“既然開業，那就大酬賓唄。之前咱們不是印刷了一批傳單?把店裡負責售後的人員跟送貨上門的人員安排一部分，到街頭，到公園那些人流量比較大的地方發傳單去！”謝凱並不是沒有辦法。

　現在的主要問題就在於有需求的客戶不知道國美門店都在什麽地方。

　要是有網絡的世界，根本就不需要采用這樣的手段。

　“謝凱，那傳單可是準備後面搞的，所有電器全部都8.8折啊！”廖卓林急了。

　這簡直是開玩笑。

　八折啊。

　國美店裡面的所有電器，比平時本來就降價了差不多10%，在降價了10%的基礎上再8.8折，價格就只有原來的八成不到，降價幅度高達20.8%！

　一千塊錢的電視，只需要792！

　原本市場價880的雙筒洗衣機，價格本來就降低到了800，這會兒再8.8折，只需要704就可以買到。

　這樣的降價幅度……

　“即使這樣，我們不是依然還有利潤麽?何況，只是今天一天！明天就不會再有這樣的折上折活動了。那批傳單拿出來，寫上日期，讓我們的人員去人流密集的公園等區域發放傳單！”謝凱平靜地說道。

　這年頭，總會有第一個敢於吃螃蟹的人。

　不說別的，就說24英寸的長虹彩電，原本市面上價格加上國家針對彩電一台收550左右的稅，價格大約在3200，稅收是少不了的，降低10%的價格，一台彩電售價大約2900，比市面上便宜近300。

　這會兒再打8.8折，差不多就是2650，比市面上的3200價格低了550！

　這樣的價格，國美電器一台大約就只剩下大約50塊錢的利潤。

　廖卓林拿著計算器給眾人算帳。

　24英寸的電視利潤就只剩下這樣一點，其他型號的電視機，利潤將會更少。

　“謝凱，你這樣……”汪貴林也覺得謝凱這樣搞不是好事兒。

　價格一下子拉低了太多。

　“我知道大家要說什麽，剛開始，只要把名聲打出去，利潤低一些，都不是事兒！我們跟別的經銷商相比，少了中間環節，這是我們的優勢所在！”

　謝凱知道他們要說價格太過便宜，利潤太薄。

　反正國美電器都是他一個人出資的，要怎麽玩兒，謝凱說了算。

　“那就這樣吧，通知其他所有的店，都上街發傳單去。”廖卓林見沒有人反對，反正他是打工的，老板怎麽說，就怎麽做唄。

　原本這些傳單是為了在開業後再逐步散發出去的，現在出現了這樣的問題，不解決今天這開業的業績就太過慘淡了。

　於是乎，原本還無精打采國美工作人員們，有了事情乾，瞬間就變得忙碌起來。

　“這樣真的沒有問題嗎?價格一旦下去了，就很難再起來了。”鄭宇成有些擔憂地問著謝凱。

　謝凱根本就不在意，“長虹等生產廠家的利潤，我們都保證了的，少的只是國美的利潤，只要一開始把名氣打起來，後面就容易了。家電這塊，銷量大，薄利多銷也不是什麽問題。全國一年如果賣200萬台彩電，要是其中有一半是我們賣出去的，哪怕一台隻掙一百塊錢，這都是上億的利潤！”

　反正一開始就做好了準備，要把彩電的價格拉下來，避免太過公司因為看到利潤盲目引進生產線造成市場混亂。

　謝凱給長虹的定位也不高，只需要佔據國內彩電市場50%的份額就行了。

　即使長虹無法完成這樣的任務，其他品牌看到國美的市場佔有量，同樣會想要把產品通過國美賣出去。

　這樣一來，完全可以通過國美的銷售來控制整個國內各個品牌的市場份額。

　謝凱沒有想過讓長虹壟斷，彩電行業的市場很大，培育四五個品牌，都不是問題。

　國內產業高度集中了，才能有更強的競爭力與國外的產品競爭。

　走出去，才是他們想要的。

　一直以來，404的人，都是喜歡掙外匯，而不是掙人民幣。

　天壇公園，就在珠市口大街北面，大年初一，很多人在公園裡面溜達。特別是一些年輕的夫婦跟一些帶著孩子出來玩兒的人。

　早上一大早，人們就開始拜年，但是也有不少人趁著機會帶孩子跟家人出來玩兒，順便拍個全家福什麽的。

　“國美電器，開業大酬賓，今天場內所有家用電器折上折……”

　“走過路過，機會不要錯過，24寸長虹彩電，今天只要2650……”

　本來就熱鬧無比的公園裡面，突然出現了一隊扛著旗幟，旗幟上面印刷著國美電器商標的隊伍。

　隊伍不大，只有幾個年輕人，穿著統一的工作服，一開始沒有多少人在意，但是在一名年輕人舉著手提喇叭對著周圍喊起來的時候，迅速有大量的人開始過來圍觀。

　“國美電器?就是昨天晚上電視機上打廣告的國美電器?”

　昨天晚上的廣告，讓人記憶實在太過深刻了。

　大家本來就不知道國美電器在什麽地方，今天公園裡面不少人都在問自己認識的人，有沒有誰知道。

　天壇公園，就在珠市口大街的南邊。

　這附近住的人，收入相對全國來說，要高很多，畢竟這裡是京城。

　“對，就是電視廣告上的國美電器，今天開業大酬賓，彩電、冰箱、空調、洗衣機四類家電，全部比市場價低10%，同時，今天在打折的基礎上，再打8.8折！”舉著喇叭的年輕人解釋著。

　“咦，這不是昨晚上電視上的那個二狗嗎?”

　有眼尖的人發現，這位舉著喇叭的年輕人，就是昨晚電視節目中那個新年特別節目中的主人公，二狗同志！

　“對！就是我！”二狗很自豪地回答。

　臉上洋溢著笑容。

　他是404的裡面出來的。

　這年頭，人們對於明星並不瘋狂。

　“二狗同志，你們的電器真的這麽好?”有人問了。

　“要知道，國美電器是香江跟國營紅旗機械廠合資成立的銷售公司！產品要是不好，敢在央視上打廣告?”二狗舉著喇叭回答。

　周圍聚集的人，越來越多。

　“小天鵝洗衣機真的沒有質量問題?”一名穿著工作服的中年男人問道。

　他旁邊一個穿著紅色羽絨服的同齡女人，皺著眉頭拉扯著他。

　“請放心，我們老板說了，只要是國美電器出去的商品，十天無理由退貨，一個月內免費換貨。這裡有詳細的宣傳單，大家可以看看，我們店的位置就在前面珠市口大街……”

　二狗介紹完，其他的幾名工作人員已經開始向著周圍圍觀的群眾發放宣傳單。

　“小天鵝雙筒洗衣機，只要不到700?媳婦兒，走，咱們去他們店裡看看！”中年人拉著旁邊穿著嶄新紅色羽絨服的妻子，興奮地說道。

　“看什麽看?以後還過不過了?新年第一天，就把半年的工資給花了……”女人心中雖然高興，卻皺起了眉頭。

　700，那可是兩口子拋開生活費，半年才能攢下的。

　“錢是王八蛋，花完咱再賺。再多錢有啥用，以後冬天你就不用手上都是凍瘡了。家裡啥事都是你做主，今天這事兒，我做主！”中年人說完，就拉著媳婦兒往珠市口而去。

　他媳婦兒即使心中不情願，還是跟著去了。

　即使不買，看看也是好的。

　在首都這大年初一，幾個店周圍的公園人流密集的區域，都出現了這樣的一幕。

　對於這樣的，人們並不是太買帳。

　一開始只有少數人抱著看熱鬧的心態去。

　眼看要11點了，開業了快兩個小時，珠市口的店，總算迎來第一位顧客——一名穿著工作服的男人拉著一名穿著紅色羽絨服，下身牛仔褲的女人。

　“老公，這裡都沒人，我們還是回去吧……”

　看著大門口站得筆直的保安，以及富麗堂皇的裝修，羽絨服女人感覺到這裡面的東西不可能便宜。

　這年頭的人，都有一個認知——裝修越好，東西越貴。

　而且還不一定有錢就能買到。

　“這裡是國美電器嗎?”即使大門口正上方有著招牌，中年人也不確定地問保安。

　裝修這麽好，真的是賣電視的?

　“是的，先生，這裡就是國美電器，有什麽需要，請到裡面谘詢台。”保安態度很好地回答。

　女人想走。

　這店東西絕對不會便宜。

　內部裝修那麽豪華，門口還有迎賓，就跟他們說的五星級酒店一樣。

　“走， 看看去，要太貴，咱們買不起，就當劉姥姥進大觀園，看了回稀奇。”男人心底也發慌。

　根本就沒帶錢，要是看了說不買，會不會挨打?

　“歡迎光臨國美電器。”

　兩人忐忑的地走進裝修都富麗堂皇的大廳，剛到門口，就被門口的對著他們鞠躬的迎賓嚇了一條。

　“先生，女士，你們好，歡迎光臨國美電器，不知道兩位有什麽需要，我可以為兩位做介紹……”一名穿著工作服，長相甜美的女孩微笑著對忐忑的兩人說道。

　“我，我，我來看看洗衣機……”中年男人有些結巴地說道。

　這麽多年，買東西，何嘗見到這樣的陣仗?

　其他的百貨商店什麽的，都是板著臉，介紹都懶得介紹，只是冷冰冰地說多少錢，好像買東西的沒給錢一樣。