紐約，半島酒店，豪華會議室隔間。

蘋果公司ceo阿梅裡奧及十名重要董事已經提前到達現場，交頭接耳的討論著這次收購，有樂見其成的，有沉默觀望的，也有猶豫不決的。

三名負責談判的代表人也緊鑼密鼓的交換著意見。

頭上長著白色小卷毛的中年人是蘋果現任董事長巴尼，他說道:“按照之前確認的策略，先試探下對方的底線，然後我們再做決定。”

阿梅裡奧建議道:“也要把握好分寸，如果價格合適，我建議立刻出手，這樣的公司已經沒有希望了。”

“怎麽沒有?喬布斯不是回來了嗎?他提出降低期權的方案就非常好，現在整個公司都已經活躍起來了，各個部門的工作效率明顯得到提升。”提出反對意見的是另一名重要董事，叫做艾德文。在喬布斯回歸蘋果的這一年時間，他明顯感受到公司正在慢慢改善，喬布斯的一些改進措施，非常睿智。

“那又能怎麽樣呢?公司最關鍵的是需要研發出一個力挽狂瀾的明星產品，而不是單單依靠局部的改善。喬布斯那個自大狂妄的家夥，只會重蹈覆轍，重演一次因為他的偏執而造成的巨大失敗。”

“每個人都在改變，喬布斯也不例外，想想他剛為品牌營銷製作出來的口號，多麽直擊靈魂啊！把蘋果員工的願景完全凝聚起來了，在客戶那邊也獲得了上佳的反饋。”

前段時間，喬布斯和李·克勞一起為蘋果打造了一個經典的口號，叫“thi”，中文翻譯也很好，叫“非同凡想”。可以說人們對蘋果創新精神的很多記憶都來自於這句“thi”。

這個李·克勞正是做出1984麥金塔電腦那個經典廣告的人，他和喬布斯簡直是天作之合，之後很多經典的蘋果文案，都是李·克勞幫助完成的。

巴尼製止了兩人爭執，這種沒有答案的爭吵根本沒有意義，公司到底要賣還是不賣，賣多高價格，永遠不會有標準答案。

……

艾薇在前面打開門，羅伊、裡奇、艾麗莎一同走了進去，他們面色嚴肅，甚至看起來稍稍有點不情願——在尚未邁入會議室的那一刻，談判博弈已經開始了。

羅伊環顧四周，禮貌的逐個問好。

喬布斯今天沒來也不奇怪，他被驅逐蘋果時，就變賣了所有股票，隻留下了一股，僅為能參加董事會。而賣掉股票獲得的七千多萬在他二次創業中也被消耗一空，可謂磨難重重，好在他抓住了個好機會，把他收購的皮克斯公司運營上市了，所以現在還算能直起腰版。

時間緊張，眾人話不多說，直接進入旁邊的小型會議室，深入談判。

談判本質上雖然是一個你多我少的“零和博弈”，但是談判的目標卻要達成一種雙方共贏的狀態。

因為，如果對手感覺自己談判失利或吃虧的話，他有可能放棄合作。

所以，羅伊要想法設法，玩各種套路讓對方感覺自己贏得了談判。

會議室7人坐定，蘋果公司那邊的談判代表是ceo阿梅裡奧、董事長巴尼、董事艾德文。

羅伊坐在中間，裡奇、艾麗莎分別坐在左右，艾薇則刻意坐在邊緣，是一個會議紀要的角色。

戰鬥一觸即發。

阿梅裡奧敏銳的感覺到了羅伊他們似乎不太情願的樣子，心中一寒:這下如何是好，對方似乎並不是十分看好蘋果公司啊。他率先沉不住氣，笑著開場道:“羅伊先生，你這次收購蘋果打算出多少錢呢?”

羅伊今天一反常態，表現的謙虛和善，說話也是輕聲細語，

溫柔的不行，讓周圍人平添幾分好感。他笑道:“蘋果公司現在的經營情況，你們比我這個外行肯定清楚，不如先聽聽你的看法?”羅伊深知，如果沒有拿捏到對手的把柄，一定要避免對抗性的氣氛，咄咄逼人態度會激起對手的反抗，這是談判大忌。

阿梅裡奧臉不紅心不跳的把蘋果公司誇的天花亂墜，地湧金蓮，表示對蘋果公司未來非常看好，最後他總結道:“說實話，我們是沒有想賣公司這想法的，畢竟公司未來一定大放異彩，不過，再好的公司也有一個價值，所以，我們想要聽聽你的報價再說，如果你非要我先開口的話——89億，我想股東們差不多能夠接受。”

羅伊等人立刻表現出超級驚訝的樣子，像是被完全震驚到了，被打了過措手不及，久久欲言又止。

巴尼看場面有些尷尬，笑著唱起白臉，“這個是我們心中理想的價格，但是還是要聽聽你的意見，綜合考慮下才更全面，不是嗎?”

羅伊心知肚明，談判有一條鐵律就是:永遠不要接受對方第一次的報價。

不過，因為人類談判天性如此，必須依照這個劇本演才會收益最大，如果誰把這表演信以為真或是憤怒的摔門而走，那誰就是小呆瓜。

羅伊猶豫中帶些淡淡的不情願，磨磨唧唧、拖拖拉拉的，像是大姑娘上轎頭一回，終於還是說出了心中的預期:“10億美金。”

艾薇悄悄的抹了把汗，心想這羅伊演的也太過了吧，我都看出這矯揉造作的架勢了，會不會顯的很不真誠呢?

羅伊既然報價了， 自然不會隻說一個數字，他就像阿梅裡奧一樣，一條條列舉著對蘋果公司業務線的擔憂，隱含的意思就是:蘋果都快倒閉了，遇到我們這麽傻的買家，你們還不趕緊出手?

阿梅裡奧三人確實被羅伊前期的墨跡給惡心到了，好在終於報出了價格，只是這價格低的太過離譜。

“羅伊先生，對不起，你可以給我一個好的價格。”阿梅裡奧說完這句就緊緊的閉嘴，直直的看著對方，表現出態度的堅決。

法克！沉默成交法！

羅伊鬱悶的看向裡奇，這個要更好價格，然後就沉默不語的套路，本來是裡奇給他準備的談判技巧，現在竟然被對手使用了。

裡奇本想親自應對，不過又一想，可能會搶了羅伊的風頭，最終還是沉下了心，只是給羅伊打了個手勢。

羅伊恍然大悟，立刻反問對方:“那你希望給你一個怎樣的價格呢?”

阿梅裡奧無奈道:“如果你真有誠意，我們願意把價格再降一些。”

“具體降多少?”

“最多10%。”

“具體數字是多少呢?”羅伊緊咬不放，迫使對方不得不給一個具體的數字。

“七十多億。”

“是七十億嗎?”

“如果你同意七十億的話……”

“對不起，你可以給我一個好的價格。”羅伊說完這話閉口不言，堅定的看著對方，表現出自己的不屈。

“我……”阿梅裡奧見對方竟然學起了他的套路，一口罵人的髒話差點脫口而出。“羅伊！既然我的報價你不滿意，那請你說出你的底線吧。這樣拖下去有意義嗎?”