無憂支付技術區。

　　一排排的工位上，零零散散的坐著三四十個工程師，他們眼神專注在電腦屏幕上，手指飛快的在鍵盤上跳動，一行行代碼如同聚集起來的魔法元素，積累到一定下個階段封裝、編譯。

　　羅伊已經很少呆在他自己的獨立辦公室了，這些星期幾乎所有時間，他坐在技術區的一個角落，時時刻刻盯著支付系統的進度，現在PayPal已經領先一步，他倍感壓力。

　　在本世紀九十年代末，美國市場主流的支付方式還是現金、信用卡和ATM。但是這些支付方式都非常笨重，也很依賴基礎設施，而且這些設施往往是在商家端使用，消費者之間的轉帳非常麻煩，通常要寫張支票然後去銀行兌現。從顧客發出支票，到商家收到款項，至少要經過六七天。(附錄1)

　　現在，羅伊指導開發的無憂支付，要做一種前所未有的支付方式，能讓消費者之間能非常便捷的轉帳和支付。後期也會延伸出重要的網絡購物擔保服務，幫助網購的用戶降低支付風險。

　　但是，這就又牽涉到了另一個問題，eBay、亞馬遜這類型的購物網站上，沒有提供類似於中國淘寶的擔保機制嗎?

　　事實上，這個時期沒有，不過他們都有在嘗試探索、開發。

　　現在的eBay和淘寶有很大的不同。eBay是從小小的拍賣市場開始切入做線上交易，拍賣的東西都是郵票、錢幣一類的小物件，還有一些零碎的二手貨物，真正日用品在網上購買的人還是很少的。

　　特別是前有沃爾瑪這個“價格屠夫”橫刀立馬，後有好市多這類會員製的低價和嚴選，網絡購物局勢如同雞肋一樣尷尬。

　　在亞馬遜網購商城更殘暴的價格戰沒有打響之前，美國網絡購物的低迷和中國網絡購物的紅火相比，真的是天差地別。

　　這其中的競爭環境非常複雜，和美國人抵觸新技術沒有多大關系。

　　所以，基於現在這個特殊現狀，互聯網支付系統，即使沒有依附的平台，也能單獨的生根發芽。

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　　羅伊看著這個支付系統在自己手上一點點成型，心中的振奮也逐漸提升。

　　這時，一個眉清目秀的女孩小跑著過來，看到羅伊後，原本清澈的灰色眸子，溢滿了笑意。她報喜道:“領導，我們小組個人轉帳的接口已經完成了。”

　　羅伊笑著點了點頭，眼前這妹子叫安吉，正是羅伊在PayPal面試時，教她如何選擇行業和領導的那人，沒想到對方受到羅伊的洗腦神曲的感召，來這邊面試，竟然還通過了，不得不說，這真的是緣分。

　　不一會，另一個技術經理基諾-加登也來報喜道:“領導，我這邊框架構建的任務已經完成，可以進行下一個環節了。”他明顯要和安吉的小組一爭高下的意思。

　　“NICE。”羅伊喝彩道。基諾畢業於斯坦福大學，編程實力非常凶悍，也是PayPal招聘會時跟羅伊有一面之緣，沒想到最後陰錯陽差的加入了他的公司。

　　羅伊心裡得意，這麽好的人才PayPal竟然都不要，要怪就怪PayPal隻招收UIUC的學生，這個便宜他不得不撿呀。

　　軟件開發流程在有條不紊的進行著，一切都在計劃之內，速度比當初預計的快了不少。

　　奈何，羅伊還沒得意一會，諾亞便匆匆趕來，認真的說道:“有一個好消息，有一個壞消息，你要先聽哪個?”

　　現在怎麽什麽人都喜歡玩這樣的表達套路呀，

是不是這樣說顯得自己很有逼格?　　羅伊很想回答:都不想知道。奈何，還要心口不一的配合疑問:“先聽好消息吧。”

　　“好消息是業務只是一站式的金融服務，比如普通投資者可以在這裡管理資金和做投資等等。和我們的模式沒有直接衝突。”

　　羅伊有些意外，“額……確實是好消息，少了一個競爭對手。那壞消息呢?”

　　“壞消息是PayPal已經推出自己的支付系統了。”

　　“好快！”羅伊無話可說，事實遠比他想象的還要殘酷，失去搶佔市場的先機，後果不可設想。

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　　羅伊、諾亞一起來到會議室。

　　“諾亞，現在形勢很嚴峻，我有一個大膽的推廣計劃，能讓我們逆轉不利的局勢。”

　　“是你之前提到的那個，每推薦注冊一個新用戶，就給10美元的獎金嗎?”諾亞臉色晴轉陰，語氣也不耐煩起來。

　　“嗨，別緊張，想想這樣做會發生什麽?只要我們產品一經推出，就會有大量的人幫我們免費推廣，哪怕他一天隻介紹10個人加入，就有100美元的提成，這可比任何臨時工要賺錢多了。 在利益驅使下，我們支付系統的市場規模就會如同山洪一般，一發而不可收拾，迅速的搶佔市場的領先地位。”

　　“我承認，你說的很有道理，但是！你有沒有計算過，我們現在僅僅五千萬的資金，能夠支撐多久?二個月?三個月?一旦A輪融資沒跟上，我們公司將危如累卵。”

　　“不用擔心，你顧慮太多了。現在有條件使用網絡支付系統的人群並不算多。所以，燒不掉多少錢，只要我們能搶先佔據客戶心智，在市場上獲取大多數份額，我們將會壟斷這個行業，搭建一個護城河壁壘，誰也進不來了。”

　　諾亞審視著羅伊，沉默了會，下決定道:“不行！”

　　“真的不行嗎?”

　　“風險太大了。”

　　羅伊走到旁邊的一個白板旁，寫下“網絡效應”四個大字。他一拍板面，眼神凌厲逼人的盯著諾亞，問道:“告訴我，這是什麽?”

　　“網絡效應?”

　　“諾亞，你在傳統行業的玩法，搬到互聯網時代早就過時，一切的一切都要顛覆，再顛覆。‘網絡效應’這四個字，沒有在互聯網呆過的創業者，根本就不知道其中蘊含的威力。豎起你的耳朵，讓我現在告訴你！”

　　諾亞眉頭微蹙，顯示出自己內心的不屑。

　　【PS】附錄1:雖然這個時間ATM機已經非常流行了，但是，卻沒有個人帳戶之間的轉帳功能。

　　雖然我感覺有點奇怪，但是查了很多資料，當時的情況確實如此。

　　博學多識的看客老爺如果知道，可以留言告訴我深層次的原因。