良久，郭滿全似乎調整好了心態，站了起來然後轉頭看到一個西裝革履的年輕人一眼發笑的著著他，他疑惑道:“小兄弟，你這是?”

　　“郭總，我不是來討債的！”楊興國怏怏的聳了聳肩。

　　郭滿全一陣尷尬，嘿嘿一笑，繼續盯著楊興國。

　　“我叫楊興國，是一名企業管理谘詢師，今天來您這裡是看下能不能幫忙貴公司改變現狀的。”楊興國自我介紹道。

　　“企業管理谘詢師?”郭滿全疑惑了，他是第一次聽到這個名稱。

　　“是的，在我們國內很少聽說，但是人家國外已經非常流行了，用我們國內的話來說，也可以叫做顧問，隻不過不是技術顧問，而且負責管理經營的經營顧問。我今天來到貴公司是打算跟您合作的。”楊興國見到郭滿全滿臉的疑惑，就知道他肯定沒聽說過這個新鮮的名詞，趕緊解釋道，同時為了增加說服力還搬出來國外來佐證，其實這個時候國外的谘詢行業也差不多一樣處於荒蕪階段。

　　改革開放這幾年，隨著一些人開始出國被國外的先進給震驚了，很多人甚至認為隻要是國外的就是好的，外國人都非常有錢，產生了很多不明就裡的“公知”，這些人回來後不遺余力的向大家吹噓、誇大其詞，給民眾灌輸了特殊的錯誤觀念。

　　楊興國本來也對此感到非常無語，但是重生在這個年代，特別是他這麽年輕的面孔，如果不拿國外事情來說項，恐怕下一秒鍾就會被郭滿全當做調侃而轟出大門。

　　“請問你今天來到我們公司所為何事?剛才你也看到了，我們公司連供應商的貨款都沒辦法給了，根本沒有錢跟你們合作?”郭滿全苦笑一聲，眼前這人已經看到了他被供應商討債的情況，乾脆就不裝了。

　　“沒關系，可能您對谘詢行業不太了解，所以才這樣子說。如果您的公司發展得很好了，那就沒我們谘詢師的事情了。正因為企業有困難，發展遇到了難題、瓶頸才需要我們來幫忙診斷與改善，正如醫生看病一樣，我們是負責給企業“看病”的“醫生”。”楊興國見郭滿全滿臉苦澀，解釋道。

　　“小夥子你這麽一說我倒是聽明白了，我們也很希望在這個時候能夠有一名神醫來幫我們診斷一下並開個藥方來救救我們的企業，可是我們沒錢請您們來給我們看病啊！”郭滿全再次提到了錢，一臉無奈，真的是一分錢難倒英雄漢，沒想到三十年後銷售額上百億的企業也會有這麽艱難的歷史。

　　楊興國看到郭滿全以沒錢為借口打算拒絕合作，內心一想，這不正好是自己打入宏發內部的好時機嗎?

　　前世的谘詢模式都是收一筆錢，然後按多少錢辦多少事，一個項目搞個一段時間然後驗收一下拿錢走人。這世他是否可以改變這種模式?以前他一直累於這種不斷開發客戶，然後打一槍換一個地方的這種遊擊谘詢，有心想要做一做長期顧問谘詢，可是市場已經透明化，很多谘詢師在招搖撞騙，如此情況下，人家企業也不傻根本就不同意。可是現在呢?他腦海中記得這個時候以致後來很長一段時間，很多將來非常紅火的企業都曾陷入困境之中，就連馬老板都曾因為陷入困境，找人融資而被人掃出門外。這個時候如果他提出不要工資轉而按合作的方式進行合作，是不是可以皆大歡喜呢?

　　“郭總，沒錢沒關系，我不需要工資，您隻要負責我一日三餐就可以了。”楊興國打定了主意，出言打消郭滿全的顧慮。

　　“有這好事?我不信！”郭滿全一聽這話，更加的不相信了，甚至以為楊興國是來騙吃騙喝的江湖騙子，滿臉的不相信與警惕。

　　“當然，不過這是有條件的！”楊興國一聽這話就知道郭滿全不相信天上掉餡餅這種事情。

　　“這還差不多，你的條件是什麽?”郭滿全舒了一口氣，最怕對方擺得非常聖人，然後來自己廠裡騙吃騙喝甚至盜取機密，雖然他這小廠也沒什麽機密，不錯古人說得好:無事獻殷勤，非奸即盜。

　　“我的條件就是，如果我進駐你們公司通過改革管理取得成效，公司扭虧為盈以後，我以管理技術的貢獻獲得乾股分紅。”楊興國提出來乾股分紅這個概念。

　　“什麽是乾股分紅?”郭滿全又第一次聽到這麽一個概念， 頓時覺得眼前這年輕人的見識真的不少。

　　“所謂的乾股分紅就是不會佔用你們的股份製，不需要到工商局去備案，平時也不是股東不會插手股東大會，但是年底分紅的時候，利潤要按照乾股比例進行分配。”楊興國用通俗易懂的語言解釋道。

　　郭滿全思考了一下，如果隻是乾股，那他的股份就不會被稀釋，就不影響自己對公司的掌控力度，難的是這個乾股分紅要怎麽算，難道是自己把本應屬於自己的股份分紅讓渡給對方?

　　“乾股分紅怎麽分?”郭滿全向楊興國提出了這個疑問。

　　楊興國思考了一下，慎重回答道:“有兩種方式，一種是你按100%的比例進行讓渡。

　　另一種是在100%基礎上疊加，這種方式不可以無限疊加，具體能疊加多少由雙方商定。

　　比如說公司賺了1萬塊，乾股25%的情況下。第一種方式就是一股分100塊，乾股可以分紅2500塊。

　　第二種方式就是這一萬塊按125%進行分紅，所有股東集體讓利出來給乾股。

　　所以，乾股一般是用來激勵有巨大貢獻的員工用的。

　　獲得乾股分紅的員工如果當年度在公司工作，年底就有分紅。如果這名員工離開了，公司就收回這名員工的乾股轉而分配給其他做出貢獻的員工，離職的這名員工就就不再享有分紅。

　　這種方式可以留住很多作出貢獻的員工，給他們以主人翁的責任感，煥發他們的工作熱情！”

　　楊興國洋洋灑灑的道出乾股分紅的計算方法和好處。