“小黃城外芍藥花，十裡五裡生朝霞。花前花後皆人家，家家種花如桑麻。”清朝詩人劉開描寫亳州芍花的詩句讓很多人無限憧憬。亳州自商湯建都至今，已有3700年的文明史，受一代名醫華佗的影響，明清時期亳州就已成為四大藥都之一。至清末，亳州就已成為藥商雲集、藥棧林立、藥號巨頭密布、經銷中藥材兩千多種的中藥“藥都”。如今，亳州已成為全國最大的藥材集散地，年銷售收入突破100億元，成為“中國藥材第一市”。

初入商海

安徽斯力泰集團董事長馬峰就出生在“藥都”亳州。玉汝於成，每一個成功者就像一塊璞玉，總要經過不斷的打磨與雕琢方可成器。

年輕的馬峰由於兄弟姐妹眾多，14歲初中畢業就開始忙於家庭生計，開過拖拉機，當過縫紉工，還推銷過白酒。

馬峰的父親本是當地糧站站長，退休後又被返聘成為糧油易價門市部經理，上世紀八十年代，國家推廣承包責任製，兄弟們在父親的帶領下走在了時代的前沿，承包了門市部，成為了當時的第一批企業家。然而時值改革開放浪潮，糧油價格開放，門市部在1986年到1988年短短兩年時間內就賠了近20萬，這對當時的普通老百姓家庭來講，簡直就是一筆天文數字，門市部也隨即倒閉了。

為還債務轉行中醫藥

20萬的債務壓得馬峰一家喘不過氣來，“那時候剛好成家和跟父母分家過了，所以1988年我分家的時候，分到我的是一袋子麵粉和5萬塊錢的債務。”

“5萬塊錢不是小數目，正為了還這5萬塊錢的債，我才考慮進入中藥材行業的，這一行利潤大，風險也大。我就從倒賣藥材開始，就到外地收購藥材然後運回亳州進行銷售，賺取差價。第一批貨，是到寧夏和甘肅收購柴胡，8塊錢買進，15塊錢賣出，小賺了一筆。於是大批量進了第二筆貨，我進了15噸，可沒想到價格迅速發生了變化，10塊錢買進的，結果2塊錢賣出，賠了十多萬。我不服氣，於是又進了第三批貨，天花粉，去蘇北進的，進價8塊，成本10塊，結果1塊錢出手，20噸貨，又賠了二十多萬。”

回想當年，馬蜂說:“哎喲，那時候太年輕了。少之時也，血氣方剛，跟人家鬥氣，賭氣。又沒有規劃和目標，盲打莽撞，結果撞得頭破血流。”

馬峰至今仍為自己20歲出頭時因還債急得掉光了頭髮的事而耿耿於懷，“想當年，我的頭髮也是烏黑密布，區區兩筆生意，我就賠了三十萬，真是感覺天都要塌下來了，你看我現在這髮型，就是從那時候開始掉頭髮的，大把大把地掉啊。”

好運是被逼出來的

俗話說:厄運是等出來的，好運都是被逼出來的！

都說失敗是成功之母，屢敗屢戰為了快速掙錢還債的馬峰，在一次次失敗後，終於轉變了思路，“我從外邊往家拉藥材我不掙錢，我試試從家裡往外拉，行不行?”於是，馬峰背起了行囊跑到東北，“東三省幾乎都跑遍了，最後遇到一個哈爾濱的公司，一看我這人挺實誠，說試試吧。給了個一萬多塊錢的單子，那會兒一萬塊錢的本錢也是東湊西借，找親友借一點，再在市場上賒欠一些才湊齊的”。

“這筆一萬元的單子，我最後賺了8000元，從那開始逐漸逐漸摸出了路子，然後就一趟趟的往那邊跑，經濟一點一點好轉過來，謹小慎微的幹了兩年，終於把二三十萬的外債還清了……”

“那會兒信息很閉塞，

也就全靠自己的勤奮一點一點乾出來的。那時候做生意多累啊，那時候徐州到哈爾濱的火車是將近50個小時，那時候多花10塊錢買個座都舍不得，就一路站過去。”憑借著自己的勤奮，馬峰淘到了自己的第一桶金，到1997年時，已有500萬的盈利。

升級轉型從生意人到企業家

“像這種生意就屬於倒買倒賣，但是不是做企業，我想做企業，只有做企業才能規模化，才能有更大的成就和貢獻。”

2002年馬峰創建了自己的醫藥品牌，取其姓氏“馬”，名為“天馬”，有天馬行空，寓意吉祥之意。馬峰說到:“2002年做藥，要麽是個大機會，要麽是個災難，因為2003年那會兒碰到了非典。非典時期，藥品一天漲兩次價，在亳州有很多藥商一夜暴富。但我是老實人，咱不能發國難財不是。比如金銀花當時很走俏，別人100塊錢一公斤進的，價格賣到了150塊錢，我自己還是100塊錢出，為此3個月就金銀花這個單品我賠了30萬，但是覺得值得！”

從企業到“軍團”

隨著企業的不斷發展壯大，也為了更加規范市場，2013年7月，馬峰在亳蕪現代產業園區成立了集研發、生產、銷售一體的斯力泰集團，實現品牌化運作。安徽斯力泰集團由天馬(安徽)中藥飲片科技有限公司、安徽天馬生物科技有限公司、安徽徽興堂科技有限公司等5家成員企業構成。

為了嚴把質量關，馬峰斥巨資引進了國內外先進的中藥材、中藥飲片、保健品加工設備和中藥材、中藥飲片、保健品檢測設施，設備均具有國內外先進水平，有較高的中藥材中藥飲片、中藥材質量鑒別和中藥材保健品檢驗能力。

為了提升產品競爭力，斯力泰集團組建了食品、中藥材保健品、醫藥等行業的專家團，以及中藥材、中藥飲片、保健品高級營銷策劃團隊，同時與多家中醫藥重點院校、科研機構建立了長期合作關系。目前開發了中藥材、中藥飲片加工實用新型專利20余項、中藥材、中藥飲片發明專利20余項及全國第一個中藥材保健足浴粉和弱鹼性礦物質水生產標準。

在眾多的產品和品牌中，最讓馬峰引以為豪的還是“英皇龍威”牌斯力泰膠囊(國食健字G20110029)和具有知識產權的“皇菊皇”系列植物代用茶(產品標準號:Q/ATM0001S-2011)。

“英皇龍威”牌斯力泰膠囊是斯力泰集團根據當今世界養生保健為主流，組織專家研發的特效保健品。2006年開始研發，2011年獲取批文，2013年8月份開始投產。精選上乘山茱萸、淫羊藿、人參名貴中藥材提取物研發而成的，具有益氣養血、補腎填精、扶正固元、平衡陰陽等功效。適宜於易疲勞者。

菊皇茶則是以精選杭白菊、蓮子心、枸杞子、甘草、橘皮、胖大海等草本原料科學搭配，由國內知名養生專家精心研製而成，具有清熱降火，益胃養顏的功效，長期飲用可改善雙眼乾澀、腸胃功能欠佳、喉嚨嘶啞、上火等症狀。

不做倉庫代理商隻當“搬運工”

現場評論員中國企業實戰招商系統專家、北京和盛世紀管理谘詢有限公司董事長孫博伍提到:代理商基本隻關心三個東西，第一投資回報率有多高，第二風險有多大，第三回報周期有多長。

在渠道推廣方面，斯力泰集團有著自己的一套理論， 馬峰說:“我們的代理商不做倉庫，隻做搬運工！”“英皇龍威”牌斯力泰膠囊在推廣過程中會對代理商進行專業的培訓與指導，代理商也可以大膽的試吃，試吃一個星期，如果無效全額退款。同時，如果三個月銷售不掉，斯力泰集團接受全部退貨。這種方式大大的降低了代理商的風險，試吃同時迅速形成口碑傳播，正是這種推廣思路，使斯力泰的產品快速的佔領了市場。

與其曲謹不若疏狂

在兒子的心中，父親一直是自己的榜樣。馬峰的兒子馬紹桓說:“我老爸就是我心目中的英雄，他勤奮、樂觀、做人誠信，這些年來，他是靠著自己的踏實、勤奮、吃苦耐勞一步步走到今天的，公司不管遇到什麽困難，都沒聽他叫過苦。同時他誠信經營的理念，也是企業一直發展到今天原動力之一。將來我也要像老爸一樣，把他的精神傳承下來，同時我想做的不僅是把它守住，而且我想把更多的力量，注入到這個企業裡來，更多的人才和更多的創新能力，然後把這個企業做成一個完整的健康產業。”

世界健康產業協會主席、中科北京醫學科學研究院院長陳學忠點評到:“企業要做長遠，第一，利生利民利己;第二，做健康就是做良心，我們把心擺正了，你才能真正的贏得市場，不管是做保健品還是做食品還是做藥品，重在做良心！”

與其練達，不若樸魯;與其曲謹，不若疏狂。其實一個企業成功不成功，最根本的在於創始人的核心價值觀，如果他的核心價值觀是正確的，那麽也相信這個企業必定能夠走得更加長遠。