第六百四十九章努力吧

　把心滿意足的侯主任送走之後，沈雲芳幾個繼續吃飯。

　剛剛光顧著喝酒了，沒吃幾口飯菜。當然這是指劉建強，她們三個女人可是沒喝酒，不過光顧著說話了，也沒吃幾筷子菜。

　“嫂子，幹啥要給他便宜啊，咱是不賣給他也能找地方賣出去。”劉建強有些鬱悶，剛剛嫂子說的時候，他也算了一下，這一頓飯請的，她們不止搭了這頓飯的錢，還倒搭了千八百塊，這都是啥事啊。

　沈雲芳沒說話，拿著筷子吃飯。

　“你不懂別瞎說，我看這樣挺好的。”魯杏可是從頭看到尾，也看明白了嫂子這麽做的意思。

　“可不，給那個侯主任點甜頭，咱這菜賣出去了，多好啊，是你拎著菜去集賣，不也得有人跟你討價還價嗎。”王安花也看明白了。

　“那怎能一樣。”劉建強還有些不服氣。他是覺得憑啥自己辛苦好幾個月種菜，到最後還讓個外人撿了便宜。

　“怎不一樣了，你去賣菜，要五毛錢一斤，人家不還價你到二毛五都怪了，現在讓你便宜四分錢還不行啊。”魯杏說道。

　“不是，咱們現在不是跟公家談生意嗎，又不是和老百姓。”劉建強嘟嘟囔囔的。

　“都一樣，和公家還是個人都是一樣的做生意，咱們這樣給侯主任一個人一點好處，然後菜能順順當當的以一個較高的價格銷售出去，這多好，也不用咱們挨凍受累了，也不用咱們叫賣了。有那時間，多種一個大棚，那些錢都回來了。”王安花說道。

　沈雲芳讚同的點了點頭，“說的對，咱們既然做生意，那不能舍不得這一點點的蠅頭小利，要知道舍不了孩子套不到狼，咱們得看最後的收益。”

　“還有，你得明白，咱們農場裡雖然有菜，但是咱們農場裡可沒多少工人，等蔬菜都下來的時候，要是還沒找到這個的賣家，”沈雲芳指了指外面，大家都明白她說的是剛剛走掉的侯主任，“那到時候誰去擺攤賣菜?靠你一個人行嗎?”

　劉建強心裡已經明白嫂子這麽做的用意，但是是有些不服氣，“咱是不夠人唄，到時候咱們臨時雇幾個人給咱們賣菜，也好過這樣啊。”

　沈雲芳看了看他，送給他一句話，“你的數學是語老師教的吧。”

　劉建強一臉的猛b，嫂子這話是啥意思，他怎沒聽懂呢，於是他轉頭看王安花和魯杏，結果那兩個人也一臉沒聽懂的樣子。

　“嫂子，這是啥意思啊?”既然不明白，那不恥下問。

　沈雲芳吃的差不多了，放下筷子，看了看面前表情差不多的幾人，說道:“我是在埋汰你數學沒學好呢。”

　幾個沒接觸過後世說話方式的人，在心裡細細琢磨一番，這才幡然悔悟，劉建強更是一臉生無可戀的表情，嫂子下嘴可真狠啊。

　“你好好算算啊，要是咱們的蔬菜沒有推給這些單位的話，咱們要自己雇人出去賣菜，好幾十萬斤的蔬菜，你雇幾個人去賣，是都賣爛它也賣不完，全z市這麽大，你知道有多少個自由市場嗎，這要是雇人，咱們得顧多少個，還有間運輸、保溫、取暖等等的費用，你覺得千八百塊的能下來嗎。”沈雲芳給他們分析。

　“嫂子，這那是千八百塊啊，這一個單位咱們算是送出去千八百塊了，你那單子那麽長的單位，這算下來得送出去多少去，這樣加起來肯定還是咱們雇人貴。”劉建強堅持己見。

　“呵呵，所以啊，我才會找人私下裡商量，蔬菜的價格我直接把要給他們的好處都加在了面，這樣這部分損失不用咱們自己承擔了。”

　“嗷，我明白了，像咱們去市場賣菜一樣，明明一毛錢的菜，我要人家一毛二，嫂子給人家的那幾百塊是那多出來的二毛是吧?”王安花一副恍然大悟的樣子。

　沈雲芳笑了，還是有聰明人的。

　“對了，是這個意思。咱們這錢其實給的一點都不虧，你們想想，要不是我答應私下裡給侯主任便宜幾分錢，他能不和咱們講價嗎，他要是真的跟咱們說價格才貴，讓咱們每樣蔬菜都給降個一毛兩毛的，你說咱們怎麽整?雖然市政府那裡已經幫咱們溝通過了，但是人家要是硬卡著，說沒錢你有招嗎?他們能拖，咱們家的蔬菜能拖嗎?這樣他一分錢沒講，只是分給他一點點利潤，咱們算起來還是賺錢的。而且你們相不相信，侯主任回去肯定給咱們爭取最大限量的定菜。”

　“對啊，他們單位買咱們的蔬菜越多，他自己得的錢可是越多啊，咱們是按照斤數給他算錢的。”魯杏一拍大腿喊道。

　沈雲芳點點頭，“咱實際，菜一點都沒便宜，還能大量的往出走貨，這樣省時省力的把菜銷售出去多好。”

　幾個人都跟著點了點頭，表示讚同，劉建強也不擰巴了。

　沈雲芳在跟他們幾個講明白這跑銷售的原理之後，又帶著他們跑了一個單位，以每斤蔬菜便宜三分錢成交。

　緊接著，沈雲芳給幾個人開了個小會。

　“我帶了你們幾天了，基本跑銷售是這麽個模式，你們都清楚了吧，還有什麽不明白的地方?”沈雲芳問道。

　幾個人都搖頭，表示都明白了。

　“很好，既然明白了，那接下來這面剩下的這些單位平分給你們三個人，你們去將咱們的蔬菜，按照定好的價格賣出去。”

　幾個人聽說讓他們自己挑大梁有些惴惴不安。

　沈雲芳看了他們幾個的表情後，又慢慢說道:“跑銷售是各憑本事，你們也跟著我看了好幾天了，請人家吃飯不是那麽好請的。”

　幾個人紛紛讚同的點頭，尤其是第二個單位這個領導，飯桌非要她們這些女同志也喝酒，她們開始還不願意的，但是看著嫂子啥也不說，開始換白的，也沒說跟著喝了，好在她們都有點酒量，不真的撂在酒桌了。

　“我這裡也給銷售人員制定了獎勵制度，你們幾個從這個月開始跑銷售，基本工資我不給發了，當然估計你們出去轉一圈之後，也不一定能看得那五十塊的工資錢了。”沈雲芳看著他們那怎可能的表情，笑了笑，說道:“我給的回扣最高限度是每斤五分錢，要是你們能談到四分或者是更少的話，那間的差價是你們的獎金，你們聽明白了嗎?”

　“嫂子，你是說，要是我們能忽悠著人家便宜一分錢定咱們的菜，那剩下的四分錢是不是是我們的?”魯杏雙眼發光的看著沈雲芳。

　“是這個意思，想想剛剛建強心疼的那千八百塊，努力吧。”