楊興國給大家分析了其中的利弊，他沒有直接對大家坐而論道，而是用詳實的數據讓大家親自判斷。

耳聽為虛，眼見為實。

數據都是真實的，分析是到位的。

任何一個指標的變化，都是有原因的！

沒有無緣無故的原因會導致下降，這其中是有關聯的，而審核員就是要抽絲剝繭去發現問題，谘詢師是要去尋找問題的真因並指定解決的辦法。

楊興國寓教於實踐，立刻令大家對於標準的理解變得生動起來。

“這，這，真是好心辦了壞事…”郭滿全一臉愧疚的說道。

楊興國笑了笑，說道:“很正常，很多人剛開始接觸績效考核的時候，都以為數據越低越好。實際上要綜合全盤考慮之後，形成一個動態平衡才是最好的！”

“楊老師，這個問題要怎麽整改?”謝翔一臉緊張，這件事情是他去執行的。

楊興國轉頭問大家道:“如果是你們遇到這種情況，你們會如何解決?”

大家都運用他們有限的知識開始沉思起來。

直接跟供應商說，你把價格抬回來吧。

這樣真的好嗎?

宏展會不會被人家認為是個冤大頭呢?

可是如果不跟供應商說明他們照樣以次充好，那樣子似乎跟現在沒有什麽區別。

一時之間，大家都陷入了兩難的境地。

“大家如果都想不出來的話，可以頭腦風暴一下！”楊興國笑著提醒道，大家都在認真思考，這是一件好事情。

“什麽是頭腦風暴?”鬼子不解的問道。

“頭腦風暴就是集合大家的智慧進行激烈討論，把所有認為可能的原因、對策都寫下來，群策群力！”

“我明白了！”鬼子開始召集大家為到一塊去討論，他們要避開楊興國，因為楊興國明顯就是胸有成竹的樣子，萬一一不小心來個提示，他們的頭腦風暴不就白費了嗎。

郭滿全與謝翔四目相對，說不出的尷尬。

“你們也一起去討論吧，畢竟你們對公司最了解，有你們在一邊修正，討論出來的方法會更實際一些！”楊興國邊說邊朝鬼子他們的方向努了下嘴。

二人如逢大赦一般，趕緊加入了討論團。

這只是一個對考核指標生搬硬套的例子，其實采購部的問題遠不止這些，比如供應商的登陸考核方面，也是有問題的。

哪怕宏展有各種各樣的問題，但相對比於其他連一套管理體系都沒有的企業而言，宏展他們又是走到了前面，他們已經完成了從無到有的跨越，接下來就是不斷修正的過程。

討論非常的激烈，有一些人甚至爭得面紅耳赤起來。

“那我說乾脆把這些供應商都叫過來，好好的教訓一下，讓他們明白我們已經發現了以次充好的事情！”謝全有一副江湖大佬風范，直接用上了江湖手段。

“不妥不妥，這樣子大家都會很尷尬，以後還怎麽做生意啊?”謝祥皺著眉頭說道，他不讚同謝全友這個看法。

郭滿全在社會上混了多年，自然也是明白，做事留一線，日後好相見的道理，因此他也同意謝祥的意見。

謝全友聽到自己的意見被否決，就像霜打的茄子一般，頭耷拉了下來。

“既然這個主意不行，那我們就換個方向！”鬼子擔起了協調的角色，對大家鼓勵道。

“明說不行，那我們就來暗的唄！”劉老二吸取了謝全友的經驗教訓，直接提出了反面意見。

“怎麽來暗的?”謝全友對於劉老二踏在自己的肩膀上提意見，有點兒不舒服。

“這個嘛……”劉老二撓撓頭，

他只是因為為反對而反對，真要讓他說出個之所以然來，他也是一片茫然。大家一看劉老二這副神態，就知道他胸無點墨，無奈的搖了搖頭，繼續思考。

郭滿全這個時候也算是開竅了，之前他只是一葉障目而已，“公司之間的交易肯定是明面上的，以次充好，那是暗地裡的！既然如此，我覺得我們的主意還是對明暗相結合，要大大方方的讓供應商知道我們的想法與理念，同時讓供應商自己收住以次充好的想法與舉動，如此一來，大家都才不會傷了和氣！”

“說是很容易，可是要怎麽樣才能結合起來呢?”劉老二說道。

“這個我也不是太懂，要不問一下楊興國?他的鬼主意最多了！”郭滿全非常實誠的回答。

知之為知之，不知為不知，是智也。

“好像只有如此了！”大家都點頭同意。

當楊興國聽到他們討論的結果之後，他笑了。

方向是對的，但是他們不知道有何種形式。

“我有一個辦法，不過這個辦法花費頗多知道你願意不願意?”楊興國轉向了郭滿全。

“只要事情能解決，花費在可控范圍之內都沒有問題！”郭滿全此時考慮的不是錢的問題，而是要解決問題，透過這件事情，他知道只要以次充好的現象繼續存在著，那公司發展必定長遠不了。

“很好！”楊興國欣慰的點頭微笑說道:“我的辦法就是舉行供應商大會！”

“供應商大會?怎麽個舉辦法?”郭滿全與謝翔都是第一次聽到這個名詞，腦袋瓜裡充滿著疑問。

供應商大會在後世非常的普遍，可是在現在聽說過者無幾。

於是，楊興國隻好耐心的給大家解釋道:“供應商大會就是把所有的供應商都召集在一起，對過去一年的供應商表現進行一個回顧與總結。提出我們的供應商管理理念，對於表現比較好的供應商，可以頒發給他們宏展的質量獎，這個質量獎可以進行分級，比如可以分金獎、銀獎、銅獎。這樣一來就可以刺激所有供應商，對於存在過以次衝好的現象的供應商，我們就不給他發獎，可以起到了敲打的作用！”

“我明白了！如果單獨跟某一家供應商說要做好質量問題，他們肯定會覺得我們懷疑他們。但是如果是在大會上說，大家就不會有這種心理負擔。同時通過說明質量獎的頒發原則，也讓他們知道自己未能獲獎的原因，他們在下一年度就會進行質量改善！”林夏夢果然是學霸，一點就透。