曹越好不容易才稍稍平複，把思維拉回工作中來。

　　他想到眼下的難題，就是如何先挖到第一桶金。但是，現在不要說一桶金，連幾萬存款他都沒有。這可怎麽弄啊?

　　他畢竟跟劉總和巴菲特這樣的頂尖領袖學過兩天，也算是小有領悟。因此，他立即就從另一個思維考慮，看看有沒有辦法跟現有的公司展開互利共贏的合作，而且這個合作還要考慮雙方的身份，以及能夠說服到老板。

　　曹越分析了一下，目前本部門的營業額每個季度約1000萬左右，不考慮費用，有200萬左右的毛利;而以自己工作了兩年的經驗估計，正常的銷售增長率大概為40%。但是，根據目前的市場覆蓋率和客戶的銷售情況，如果自己從開拓客戶和提升客戶銷量兩方面去深挖，還有30%-50%的上升空間;如果再開發多一些渠道，比如電子商務(當時網購剛起步)、國外市場、郵購等，可能營業額翻倍的幾率是非常大的。

　　曹越越想越有信心，乾脆在電腦上寫起具體的操作計劃方案來。這方面一直是他的強項，能夠把不成熟的想法立即形成具體的實施方案，這是他能夠一直受到老板青睞的原因。

　　他的操作步驟就是，第一，改變銷售客服呆在辦公室不出差的習慣，對客服經過培訓後，全派譴出去，一方面指導客戶提升銷售量，另一方面對空白地區進行開發;第二，成立國際營銷組，一方面參加國內的國際服裝展銷會，獲取訂單，另一方面在網上通過搜索客戶聯系方式，通過發郵件的方式推介產品(當時還沒有阿裡巴巴);第三，查找黃歷，向各大商場和童裝采購商郵寄產品畫冊，定期聯系。

　　等這個實施方案寫開，曹越已經完成有信心了。他覺得下一季度要比去年的同期增長100%完成沒有問題，甚至200%也有可能。那非常規增長的部分利潤，自己和老板以對賭的方式來獲取，想來應該他不會拒絕吧?

　　曹越又重新翻看了一下去年同期的利潤情況，確認了一下，才拿起電話，拔了老板的內線號碼:“陳總，有些事情要當面向您匯報下，您有時間嗎?“陳總爽快的說:”現在過來吧。“曹越應了一聲，放下電話。

　　曹越把自己剛剛做的方案打印出來，再帶上筆記本和筆，才起身往老板辦公室走去。走到門口，他敲了敲了門，聽到一聲”請進”，才推門進去。

　　老板陳總正坐在簡潔明亮的玻璃辦公台的後面，整個辦公以乳白色為主，配以淡青色點綴，顯得既現代又大方，完全與國內一些掙了錢的暴發戶的奢華不一樣。陳總略一欠身，對曹越說:“坐吧，阿越。”

　　曹越在陳總對面的辦公椅坐了下來。陳總笑眯眯的說:“怎麽，看起來瘦了一點，家裡沒有什麽事了吧?”

　　曹越說道:“沒有事了，就是舅公過世了，處理了一些後事。”陳總直起身子:“啊，那太不幸了，都沒有聽你說，不然我會要你再休息多幾天。”曹越感激的說:“有心了，我舅公已經九十多歲，也算是喜喪吧。”

　　閑扯完，曹越先是匯報了這次訂貨會的一些情況，包括訂貨目標完成情況，訂金的收取情況，訂單下單的情況等。陳總一邊聽一邊不斷的點頭，對工作的進展表示滿意。

　　匯報完了，曹越觀察了一下陳總的表情，試探著說:”陳總，您覺得我們部門這個季度的銷售比去年能夠增長多少?“陳總對曹越突然提出這個問題有點意外，

但他曾經做過預估，因此，不假思索就說道:”我估計40%左右吧，要達到這個增長率也需要你們部門加倍努力才行啊，畢竟市場太多意外情況，什麽事情都保不準的。“　　曹越笑著說:”這個當然，我們一定會努力的，保證完成公司交付的目標任務。而且，按照我們部門的績效考核制度，也沒有人敢偷懶啊。“陳總知道曹越所說的這個績效考核制度，是與銷售人員和業務員的完成指標掛勾的，達標或者超標，會獲得很大的獎勵，沒有達標獎勵就會很少，達標率低的話甚至會被罰款。而且這個指標的製訂，是根據去年的完成情況，再結合今年的實際，與銷售員溝通制定的，應該說兼顧了科學性、合理性和挑戰性。

　　陳總點了點，鼓勵說道:”那目標方面就靠你和大家了，你們要辛苦一些了。“

　　曹越連說不辛苦，然後又看了一眼陳總，見他心情不錯，才說:”陳總，我自己有個想法，想給自己加點壓力和擔子，看您覺得如何。我想把目標定得更大一些，當然這個隻是我和您之間說，不會攤分給銷售員――“接著，他就開始解釋這個目標任務的構成，並且提出他和公司可以訂下150%的銷售增長率。

　　陳總非常吃驚，管理幹部只會推任務，不斷壓縮目標，怎麽他會主動提出加重任務，而且加的不是一丁半點，而是大幅的提升。 他問曹越:”你這個可有什麽依據，目標提高的來源是什麽?“陳總不像別的老板，下屬提出的目標越高越好越開心，他還是非常理智謹慎的。

　　曹越立即把打印好的方案遞給陳總。陳總接過方案仔細看了起來，看了十幾分鍾，臉上從之前的驚疑，到驚詫，再到驚喜。看完之後，陳總低著頭還在思考著。曹越也不必打擾他，就這樣靜靜的坐著。

　　又過了10分鍾，陳總才抬起頭來，看著曹越笑著說:”你這小子，現在拋出這個炸彈來，你想要什麽，盡管說。“曹越心裡佩服得很，畢竟是做老板的，聰明得很。

　　曹越也沒有含糊:”是這樣，陳總。一方面呢，我覺得自己還年輕，不想太安逸，想給自己壓壓重量，好有利於成長;另一方面，我希望努力一把，獲得更大的收益。可不可以這樣，超過原目標的增長部分的利潤，我提取30%，當然，這隻是我個人的想法。您看――“

　　陳總直接笑著說:”我看不妥當――“曹越心裡一下跌到了谷底，但陳總下一句話又讓他飛上了山峰:”30%太少了，直接50%，超過原來目標的增長部分利潤的50%是你的。當然，我們原來製訂的原目標獎勵辦法還是有效，原目標的獎勵你還是可以有。“

　　曹越這次真的對陳總的魄力佩服得五體投地，連聲說謝謝。陳總擺擺手，說:”是我應該謝謝你，不管你能否完成這個大膽的目標，起碼我們公司要敢於去嘗試。這樣吧，你把這個關於分紅協議擬一擬，我們正式簽下來，就算是形成了這個對賭協議。“