羅伊、黛布拉兩人下了車，沿著開闊的廣場，走向郊區的一家超級市場——沃爾瑪。

一路無話，羅伊剛剛沉重的傾訴，讓黛布拉也心情糾結，無數個問號在她腦中轉啊轉、晃啊晃，她很想逐一問問羅伊，剛才說的到底是什麽意思，但是她也知道，羅伊如果不想說，即使自己問了，得到的不過是鄙視的白眼而已。

她又一想，也許正是因為自己完全聽不懂，所以羅伊才給我說的吧?

想到了這個理由，她心中的鬱鬱之氣，也消散了不少。

就像大部分的沃爾瑪超市一樣，這個超市也是上下兩層，每層至少足球場一般的大小，商品一個區域一個區域的陳列在貨架上，琳琅滿目，數不勝數，每個走進超市的人都感覺的到，現代商品經濟帶來的物質資源的巨大爆發。

黛布拉跟在羅伊旁邊，左瞅瞅，右看看，日用、零食、電器、水果……她都想買，可是苦於羅伊根本沒有駐足的意思，只是在那自顧自的瞎逛。

“羅伊，要買什麽東西嗎?我可以幫你找找。”

羅伊從茫然的沉思中回過神來，答非所問道:“你知道這屬於什麽行業嗎?”

“超市呀。賣東西的。”

“在商業上，這被稱之為‘零售’行業。”

黛布拉乖巧的點了點頭，雖然她根本不關心零售和超市之間有什麽關系。

羅伊自顧自的回憶道:“其實在不久之前，世界各個地方都是以夫妻店這種零售方式為主了，但是現在……只要沃爾瑪把店開到哪裡，哪裡的普通超市、夫妻商店全部要會關門大吉。你知道為什麽嗎?”

黛布拉想了想，貌似確實如羅伊所說，沃爾瑪幾乎統一天下了，除了好市多()這一家小型超市以外，在街道上很難見過小時候的那種夫妻商店或是其他平價超市了。可是，為什麽呢?她瞎猜道:“很多原因吧，可能是人們喜歡逛大的超市，而且沃爾瑪東西齊全，價格便宜，更重要的是有很大的停車場，購物非常方便。”

她感覺自己為了回答這個問題，腦細胞已經死亡了十萬個。因為經常逛超市的原因，她自認為回答相當全面了。她眼巴巴的看向羅伊，等待對方的評判。

“答案是:極致便宜。”羅伊一聲長歎，沃爾瑪被業界成為“價格屠夫”，店鋪所到之處，周圍的零售業都會血崩，有這座大山在前，網絡購物真的能做起來嗎?他難以想象，亞馬遜的貝佐斯到底是怎麽在低價市場中殺出重圍的。

他想要打造一個不可逾越的電商平台，它的封鎖、壟斷、獨裁的護城河就是——低價。

什麽網絡效應，什麽先發優勢，什麽品種豐富，什麽服務到位……都是能夠被模仿，被超越，被消滅的存在。

低價，持續的低價，這才是能鎖住顧客的核心城牆。

千萬不要小覷低收入群體的消費能力，歷史上大多數富豪都是靠做平價產品起家的。比如日本的首富是做平價衣服優衣庫的老板，德國首富是開廉價超市的老板;西班牙是首富是做平價衣服zara的老板。而未來貝佐斯這個開低價電商的老板最終也成為了世界首富。

可見，價格是多麽多麽重要。

很多創業者把市場瞄準高收入群體，以為富人的錢好賺，窮人的錢不好賺，這個觀念其實是有問題的。

關鍵不在於誰的錢好不好賺，而在於你真的能夠賺到某階級群體的錢嗎?

羅伊現在就十分迷茫，他見柯利弗開了一個電商公司，他覺得自己也要開一個，但是他的對手不是柯利弗，

而是“價格屠夫”沃爾瑪。這個公司注定是一個超級複雜的公司，未來也會發展成為一個大的公司。他自己都不敢保證能夠成功盈利，更別說請一個ceo幫他管理了。

所以，這一次，他不得不親自上陣，克服內心對複雜管理的恐懼，找到電商公司核心破局的關鍵，一步步成為有資格挑戰沃爾瑪這個巨頭，才可能在大浪淘沙中有一線生機。

但是，羅伊前期的調研結果是:他多數商品的進價比沃爾瑪的賣價都高。

想把一個產品賣貴很容易，但是想把一個產品成本降下來，低價銷售，那是難如登天。

這遊戲要怎麽玩?！

黛布拉在旁靜靜的陪著羅伊發呆，如果是以前的話，她心裡是不願意這樣浪費時間的，不過現在她平時能跟羅伊私會時間極少，突然覺得就這樣舒心的看著羅伊蹙眉深思， 也是極安詳的幸福。

她不知道羅伊為何而煩惱，也肯定解決不了羅伊的人生難題，但是她知道，今天過後，定有驚喜。她相信，羅伊一定會再次創造奇跡。

吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。

羅伊也是如此，感受著時間從指間滑過，百年過客，一夢華胥，腦袋卻扔空空如也，還不如去幹點其他事情。

“走吧，去別處看看。”

兩人從超市出來，看到郊外蔥綠的林木，湛藍的天空，濃厚的白雲，和煦的暖陽，羅伊心情也好了一些。

他們坐上車後。羅伊隨便問道:“黛布拉，你有沒有郵購過產品呢?”

黛布拉搖了搖頭，“我之前看過ebay的網站，上面大多是二手東西，對我來說沒什麽用。”

“我聽你說過，你家住在偏僻的農村是嗎?”

“嗯，那個地方偏遠落後，除了麥田和農場什麽都沒有，我這輩子都不想回去了。”

羅伊神秘的笑道:“那就對了。我敢說，雖然你沒有郵購過，但你父親、爺爺那一輩，肯定郵購過。從這方面看來，你還沒有農村人時尚呢。”

“怎麽可能！”黛布拉一點都不信，家裡那些土包子難道還會上網買東西嗎?怕是電腦都買不起，更別提裝網線了。

“要不，我們打個賭?”羅伊眉毛一挑，壞笑道。

【ps】有沒有同學在亞馬遜買東西，感覺也不便宜的?

如果有，那就對了。原因比較複雜。但是如果你在美國的話，就會覺得相比較亞馬遜的東西是如此便宜了。

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