朦朧的夜色，迷蒙的路燈。

　　羅伊和黛布拉剛從餐廳出來，信步由韁的並行在人行道上。

　　黛布拉還穿著白天表演時哥特風城堡女仆裝，前凸後翹的身軀，奇裝異服的點綴，褐色的長發隨風飄揚，白嫩迷人的圓臉盡顯大洋馬不俗的容貌。

　　路過行人不斷的回頭打量，有的還站在旁邊靜靜的欣賞，甚至有熱情的男孩女孩上前打招呼，這讓黛布拉成了城市的一道風景線。

　　而旁邊的羅伊成了人們心中羨慕的綠葉。

　　黛布拉麵色紅潤，臉上掛著笑意，嘴角的酒窩時隱時現，一步不離的緊緊跟在羅伊身旁，不時的偷瞄羅伊一眼。

　　“羅伊，你今天……是怎麽做到的?”

　　羅伊似笑非笑欣賞著美人，眼神最終留在黛布拉呼吐著淡淡酒香的紅唇上，他故作神秘的裝傻道:“我也不知道耶。”

　　“喂，你還跟我耍花腔呢，討厭。”

　　“怎麽?你之前不是還懷疑我嗎?現在信了?”

　　“那是因為……你當時確實很糗呀……不過現在，不一樣了。”

　　羅伊哈哈一笑:“這點小成績就讓你春心萌動，準備以身相許嗎?”

　　“喂！你再這樣我不理你了。”黛布拉嬌嗔道。

　　“好吧，好吧，黛布拉大人，有什麽可以為你效力的嗎?”

　　“哼！一點誠意都沒有……算了，我不跟你一般見識。”黛布拉自造了個台階下，然後迫不及待的詢問道:“不要給我搞神秘了，快告訴我，為什麽今天會有那麽多人來圍觀購買呢?”

　　“答案很簡單——有面子。”

　　“有面子?”黛布拉一臉懷疑的緊盯著羅伊的眼睛，似乎要拆穿他的謊言。

　　“你看吧，我說了你也不信。”

　　“可是……這叫人怎麽相信嘛?！什麽叫有面子，難道購買了DVD就有面子了嗎?”

　　這個答案羅伊還真沒瞎說，他用的核心策略，確實是人性中的面子哲學。

　　也許有人認為，人們之所以會購買一種商品，因為它對人有用，人們看重的是商品價值和使用價值。

　　但是，在第一次工業革命之後，全世界的商品越來越趨向於供大於求，生活中的大部分商品對於人們可有可無了。商場裡琳琅滿目的貨物，對於大多數，你可以選擇買，也可以選擇不買，這對一個人的生活質量沒決定性的影響。

　　那商家要怎麽把人們並不需要的產品推銷給他們呢?

　　其中有一個重要的原因就是讓消費者有面子。

　　我們拿蘋果手機舉例(附錄1)。平心而論，蘋果手機的性能遠不如今天高端的安卓手機好，雖然很多人講它的體驗好，其實也沒有確鑿的證據，最多算是商家培養起來的個人偏好罷了。

　　但是，蘋果手機要比同檔次的安卓手機貴上50%，甚至一倍，他的配件則是貴好幾倍。一些經濟算不上富裕的人，之所有傾其所有求得一部蘋果手機，其實因為擁有它有面子。

　　蘋果的具體做法就是只出一到兩種手機，這樣就讓任何人一瞬間可以擁有的精英人士同樣的手機了。相反，如果蘋果為了考慮不同收入階層的支付能力，設計五個不同價位的手機，這就讓那些想通過蘋果手機提高自己自信心人犯難了。如果買最高檔的，要麽買不起，要麽心疼;如果買最低檔的，則沒有面子。

　　蘋果的歷史上賣的最差的一款手機是iPhone 5C。這種相對便宜的手機原本是想讓低收入的人也用得起它的產品，

但是大家覺得這反而讓我沒有面子，因此不願意買。　　在中國，大家甚至開玩笑地講，C代表廉價(Cheap)，雖然蘋果公司使用C的本意是代表豐富多彩(Colorful)。

　　……

　　羅伊不是不想跟黛布拉解釋，而是以她的智商不好理解，羅伊隻好反問道:“如果不是這個原因，那你說，為什麽有這麽多學生願意預購DVD呢?”

　　黛布拉小腦袋轉啊轉，果然，完全想不通，她自我懷疑道:“難道還真的因為有面子嗎?”

　　“你想想看，我們展台的布置，給消費者留下的印象是什麽呢?”

　　“印象?”黛布拉想到白天類似默劇似得表演，表演內容是高層階級的生活，而展台中的DVD則被精心的裝飾了起來，感覺高端奢華上檔次，讓人羨慕、心動，她說道:“華麗，奢侈，有格調?”

　　“對啊，這些詞匯代表的難道不是面子嗎?我們傳遞的價值就是:只要人們購買，那麽他所享受的就是頂級富豪階級的生活。”

　　黛布拉恍然大悟、醍醐灌頂，自以為已經領悟到其中精髓，興奮的歡呼著，忍不住抱上羅伊親了一口。

　　羅伊下意識的用手擋住她的胸襲，握方向盤一般，把她的兩團扭轉到正前的方向。

　　此時羅伊的臉又紅又燙，心跳加快。

　　朕有點害羞呀，這還在大街上呢，跟朕回宮再玩好不好呀?

　　“你真色。”黛布拉嬌哼一聲，楞了他一眼。

　　“咳咳……在公司不能這樣啊，這次就原諒你了。”羅伊有點不自然的左顧右看。

　　“羅伊，我還有個非常非常大的問題，你一定要回答我。”黛布拉糾結道:“為什麽有那麽多人想要買DVD，你卻每天隻賣二十台，而且必須要提前預定?我們不是應該賣的越多越好嗎?”

　　“這個……是因為，我們不是去賣DVD的。”

　　“不是賣DVD?”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次數已經創了這輩子的記錄了。

　　“你自己喜歡被人推銷嗎?”

　　“額……不太喜歡……”

　　“如果一個陌生人給你推銷DVD機，你有耐心傾聽嗎?”

　　“還好吧……”

　　“哈哈，我還沒有正式給你推銷商品呢，你就猶豫成這個樣子，如果被正式推銷了，豈不是抗拒心理更嚴重了呢?”

　　“哦~這樣啊。”

　　“記住黛布拉，世界上所有的人，都喜歡買東西，而不是被賣東西。因此，那種求人的營銷一定無法成功。有些時候，一單生意如果做得太辛苦，就不要做了，因為能夠做下來的可能性實在太低，有那時間和精力，不如去找其他客戶。”

　　黛布拉成了懵逼中的戰鬥機:“那我們不推銷，客戶怎麽會買……咦?好像我們沒推銷，客戶就買了我們的東西耶，好神奇呀。”

　　“哈哈哈，你也好神奇啊。”

　　羅伊看著黛布拉可愛的蠢萌樣，打心眼裡迷之喜歡，右手忍不住攀上了她的蜂腰。

　　其實，為什麽每天限量出售，還有一個更重要，更深層次的原因，羅伊並繼續沒有解釋。

　　開心就好嘛，何必較真呢。

　　【PS】附錄1:像iPhone5C這樣的失敗例子還有非常多，比如奔馳公司為了讓中產階級也能開奔馳車，生產出一款C系列，在美國賣得就遠比更貴的E系列少很多，因為開奔馳C系列給人一種又想開好車，又買不起的感覺，非常沒面子。因此那些能夠支付起C系列的人，乾脆買了雷克薩斯或者謳歌中檔的汽車。