當你和每一個人的看法不一樣，而且能夠堅持到底的時候，你就成功了百分之九十九點九九。

　　釋迦族的長子在東摩羯陀國的那棵菩提樹下發現的不是人間智慧，而是和世人不一樣的視角，因為真正的牛逼不是我在某件事情上比別人做得好，而是我真的和別人不一樣。

　　陳凱無論如何沒想到，自己會以這樣的方式在學校裡面出名。

　　短短一個星期之內，美團外賣上的那九家飯店，徹徹底底的火了。

　　人們在消費的時候其實有一個慣性選擇的問題，比如在某些可有可無的狀態下，會下意識選擇最省力的方式。

　　一次訂餐的服務費是兩元錢，對於絕大部分大學生來說，不算什麽難事兒，對於已經工作的人來說，更是不值一提。

　　所以，對於這個選項，人們並沒有提出任何異議。

　　更重要的是，當所有人都發現，在美團外賣那裡訂餐的話，價錢和去飯店吃飯是一樣的。

　　這就讓很多人內心深處某種懶惰的因子覺醒了，在他們看來，既然有人負責送上門，自己何必要下樓呢?

　　所以，飯店的營業額出現爆發式增長，是必然的結果。

　　當陳凱看著自己面前的那一堆數據的時候，整個人都不好了。

　　雖說早就答應李雷，不收取任何服務費，可是現在眼睜睜看著那些送餐員們一個個短短一星期就賺了一千多塊錢，他自然是肉疼不已的。

　　“要不然，咱們每份收五毛錢?”陳凱看向李雷，卻見後者一臉笑容的看著自己。

　　“算了算了，既然都說出去不收服務費了，不能毀約。”陳凱自言自語了起來。

　　李雷看著他糾結的模樣，頓時和唐欣一起笑了。

　　想了想，李雷說道:“估計接下來，應該會有人找上你，希望能夠加入咱們美團外賣當中。”

　　“誰?”陳凱眉頭皺了皺，隨即想明白了:“你的意思是，那些之前沒加入的飯店?”

　　他又不是傻子，之前幾個人可不僅僅去調查了這九家飯店，實際上，他們幾乎走遍了整個大學周邊稍微有一點規模和店面的飯店，結果就只有這九家對美團外賣感興趣，剩下的人要麽是冷言冷語，要麽乾脆就是直接趕人。

　　就連唐欣那樣的大美女，人家也是絲毫面子不給的。

　　想到這裡，陳凱冷哼了一聲:“這群混蛋，看到有便宜佔就湊上來了。”

　　李雷一笑:“商人嘛，最看重的是利益，眼看著別人家飯店生意火爆賺錢，他們怎麽可能做的住。”

　　“那我們就這麽便宜他們了?”陳凱有些不甘心的說。

　　這個問題他之前就想過，發現還真就沒什麽辦法能夠收拾這些人，畢竟美團外賣針對的是整個大學市場，包括附近的居民以及學生。正所謂眾口難調，如果只有九家飯店可以選擇的話，很快就會有人吃膩的，所以引進新的飯店是必然結果。

　　但就這麽讓那些撿便宜的人得了好處，陳凱是真的很不甘心，甚至於憤怒。

　　他是個很簡單的人，別人對自己好，自己就要回報對方。

　　李雷同樣也是，只不過李雷比陳凱更聰明的地方在於，他從小到大耳濡目染了很多成年人才會懂得的東西。

　　“當然不能就這麽便宜他們。”李雷聳聳肩說道:“你去和他們談，第二批加盟美團外賣的飯店，只有十個名額，而且需要繳納加盟費。”

　　“什麽?”

　　“十個名額?”

　　“還要加盟費?”

　　唐欣和陳凱全都傻眼了，

目瞪口呆的看著李雷，覺得他這個提議未免也太荒唐了一點。　　在他們的理解當中，雖然心裡面很不滿意，但既然有人要加入進來，美團外賣是沒有資格拒絕人家的，自家人知道自家事，他們做的是平台，為什麽要拒絕新的飯店加入呢?

　　李雷笑了笑，給出了答案:“第一，我們做的這個東西，以後肯定會出現競爭者，甚至於因為不可預知性，我可以保證，跟風的人不會少。第二，這些飯店都是商人，說白了人家是為了賺錢，所以只要我們能夠保證這筆加盟費讓他們賺到更多的錢，他們不會吝嗇這點錢。最後，我們現在要給所有人一個錯覺，或者說，要讓飯店也好，用餐的客戶也好，認為只有在美團外賣上面的飯店，才是最好的。”

　　陳凱和唐欣你看看我，我看看你，忽然發現，李雷說最後幾句話的時候，語氣十分的認真。

　　事實上，這確實是李雷自己的打算。

　　雖然說是做免費的平台，但李雷不希望最終美團外賣變成誰都可以進的地方。

　　既然想要入場，那首先得拿出籌碼來。

　　所以，李雷乾脆就拔高了門檻。

　　對於他的想法，唐欣和陳凱雖然有些疑惑，但還是同意了。

　　畢竟一直以來李雷已經用事實證明，相比較其他人，他確實是做生意的料子。

　　李雷要是知道陳凱和唐欣在想什麽，肯定一臉苦笑。

　　實際上，這並不是他自己的想法，而是聲音給他出的主意。

　　用聲音的話來說，商人逐利，只要你給出足夠的利益，哪怕你讓他跪下叫祖宗他也會跪下的。

　　“行了，剩下的事兒交給你了，我要休息一陣。”李雷伸了一個懶腰，對陳凱說道。

　　最近這段時間，陳凱可是真的當起了甩手掌櫃，把所有的事情都交給李雷做，唐欣也就是偶爾幫忙打打下手，李雷真是又當爹又當媽，一個人扛起美團的全部事情，現在總算走上正軌了，他也打算休息休息。

　　陳凱也知道，自己最近這段時間是稍微有些憊懶了，但他也是沒有辦法，這件事本身就是李雷的創意，也只有他才能夠最明白清楚的知道項目的關鍵點，自己和唐欣充其量就是配合他罷了。

　　現在一切步入正軌，剩下的就是和那些商家談判，陳凱覺得自己應該能夠勝任。

　　“你放心，我保證完成任務。”陳凱嘿嘿一笑，對李雷說。

　　李雷點點頭:“記住一點，咱們不讓步，他們愛怎麽樣怎麽樣。”

　　說完，他站起身，離開了辦公室，留下唐欣和陳凱面對那一大堆申請加入美團外賣的商家資料。