第3卷第437章全球合作夥伴

　

　95-96賽季，米蘭取得了意甲聯賽和聯盟杯雙冠王的成績，市場開發方面也取得了長足的進步，朱球一力倡導的俱樂部全球化戰略，已經在過去一兩年間初見成效。“米蘭”，已經從一個單一的足球俱樂部品牌，逐步擴展成了綜合性的體育商業品牌。在更廣闊的領域和空間內，米蘭的品牌價值獲得了極大的提升，其體育商業實體的形象，也獲得了越來越多企業和人士的認同。

　這種情形下，新賽季前，米蘭收到的廣告讚助意向，不論從數量上，還是質量上，乃至規格上，都獲得了大幅度的提升。

　結合記憶中掌握的這方面的經驗，又采納了巴爾達諾等人的一些建議，朱球早在兩個月前，就制定好了球隊新賽季的廣告招商策略。

　新的廣告招商合約，將分為三個層次、三十多個類別。

　第一層次的，將定義為俱樂部的戰略合作夥伴，這一層次下，合約雙方將展開全方位的商業合作，並分別享有對方授予的一系列的權益。目前與米蘭達成這一級別合作的企業數目。暫時為零，不過米蘭與nba展開的合作，基本上可以化作這一層次。

　第二層次為廣告讚助商。讚助商一般通過向米蘭提供強力的資金或實物支持，而享受到相應的廣告權益。上賽季與米蘭進行這一層次合作的企業最多，比如汽車及胸前廣告讚助商歐寶、發動機讚助商本田、家用電器讚助商索尼、工程機械讚助商三菱......當然，朱球此前收購的阿迪達斯，也一直是米蘭的傳統讚助商之一。

　至於第三層次，朱球則將其定義為了球隊的供應商，這些供應商提供的產品。一般都是比較瑣碎的東西，大到俱樂部的辦公用品。小到米蘭內洛內細小的生活物品，都可以被納入由供應商供應的范疇。朱球知道的是，球隊在上個賽季，就與米蘭一家有名的披薩店。簽訂了這樣的廣告供應商合同。雖然目前這樣的供應商不多，但無疑這一層次中的潛力，也著實不小。

　去年朱球的日本之行，就為俱樂部帶回了近2000萬美元的廣告單子(六家讚助商加三浦知良“登陸費”)，而這還在其次，更重要的是，深悉未來世界足壇走向並對米蘭始終充滿信心的朱大老板，隻與那些日本企業簽訂了一年的廣告合約，而湊巧的是。歐寶等歐洲讚助商的合約，也將在這個夏天到期。

　可以想象的是，在米蘭商業價值的大幅提升。以及博斯曼的大環境下，米蘭新收獲的廣告讚助規模，將是一個極為驚人的數字！

　......

　“卡莉，你確認你沒在開玩笑?”朱球了解到的，百事可樂在美國市場的佔有率，可是超過可口可樂的。兩者的開價應該也是處於一個水平線的吧。

　看到卡莉熟悉的笑容躍然臉上，朱球隨即明白自己又說了句廢話。現在大忙人一個的卡莉*費奧瑞納。最然沒有閑心開朱大老板的玩笑。朱球也很快想到了一個不是玩笑的原因。

　“是因為奧運會的關系吧，百事可樂放低了他們的姿態?”可口可樂是奧運會的讚助商，而百事可樂卻不是，朱球已經想像到了一組這樣的畫面——當百事可樂的那些股東們，看到死敵可口可樂通過奧運會的關系賺得盆滿缽滿時，臉上的一定會非常豐富。

　卡莉肯定的點了點頭:

　“你說的只是其中一個原因，法比奧，你忘了對於百事可樂而言，你的俱樂部還掌握著一張重要的王牌嗎?”

　“噢?你是說?”一時之間朱球也很難想到米蘭與百事可樂在哪方面產生了有趣的交集。

　“羅伯特*巴喬。”卡莉不急不慢的道出了這張王牌，“百事可樂在93年就與羅伯特*巴喬簽訂了廣告合約，而在此後的三年間，巴喬的廣告效應，也是為百事可樂方面帶來收益最多的明星之一，那些美國職業體育明星和好萊塢影星創造的收益，都趕不上巴喬，可以說，通過與巴喬的廣告合作，百事可樂方面嘗到了一個大大的甜頭......”

　“哦，等等卡莉，你說了這麽多，可我還是反應過來，這和米蘭俱樂部有什麽關系呢，雖然巴喬是米蘭的球員，可俱樂部好像從中分不到一分錢吧?”真是分不到一分錢嘛，明知如此，可聽了卡莉說的那麽起勁，朱球也習慣性的產生了一絲懷疑。

　“怎麽會分不到呢......噢，天啊！法比奧，你這個老板，難道還不知道巴喬與百事可樂的廣告合約，在下個月，就將到期了嗎?”在卡莉想來，朱球這種級數的“無知”，還真是有點不可思議。

　呃，這個，巴喬與百事的廣告合約到期了?之前好像聽誰說起過，可怎麽忙著忙著就忘了呢，重大失誤啊！

　“卡莉，稍等一下，這件事我需要詳細確認一下。”

　說完朱球拿起電話，撥通了俱樂部首席執行官加裡亞尼的電話號碼，後者一直都在負責管理這方面的事務。從加禿子那裡，朱球果然得到了想要的答案——巴喬的確口頭上提出了要將其個人廣告權益，委托給俱樂部代為處理。

　而放下電話的朱球，也終於想起了之前是誰向他提起過這件事——不是別人，正是巴喬本人，在安第斯山脈度假期間，巴喬曾經在朱球面前，玩笑式的說過“已經準備將自己徹底的賣給米蘭”了！

　

　8月1日，在卡莉*費奧瑞納的陪同下，在紐約百事公司總部附近的一家多功能廳內，朱球如約見到了百事公司的代表。

　“見到你很榮幸，史蒂夫*雷蒙德先生！”

　朱球沒想到的是，百事公司居然派出了他們集團的第一副總裁史蒂夫*雷蒙德，這廝可是一強人啊，海軍陸戰隊員出身，退役後從業務員乾起，一步步攀升為百事公司的高管，而記憶中，幾年後此人就將繼任成為百事公司新的ceo。朱球心想，百事公司能派出這樣一位會談代表，足見其重視程度啊。

　“呵呵一樣了，法比奧先生的本事，我在美國就早有耳聞了。”美國老男人微笑著與朱球手握在了一起。

　“哈哈。我這麽出名嗎，恐怕不是什麽好名聲吧?！”朱球玩笑式的回應道，不過他倒是不排除這位悶騷的美國老男人，曾經在《花花公子》的封面上見過自己的真容。

　“呵呵，法比奧先生你真會開玩笑，在一次商業酒會上，我偶然聽到了保羅*艾倫先生都對您讚賞有佳......哦，我指的是商業方面。”大概這位嚴謹穩重的美國老男人， 也想到了那位保羅*艾倫在出色的商業才華之外，還擁有的另一種才能。

　“啊哈，原來是保羅*艾倫先生啊，很榮幸能得到他的褒獎，他可是我見過最有才華的商人之一。”這種東拉西扯式的胡侃本就是朱球的強項，這樣的會談裡，他才不會傻x的主動導入正題呢。

　“哦這個法比奧先生，我完全讚同您對保羅*艾倫先生的評價.......法比奧先生，我這次來，是想和您談談百事公司與米蘭俱樂部進行全面合作的事情。”大名鼎鼎的史蒂夫*雷蒙德不是一個沒有耐心的人，他的執念裡，隻選擇最有效的談話方式。

　咦?百事方面想談及的，難道不是對米蘭或是對巴喬簡單的廣告讚助嗎?什麽時候升格成了“全面合作”的程度?而且，之前卡莉所說的，米蘭的談判對象，應該是百事可樂才對，什麽時候變成了百事公司?要知道這看似小小的一點變化，可是有很大的不同啊——百事可樂不過是一家飲料公司，而百事公司旗下，不僅有百事可樂，還是肯德基、必勝客、菲多利這一系列的知名品牌啊！

　朱球略帶疑惑與身旁的卡莉對望了一眼，意外的，後者的眼中也流露出一絲的驚訝。