第1844章 技術專利授權飛利浦?這個可以有

　“BOSS，現在情況不一樣。我們面臨的這家對手，雖然現在都還不知道真正股東是否是長虹，按照目前他們的炒作手段，很可能會利用國際訴訟來提升知名度，相對廣告投入的成本，來自中國消費電子產品的官司，將會更吸引人注意……”

　詹姆斯神色變得更嚴肅。

　會議室裡面幾人都被他這種可怕的想法嚇到了。

　目瞪口呆的看著詹姆斯。

　利用國際訴訟來吸引全球目光，每年能省下太多廣告費了。

　“詹姆斯，營銷這塊你是專業的，他們真有可能這樣乾?”艾倫特克這時候才正視眼前的問題。

　他雖然瞧不起中國人的技術，但是這種操作模式一旦展開，很快就會打開局面。

　中國貧窮落後，這是整個西方世界所有人的認識，技術自然先進不到什麽地方去。

　如果中國率先起訴其他公司，不管最後勝利還是失敗，國光VCD的目的都將會得到。

　“如果是我們，敢在產品開發成功後大量囤貨嗎?甚至一開始宣傳的時候，冒著競爭對手快速搶佔市場的風險拚命砸廣告費，一直壓著不出貨?”

　詹姆斯的問題，讓艾倫特克後背直冒冷汗。

　中國人的陽謀！

　目前中國正在談判加入世界貿易組織，而反對的國家，大多數都是以中國不尊重知識產權為由來拒絕。

　中國人完全可能會利用這樣的機會讓全世界知道他們是尊重知識產權的。

　甚至，中國國內的情況，也能被利用。

　“他們手中真的有專利?”艾倫特克只能寄希望中國人手中沒有專利。

　他能成為飛利浦高層，可不是泛泛之輩。

　之前是瞧不起，根本就沒把中國人當成對手。

　經過詹姆斯的提醒，瞬間想明白了一切，這不僅是對手，甚至是很強勁的對手，面對這樣的對手，在國際上，飛利浦除了品牌，根本就沒有什麽優勢。

　“就因為有，所以才能發現他們的手段。視頻壓縮等技術的專利，在兩年前他們都拿到手了，不僅美國的，歐洲不少國家的專利也拿到手了……”詹姆斯正是因為知道了消息，所以才能看清楚國光VCD的布局。

　一旦國光VCD進入國際市場，長虹彩電等產品，都將會快速在國際市場上打開局面。

　那些傲慢的小鬼子估計根本就沒想過這方面。

　“還有，中國市場上，除了索尼的人提供的C-CUBE的解碼芯片，還有一家來自香江的工廠提供，數量跟規模很大，很快就會大規模上市，國光不可能沒有動作……”

　這些情況，很容易就能打探到。

　只要關注了消息。

　索尼跟松下幾家公司的負責人正在拚命催促國內技術部門的進度，必須每種技術確定，然後再頒布標準。

　沒有這個，幾家公司即使生產出來，在市場上都不一定能取得好成績。

　“這國美電器是良心店啊，居然讓利這麽多！”國美門店外面，不少人排隊。

　“良心個屁，這次預定，誰知道最後價格會多少?而且公告也說了，多支付的預定費不會翻倍了……”旁邊有人抱怨，“之前預定的，拿到手也都才3000塊一台呢。”

　“知足吧，人家最開始定的價格，可是5000，我們現在支付的，都比那價格便宜了快兩千了……”有人看不下去了。

　排隊的，有些是領他們預定的VCD;有些則是要預定新的。

　哪怕國美的工作人員說了，他們貨源充足，等到把預定的客戶交付完成，就可以直接現款購買。

　同時，國美也貼出公告，隨著生產線建設完成，產能擴大，國光VCD的生產成本大幅度下降，完成預售訂單交付後，價格將會再次調整，售價可能還會降低。

　即使這樣，價格還是比用3999預定的客戶高了。

　畢竟，現在價格3499元，當初預定的多交了500元，可以折算成1000元買國美電器的其他產品。算下價格，也就只有3000元一台。

　其他沒有預定的客戶自然不樂意了。

　於是，有人開始鬧騰，非內部人員根本不知道，鬧騰的人，其實都是謝凱找人安排的。

　為的就是讓國美啟動第三次預售。

　在很多門店都出現沒有預定的客戶為了自己利益鬧事的情況下，國美電器連鎖內部召開緊急會議，討論了一天一夜，終於艱難地做出了決定，啟動新的一輪，也是最後一輪國光VCD預售，預售價格3225元，具體售價多少，要根據市場情況確定。

　如果到時候預定多支付了，也不一定會把多出來的翻倍存國美。

　客戶才不管這麽多。

　反正價格高的，會退錢。

　按照國美這樣的

　然後，徹底讓市場火爆了起來。

　“跟電子工業部關於標準的制定以及技術規范如何了?”再次見到薑萬猛，對方紅光滿面，早已經沒有之前幾天的那種狀態了。

　從開始宣傳到現在，短短兩個月時間不到，六十多萬台國光VCD就已經賣出去了一半多。

　當然，這是算上第三批預售的數量。

　或許第三批結束，會全部賣出去也說不定。

　更重要的是這些款項回收速度很快。

　國光之前的投資，收回來了很大一部分了。

　作為負責人，薑萬猛如何能不高興?

　“已經完成了，隨時可以對外公布。不過今天來，是為了別的事情。”

　“那就公布出去。有什麽別的事兒?”謝凱很好奇。

　薑萬猛看著謝凱，一臉神秘，“估計你猜不到，飛利浦的人找上門來，提出要跟我們在國光VCD 技術領域中合作……”

　“合作?他們用什麽跟咱們合作?”謝凱確實很意外，“他們不是跟小鬼子一起謀劃著要搞咱們?難不成內部矛盾鬧的太厲害?”

　飛利浦居然主動找上門來尋求合作。

　飛利浦跟索尼等公司的合謀，謝凱是知道的。

　原本都已經做好了準備，等到這些公司推出VCD，國光VCD就進入國際市場，然後再在國際法庭上起訴這些侵權的公司。

　飛利浦不跟他們玩兒，然後要跟國光合作，歐洲那邊如何打開局面?

　“渠道。他們的市場渠道。這也是我們國內電器產品進入國際市場所缺乏的，自己建立渠道，成本太高不說，速度也很慢。”薑萬猛看著謝凱，不知道他什麽想法。

　雖然看起來吃虧，反正技術都是要公布出去的。

　能用VCD技術從飛利浦換來歐洲的市場渠道，那已經是非常不錯的了。

　“電子產業部怎麽看這事兒?”謝凱沒有先表明態度，而是詢問主管部門的態度。

　按照他的想法，既然要殺雞嚇唬猴子，磨刀霍霍這麽長時間了，在歐洲市場上，飛利浦是一個最好的目標，一旦合作，這刀就砍不下去了。

　“他們也剛找我，還沒跟電子產業部的領導們溝通，先來詢問一下你的意見，如果你同意，再向上匯報。”薑萬猛這話是給足了謝凱的面子。

　國光VCD是紅旗集團下屬，他作為最高負責人，肯定要先向公司內部匯報。

　找謝建國匯報，不如詢問謝凱。

　整個事情都是謝凱一手策劃，一直在負責。

　“如果僅僅是渠道，並不是非常吸引我們。畢竟，宣傳啥的，廣告投入會不少，而且他們控制著我們的渠道，只要能影響到他們市場的產品，都很難推廣……”謝凱皺起了眉頭。

　銷售市場上，終端渠道決定著產品的市場份額跟市場前景。

　這也是為什麽從一開始紅旗集團決定進入家電領域後，謝凱主動投資快速擴大國美電器商城的原因。

　國際上，國美在香江的門店目前還在裝修，歐美市場甚至尚未進入。

　這不是互聯網發達的時代，網絡購物尚未興起。

　即使加快速度推廣也沒有多大的用處，很多東西都需要等待，等待整體技術水平的發展。

　現在只能自己建設銷售渠道。

　“何況，一旦達成合作，這對我們在歐洲市場的發展也是非常不利的。”謝凱補充著。

　“如果我們利用手中的專利對他們授權呢?直接從他們的產品中分利潤，其他的還是按照原來的去做……”薑萬猛突然提議。

　一直以來，都是中國從國際上買技術。

　要想買技術，想要拿到專利授權，根本就不是容易的，大量利潤被國際上的那些跨國巨頭拿走。

　讓老外幫著他們賺錢，也是不錯的。

　只要有了開始， 以後就容易多了。

　“你可以跟他們談談。”謝凱對於這樣的事情自然不反對，“另外，那幾個棋子工廠的產品應該差不多快要出來了吧?直接找法務的去找他們，要麽給錢買專利授權，要麽就對簿公堂。香江那邊也該行動了……”

　等了這麽久，沒有必要再拖下去了。

　局面已經完全打開。

　“什麽?讓我們飛利浦從你們公司獲得專利授權?你不會是在做夢吧?”艾倫特克不可思議地看著對面的薑萬猛。

　薑萬猛很認真地點頭:“這是最好的合作方式，我們只是生產VCD，各種彩電都能用，沒有必要跟長虹的銷售渠道捆綁……”

　專利授權給這些外國人，這是中國的第一次，會被記入歷史的！

　薑萬猛如何不想弄成?

　(本章完)