫逆，罵你便是罵我，你以後是要走仕途的，這名聲也是極為重要的，這些你也要考慮周全一些吧！”

　　一個小小的西域烤包子，李不言都想著老百姓，花子虛心裡也有幾分敬佩。心說李不言雖說不算什麽大清官，但是對治下的老百姓，無疑是極好的！大宋如果多些李不言這樣的官吏，只怕什麽方臘聚眾作亂，什麽靖康之恥，也就不會發生了！

　　“府尹相公放心，一個普普通通的烤包子，老百姓自然也能吃，也要能吃得起！相公你不妨想一想，一旦這西域烤包子名聲傳出去，那些達官富戶自然爭相購買。一個成本僅有三文的烤包子，賣價高達20文，如此有利可圖的事情，難道就沒人試圖染指嗎?”

　　“再說這西域烤包子，雖然是個新鮮事物，但是製作之法並不十分神秘複雜。只要用心鑽研試驗，有個七八日光景，總會仿製出來的！只要賣烤包子的商家一多，大家為了彼此競爭，勢必降價銷售！到那時，

別說一個賣價20文，只要一個能賣到五六文，恐怕都要謝天謝地了！府尹相公你想想，一個賣價五六文的烤包子，普通老百姓又怎麽會消費不起呢?”　　花子虛話說到這份上，李不言也大概明白了，參與經營的商家越多，賣價自然不會太高。這麽簡單的商道之學，李不言還是明白的，只是他不明白的是，花子虛他們費盡心思，搞出這個西域烤包子，沒幾天就被別人學了去，難道要為他人作嫁衣裳嗎?

　　李不言將自己的疑問說出來之後，花子虛聞言輕笑兩聲道:“相公你有所不知，我們賺夠十來天的銀子，等價格回落之後，自然還會有其他新鮮玩意出來，到時候銀子還不是一樣的賺！有商家自己琢磨，自然也有上門求教的，這烤包子的手藝，總不能白教吧！這一反一正之間，賺的也不算少啦！”

　　既然花子虛說的這麽透徹，又不會哄抬物價，李不言自然無話可說！反倒是這花子虛，又一次讓李不言刮目相看，自己以前隻以為他精於算計，沒想到於行商坐賈之道，他也是極為精通的！

　　“子虛，本府以前倒是小瞧你了！沒想到你於商道之學，也造詣頗深啊！難道你打算投身商界，做一個商道巨子不成?”

　　“相公你真是抬舉在下了，在下只是想著武大郎生活不易，幫著謀劃一番罷了！再說我大宋商業發達，即便在下做生意賺些錢，也不是什麽大不了的事情！”

　　兩宋時期與前朝不同，並不抑製商業，商業賦稅也成為大宋重要歲入之一！宋朝立國，即頒發一系列恤商法令，朝廷上下寬待商人，也鼓勵大宋子民從商。

　　比如太祖趙匡胤曾下詔令:“榜商稅則例於務門，無得擅改更增損及創收。”又如太宗趙光義也曾下詔令:“自今除商旅貨幣外，其販夫販婦細碎交易，並不得收其算。”並嚴禁官吏勒索、刁難商賈，官吏如果滯留商人三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取財物，贓重者，徒一年。

　　在宋朝一部分商法的製訂過程中，商人還被朝廷邀為座上賓，參與具體修法工作。比如北宋太宗時期，陳恕在三司使任上，他在製訂茶法時，就邀請了茶商數十人協商討論。

　　當時的爭論很激烈，茶商提出的方案，是茶的商業利益盡歸商人，朝廷的方案是茶葉專營，利歸官府。最後朝廷采納了折中的方案，換言之，即吸收了商人的意見，公私皆濟，朝廷商賈皆大歡喜。

　　工商之家不得預於仕的禁令也被突破，商人也是可以入朝做官的。國家開貢舉之門，廣開搜羅之路，如工商人等，有奇才異行，卓然不群者，亦許解送！

　　當時大宋官員致仕以後，投身商界之人比比皆是，就是那些為官做宰之人，也大多讓其家人仆從，經營著不小的生意買賣！那位《滄浪亭記》的作者，重修滄浪亭的蘇子美蘇大學士，在被朝廷罷官之後，也投身商界做起了生意！還留下一句名言:“今得脫去仕籍，非不幸也。自以所學教後生、作商賈於世，必未至餓死。”

　　兩宋時期， 甚至還有進京的各地士子，借著到京師參加科考的機會，順便也做一筆生意。洪邁在《夷堅志》中記載，宋徽宗趙佶時期，“吳興士子六人，入京師赴省試，共買紗一百匹，一仆負之。”

　　中國自周秦漢唐以來，莫不視商賈為末流，商賈子弟不僅不能參加科舉，而且不得著絲綢服飾，不能坐八抬大轎。而兩宋時期，不僅在朝廷立法過程中，給予商人極大地尊重，製訂出來的法律，也照顧了商人的利益。而且還鼓勵子民經商，容許商賈子弟參加科舉考試，這在其他王朝幾乎是不可想象的。所以花子虛即便再仕途之余，涉足商道產業，正如他所言，也不是什麽大不了的事情！

　　“對了，子虛，你說的這廣告，到底要怎麽打法?是要本府給武大郎包子鋪題寫招牌嗎?這等小事，還用得著你專意拜托?拿紙筆來就是！”

　　花子虛將其中利害關系講清楚之後，李不言聽了頗為滿意的點點頭，他這會才想起花子虛讓自己幫忙打廣告的事情！俗話說拿人的手短，吃人的嘴軟，別說花子虛和自己關系莫逆，別說自己相當看重武松，就隻說自己白吃了人家那麽多烤包子，為武大郎題寫一面招牌，也是應當應分的事情！

　　“府尹相公你誤會了！在下說的廣告，卻不是這個！不過大人既然有心要題寫店名招牌，在下就先替武大謝過府尹相公了！”

　　見李不言疑惑不解，花子虛湊上前來嘿嘿笑道:“相公，今天不是東平府商會一年一度，祭拜商聖范蠡大典麽！這廣告的打法，可就要著落在這些財主身上了！”