無憂支付的用戶數能短時間內成倍暴增，除了“增長黑客”的手段，沒有任何方式能這般化腐朽為神奇。

　門外漢覺得不可思議，不過，這個迷霧只是一層窗戶紙——一戳就透。

　現在萬事塵埃落定，羅伊終於迎來了自己裝逼的**期。

　炫耀智商的時間到了。

　“尤利塞斯，黛布拉，問你們一個問題。”羅伊高冷的輕咳兩聲，接著說道:“假如有一個陌生人，一直給你們發預測球賽輸贏的郵件，剛收到這個郵件的時候，你可能不在意，但是，幾場比賽過後，接二連三的都預測中的了，直到第六場比賽前，預測球賽的人說，如果你想知道這場比賽的結果，請支付1000美金，你將立刻知曉答案。這個時候，你們會付錢嗎?”

　尤利塞斯興奮道:“還有這樣的好事?當然要付錢賭球大賺一筆呀。”

　黛布拉反而沒急著回答，讓羅伊高看了一眼，她深思了會，認真的問道:“我為什麽要付1000美元呢?”

　羅伊感覺眼前一萬頭神獸奔騰而過，他臉帶尬笑，循循善誘道:“你想啊，如果你能提前知道比賽結果，會發生什麽好事?”

　黛布拉理了理頭髮，嘟嘴道:“賭球嗎?可是我不會呀。”

　法克！這不是重點好吧。

　羅伊重申道:“重點是，這個連續預測對五次的陌生郵件，你們會相信嗎?”

　尤利塞斯道:“試試不就知道了。”

　黛布拉也讚同的點了點頭。

　現在這時間，電子郵件還是一個新的事物，除了商務人員辦公會用以外，還沒有普及到大眾手裡，所以，他們沒有防范之心也正常。

　羅伊滿意的點了點頭，高深莫測道:“就算是上帝預測也是靠擲骰子，怎麽可能人有比上帝還牛逼呢?更何況，如果背後操作的人，果真能夠提前知道球賽結果，他何不自己去賭球，悶聲發大財呢?哼，真正的答案是——‘有妖氣’。”

　“他們到底是怎麽做到的呢?”

　羅伊很滿意兩人求知的崇拜，淡淡的揭曉謎底:“概率。”

　這個原理很多人都知道。簡而言之，如果騙子在比賽前發出10000封郵件，其中一半預測a贏，另一半預測b贏，結果不論是a贏還是b贏，總有一半人預測正確。在預測正確的人中，接著下一場比賽前繼續這樣操作。以此往複，每次都會篩掉一半錯誤的人群。這時，每次都收到預測正確的人就會相信，真的有人能預測比賽結果，然後乖乖掏錢，購買智商稅。

　尤利塞斯大叫道:“法克！boss，這個方法簡直絕了，你怎麽不早點告訴我呢！這簡直是發財的商機呀。”

　羅伊一頭黑線，朕鋪墊了這麽多，是為了引出無憂支付客戶量暴漲的原因好吧。

　顯然，話題已經猶如脫韁的野馬，完全不受羅伊控制了。

　尤利塞斯、黛布拉兩人有一句沒一句的推理著怎麽操作，自己也能收點這種智商稅的外快。特別是看尤利塞斯這熱情的架勢，怕是私下會操作的概率很大。

　羅伊突然想到一個可能。這種預測類的詐騙方法，本質上和街頭算命，不是一回事嗎?唯一不同的就是，利用互聯網這個媒介，詐騙效率呈百倍的增加了而已。

　不行，為了宇宙的正義，為了世界的和平……我——羅伊，必須站出來了。

　羅伊應付式的叮囑了兩句，“尤利塞斯，我提醒你哦，別動歪腦筋，歪門邪道肯定賺不了大錢。”

　尤利塞斯哈哈一笑，也不知道是否聽進去了。

　每一個新技術的誕生，都代表著大量的隱藏機會。郵件系統也是一樣的。

　傳統行業找客戶的方法都是通過電視、報紙、廣播做廣告，這樣的成本非常高，而對於網絡支付這個新興行業來說，這種營銷方式效果也不好。

　就前一段時間，羅伊使用電子郵件時，突然想到了郵件營銷的這把利器。方法很簡單，利用機器人發出大量的郵件，上面寫著:“你的無憂支付帳戶裡有1美金，只要登錄就可以領取。”

　靠著這個“增長黑客”的手段，無數的客戶隨手點擊完成了注冊。

　這個方法很妙的地方在於兩點:

　首先，我們不要忘記了時代。在1998年的時候，電子郵件本身就是一個新生事物，舉個例子，當時最火的郵箱hotmail不過是1995年推出的;微信的產品經理張小龍的foxmail是1997年年初成立的;而大家熟悉的谷歌郵箱gmail直到2004年才推出。

　所以，在當時開始使用email的人，也是人群裡比較願意嘗試新鮮事物的，所以這些人對網絡支付的接受度也會更高。另外，這個方法也利用了一些人的本性。因為很少有人能拒絕蠅頭小利，所以這種“你的帳戶裡有1美金”的廣告詞是非常有用的。

　還記得當年微信紅包對微信支付的推動作用麽?

　當時是2014年的春節前，微信突然推出了紅包這個產品，然後迅速席卷了整個中國。雖然大家發紅包的金額不會很多，幾毛錢很常見、幾塊錢已經是很多的了，但就在這個過程裡，無數人為了接收紅包或者給別人發紅包，紛紛綁定了自己的銀行卡，並且開通了微信支付的帳戶。

　說起hotmail，它也是“增長黑客”運用的高手。

　hotmail是一個在1995年成立的郵箱品牌，1997年年底被微軟收購，成為了微軟郵箱服務的一部分。

　當年hotmail成立的時候，網頁版郵箱的概念還很新。它們隻拿到了一筆天使投資，並沒有大把的錢可以燒，那怎麽獲取新客戶呢?

　hotmail用了一個很可愛的方法:就是在所有使用hotmail發出的郵件最後，都追加一條類似於郵件簽名的東西，其實就是一句話:“我愛你。快來hotmail申請你的免費郵箱吧。”(英文原文是:p.s.1 love you. get your free e-mail at hotmail.)

　是不是覺得這種方法似曾相識呢?

　因為我們後來在很多郵箱的後綴裡，都看到過類似的推廣方法。這其實都是受到當年hotmail的啟發，所以hotmail可以算“增長黑客”的一個鼻祖。

　這個方法有多管用呢?

　從hotmail的推出，到它一年半後被微軟收購，hotmail的用戶數從0漲到了1200萬。1200萬聽起來可能不多，但是再告訴你一件事，當年全球互聯網總用戶數只有7000萬。(附錄1)

　……

　羅伊三人一路吹牛打屁，志得意滿的來到了麗思卡爾頓酒店，去見那位揚言1000萬要收購無憂支付的柯利弗。

　不過這次，羅伊不是來看對方臉色的，而是……拿雲握霧，轉日回天！

　【ps】附錄1:群裡放了hotmail當時用戶數據的增長曲線圖。