“做生不如做熟，前面合作得那麽愉快，哪能忘了郭小姐呢”鄭鵬呵呵一笑:“剛剛談妥，準備一會就找郭小姐商議，沒想到郭小姐先找了上來，巧了。”

　郭可棠嫣然一笑，馬上說:“既然我們都有意思合作，現在談談?”

　“可以”鄭鵬一邊吃著紅豆糕，一邊說道。

　“鄭公子，在談合作之前，小女子想問個問題，你是不是跟高公公達成了合作。”

　沒必要的情況下，不跟外人說，郭可棠不是外人，也沒必要隱瞞，鄭鵬沒說什麽，隨手把高力士送給自己那塊玉佩解下來，輕輕放在郭可棠面前。

　郭可棠一上手，就知那玉佩不凡:極品古玉，觸肉生曖，和很多刻著寓意的花紋不同，玉佩的正面以漢八刀的刀法刻了一座高山，廖廖數刀已經神韻俱備;玉佩的背面則刻著一串栩栩如生的荔枝。

　可以確認是高力士的信物無誤。

　豪門大族比普通家庭好的地方，除了錦衣玉食，還有很多資源，包括信息資源，郭家有一本收集各大人物的信息的資料，是當年郭元振在京城做官時收集整理的，裡麵包括目標人物的家庭情況、喜好、仕途經歷等情報，裡面正好有高力士的詳盡介紹，包括信物。

　很多人喜歡在玉佩上留下自己的名或字，高力士有些特別，信物正面刻著一座高山，那是高力士的高，背後刻著荔枝，是高力士思念家鄉、懷念故土的表現。

　荔枝是嶺南特有的佳果，高力士的老家在潘州，潘州的氣候很適合荔枝生長，高力士年幼時很喜歡吃荔枝，荔枝是他童年的美好回憶之一，所以在信物上雕有一串誘人荔枝。

　雖說不清楚鄭鵬怎麽拿到這件信物，也不知鄭鵬花了多少代價，可拉上了高力士，三寶號就沒人敢打主意，有需要的時候，自己還可以拉鄭鵬出頭，來一個狐假虎威。

　郭可棠笑臉如花地說:“鄭公子果然是辦大事之人，小女子佩服，我想，現在我們可以商討合作的事了，有什麽要求鄭公子但說無妨。”

　“三寶號負責生產，郭府負責銷售，人情歸人情，數目要分明，每次都要貨錢兩清。”

　郭可棠馬上問道:“三寶號的貨，隻賣給我嗎?”

　“沒錯，你們是總代理，別人就是找到上門，我也他們找郭小姐拿。”

　“同意。”

　“生產所需要的材料，郭小姐需要替我收集。”

　“沒問題。”

　“鑒於腳踏車的易損的特性，郭小姐要提供維修服務，幫助客人維修有損壞的腳踏車。”

　“可以，還有什麽要求?”郭可棠面帶笑容地說。

　鄭鵬想了想，搖搖頭說:“大體的方面沒有了。”

　“那好”郭可棠嘴角帶著一絲自信的笑意:“鄭公子說得對，在商言商，大體說完，那我們聊一些細節的方面的東西。”

　細節上的東西，也就是權利和義務方面的問題，交貨的方式、殘次品的處理、價格等方面，鄭鵬和郭可棠都不是斤斤計較的人，二人合作這麽久，早就有了默契和信任，談起來很順利，可談到價格方面，有了一點小矛盾。

　鄭鵬希望每輛腳踏車的售價五貫，而郭可棠認為偏高，原因是木材價值不高，她找人計算過，成本最多在二貫左右，郭可棠的意思是腳踏車比鹵肉更容易模仿，要是利益太高，會刺激其它商家加入競爭，不如走薄利多銷的路子，一開始就杜絕一大批潛在競爭者。

　二人把在商言商的精神發揮到極致，爭論了好一會兩人各退了一步，郭可棠同意從三貫加到四貫，而鄭鵬隻肯減300文。

　郭可棠努力說服鄭鵬:“鄭公子，四貫不少了，小女子知道腳踏車是新鮮物，可真不適宜賣高價，你想想，運輸、人工、店面租金、過路費、入城費、稅費等等，再加上打點，還得開維修點，按鄭公子所說，售出一年內保修，只能收取材料費，不收工錢，算起來起碼要翻一番才有利潤，四貫翻一番就是八貫，都能買一匹駑馬了。”

　“話不能這麽說”鄭鵬據理力爭道:“無論是什麽馬，天天要喂料放養，一個月光是工錢和料錢就可觀，腳踏車不用喂料，也不怕它生病、累壞，還乾淨衛生，多好。”

　說到這裡，鄭鵬繼續說:“再說把高公公拉進來作靠山，這打點大了去，本來就賺得不多，分了大頭出去，剩下要三個人分，不對，是四個人，要是賺得不多，那還不如不做，省點心，某辛辛苦苦做出來，總不能賺得比郭小姐還要少得多吧?”

　郭可棠滯了一下，很快苦笑地說:“鄭公子說笑了，你的貨，一轉眼就出手，很快就把本金和利潤裝進口袋，可以說一本萬利，不像我們這些負責售賣的，只要一天沒回本，都存在風險，要是有突發情況，說不定本都撈不回，可能賺得還沒鄭公子零頭多呢。”

　談判陷進了僵局，鄭鵬想了想，很快說道:“四貫和四貫七百文也就是相差七百文，也就是二成的樣子，不如這樣吧，就按四貫的價錢給郭小姐，郭小姐把賣腳踏車的二成利潤分給我們，這就公平了。”

　“最多一成五，小女子也得照顧家人的情緒。”

　鄭鵬打了一個響指，爽快地說:“成交，郭小姐真是一個爽快的人，某就喜歡和你這樣的人談。”

　雖說契約還沒立，鄭鵬和郭可棠都知對方稟性，雙方都把對方視為值得信任的人。

　談攏，雙方就不再更改。

　郭可棠嘴邊露出一絲若有若無的笑意，突然開口道:“鄭公子，你說小女子大方，那小女子也想鄭公子大方一次。”

　“嗯，看你這話說的，好像某沒大方過?”鄭鵬有些憤憤不平的說。

　郭可棠馬上說:“鄭公子一向很大方，小女子是想鄭公子再大方一次，而這次大方，對我們雙方都有好處。”

　一聽到有好處，鄭鵬的臉色緩了不少，開口說道:“郭小姐，說吧，對雙方有什麽好處?”

　郭可棠淡然一笑，然後徑直說:“對商人來說，看到利潤就像聞到臭味的蒼蠅，到時肯定有很多人模仿，他們在同檔次的鬥不贏我們，肯定會在低檔次的下功夫，例如我們一輛腳踏車賣六貫，他們會弄出隻賣三貫、甚至更低。”

　“這筆錢讓別人賺，還不如自己賺，把它當成綠葉，正好襯三寶號的紅花，順便還可以多分一筆，鄭公子感覺怎麽樣?”

　尼瑪，這個郭可棠，真是厲害，這都讓她想到，從郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑，鄭鵬猜出郭可棠的如意算盤。

　都說大浪淘沙，最後留下的都是真金，可市場劣幣逐良幣的事也時有發生，郭可棠猜到以後肯定更便宜路線，於是她搶先走這步，一邊圈錢一邊為三寶號的腳踏車造勢。

　試想一下，那些廉價的腳踏車， 三頭二天損壞，而三寶號出的腳踏車，質量好，踩起來舒服，比較之下高低立現。

　郭可棠可以做一批改一個名，不斷推出圈錢，而三寶號的只有一個名字，質量一直都是杠杠的，給人們留下一個印象:要買質量好的，就買三寶號的產品。

　以後就是差的倒下也不要緊，反正錢圈了，三寶號的名頭也打響。

　要是有人模仿三寶號的產品，郭可棠也可以山寨他的產品毀他的清譽，可以說一舉多得。

　都說無奸不商，鄭鵬這次算是服了。

　“五五分?”

　郭可棠一臉堅定地說:“對，五五分。”

　“我要做些什麽?”

　“自然是提供圖紙和技術支持。”

　鄭鵬斬釘截鐵地說:“成交。” 閱讀網