裴矩隨行的幾人也都有點蒙,這一趟下來,又是泡澡又是吃飯,稱兄道弟就差磕頭結拜了,怎麽轉變這麽突兀,一開口談生意就劍拔弩張地。
兩位主角不開口,其他司機秘書保鏢也不敢輕易發表意見,飯桌上氛圍來了一百八十度大反轉,頓時冷淡下來。
裴矩笑容隱去,直勾勾盯著周陽。卻發現這小子半點心理壓力都沒,滿臉混不在意的表情。
對周陽來說,這件事情根本沒得談,之前顧長生已經說地足夠清楚。這根本不是錢的問題。而是養魂木的事情根本不能讓泄露。更何況是個修仙圈子之外的凡人。
換個角度說,如果真想要錢,憑著顧長生生意場上的人脈,也不至於讓雲若涵憋在那寒酸的小實驗室裡。無論如何,這個項目的主動權,都要牢牢捏在自己手裡。
而且周陽是故意明確自己的強硬態度,就想讓裴矩明白自己的底線,同時也拉升自身的地位,不至於讓他以為,搞些糖衣炮彈就能予取予求。
“真的不能通融?”
裴矩經風歷雨多了,看出周陽不是故作姿態討價還價,而是真心拒絕。
“不能。”
“那好吧,老弟這麽堅持,我也不勉強。不過我猜你還不清楚,這概念一旦實體化,會有怎樣的商業潛力。”
裴矩絲毫不感到尷尬,繼續侃侃而談:“說實話,到時候你打算怎樣推廣呢?顧長生的能力是追求最大的杠杆效應而非實體營銷。依靠他在楚江的人脈,絕對無法撐過那些奢侈品巨頭的惡意競爭。有時候,是酒香也怕巷子深。”
“所以別的我不說,咱們可以在銷售環節合作。你給我產品的優先代理權,我會在萬信商業城中最顯眼的位置,專櫃推廣銷售。”
“這倒是可以考慮。”
周陽轉即松口,讓裴矩的那些跟班都暗挑大拇指。
看不出這周陽年紀輕輕,實則是談判博弈的老手。態度提升下落,推拉軟硬出神入化,連對陣裴總都不落下風。不是一般人!
裴矩這次開出的蛋糕,不可謂不豐厚。周陽沒專門研究過市場營銷,但也能體會到這其中的巨大優勢。
萬信集團是整個楚天地區地產巨頭,上到省會,下到普通縣級市,都有其商城或娛樂城,市場佔有率不是一般企業可比,目前正在邁向全國,重點城市都或多或少有他們的身影。
正如裴矩所說,這年頭酒香也怕巷子深,如果有了萬信的渠道,一定是如虎添翼!
用膝蓋想想都知道,萬信的商城裡寸土寸金,肯定每天有無數的品牌踏破門檻,想拿到專櫃。裴矩提出的這合作方案,不但是雙贏,更是送了份大人情給自己。
“好,一言為定!”
周陽不是婆婆媽媽的性格,當即拍板決定下來。甚至沒打算和顧長生商量一下。
這也能當做是敲打顧長生的一種手段,讓他無法大權獨攬。畢竟現在周陽還信不過他。
生意談下來,雙方的氛圍頓時又熱絡起來,剛剛的一個不愉快仿佛沒有發生過一樣,兩人連幹了三杯酒。
自從經過淬體境的歷練後,周陽發覺自己的酒量也大幅提升,就是白酒進了肚子,辛辣的感覺旋轉一圈後,立刻消散無形。
和裴矩連乾三杯,周陽還宛若沒事兒人一樣。這讓裴矩暗自詫異。對方酒量也太好了點吧。
公事談完,周陽又隨意打聽了一下裴矩的計劃,得知他今晚會在這裡過夜。最近萬信的子公司在本地也有投資開發樓盤,可能還會接受當地電視台的采訪。
按理說,自己算是東道主,應該給裴矩安排妥當。但就自己家那破舊小區,撐死不到百平方的面積,根本裝不下這一行人,隻好委屈對方住賓館了。
酒足飯飽,這次周陽終於有機會結帳,一行人唯獨裴矩有些微醺。跟來的司機和保鏢幾乎滴酒不沾。
周陽猜測裴矩應該還有其他事情要做,一出門就打發那秘書模樣的隨從去辦事。剩下兩輛SUV一起去拜訪周陽父母。
從底層工地混跡起來的裴矩,當然知道注重私人關系的道理。一般來說,合作雙方如果隻停留在公事公辦的層面,那八成合作不久。但如果雙方發展私交,關系就大不一樣。當年裴矩東奔西走推銷自己項目的時候,甚至連給別人接孩子的活都乾過。
周陽家所在的工人小區一如既往地平靜,猛然見兩輛外地牌照的SUV張牙舞爪殺進來,頓時吸引了許多人的注意,居民們紛紛猜測,是誰家有本事的親戚朋友來了。
遠遠遙望見家裡亮著燈,說明父母在家。可停好了車,一上樓,周陽就聽見家裡略微嘈雜,好像還有外人在場。
“爸,媽,我回來了。”
周陽推門進來,可不是嘛,客廳的老舊沙發上並排坐著客人。
“李叔叔,阿姨?”
周陽看清對方後,感到有些意外。
這兩人是一對夫婦,因為丈夫姓李,所以周陽一般直接叫李叔叔、李阿姨。對他們,周陽是再熟悉不過,因為兩家是很親密的鄰居,同時李叔和老爸還是一個廠的同事。可以說他們是看著周陽長大的。
但他們除此之外, 還有另一個身份,那就是李文婷的父母。
周陽和李文婷從小一塊長大,而且做了將近二十年的同學,說青梅竹馬一點不過分。在兩家老一輩的眼裡,儼然把他們當做了一對,就差很惡俗地指腹為婚了。
當初自己比較單純,卻是對李文婷有感情。但現在兩人都形同陌路,這種情況下再見到李叔叔夫婦,就有些尷尬。
周陽蛋疼之余,也沒把事情往心裡去,大大方方地打了招呼,以為他們就是碰巧來串門。
可目光一轉,發現坐在對面的老爸,臉色卻不怎麽和善,好像雙方為什麽事情爭論地挺激烈的樣子。
更奇葩的是,在靠門位置,放著個小馬扎,下午剛見完面的三叔坐在那,看熱鬧一樣磕著瓜子。
周陽進門,剛好李叔開口質問。
“老周,我跟你認識這麽多年了,我的脾氣你也知道,心裡藏不住話,我就問你,我們女兒哪點配不上你兒子了?”