梁紹凡說的此話也是由衷的感慨。從商這麽多年，他也算雨裡來得風裡去得，可買賣依舊隻局限在靈清城，勉強輻射到周邊城池罷了。

　　為什麽?他沒本事?沒本錢?不是，是沒背景。

　　一旦買賣做大了，自然各路牛鬼蛇神找上門來。而他大哥梁長老的面子頂多是靈清城的人給罷了，尤其是他做的還是糧食買賣，離開靈清城，哪個認得他梁紹凡?

　　“梁員外多慮了！”吳芬卻是知道梁紹凡的難處，道:“我們沒必要每一座城池都開一家仙寶閣，而是可以同樣通過批量售賣的方式賣給當地的商戶……這樣一來，我們就能省去店鋪的成本和麻煩，只要不斷的開拓新的市場就行了！”

　　“什麽…什麽意思?”梁紹凡又蒙了。他有點沒太明白，這個世界“代理商”這種商業模式還沒有太過明確。哪怕有什麽買賣做的很好，大多只是以開“分號”的方式拓展業務。也就是開分店。

　　“這麽解釋吧，如果全靈清城的商家對我的玻璃產業鼎力相助，那麽我一個月就能生產價值五十萬銀子的玻璃，那麽梁員外覺得不斷的開仙寶閣的分號，能夠快速的將這些玻璃製品銷售出去嗎?”

　　“五十萬兩銀子的玻璃……”梁紹凡先是吃了一驚，然後又思考了一下吳芬的問題:“這麽大量的貨物，除非賤價賣，不然……”說著，搖了搖頭。

　　“那如果梁員外在其它郡、其它州都找到合作者呢?”

　　“……”

　　梁紹凡張了張嘴，沒說出什麽話來，估計是有點腦短路了。

　　“我以仙寶閣七成的價格大量賣給梁員外，梁員外就不會以仙寶閣的九成價，或是原價大量賣給其它州的某一個人嗎?”

　　梁紹凡終於明白了！

　　“我將它稱之為代理商策略，你們是一級代理，同樣，你們可以發展一個、十個乃至數十個二級代理商，然後二級代理商還可以往下面發展三級代理商，以這種方法，我們能將玻璃製品快速的售賣到各個州郡，各個城池，乃至各個村鎮！”

　　“同樣的，最底層的商戶想要拿到貨物，就必須往更高級一層的代理商那裡拿貨，而那些代理商，最終還是要你手上拿貨！”

　　“這樣一來，梁員外還擔心外地地頭蛇的糾纏嗎?”

　　梁紹凡眨了眨眼睛，眼中慢慢浮現出奇異的神采。

　　“一級一級的分布下去，賣的人依舊是本地人，我們只要將貨物送給本地人就行了……”

　　梁紹凡也被說的激動了，盡量克制的說道:“吳姑娘果然聰慧，這樣一來自然現貨現錢，交易完畢我們就走，別人也找不上我們，哪怕找上了，大不了放棄那條線便是了，損失不大！”

　　“梁員外明白就好！”吳芬也面帶笑意的說道:“明日我在華夏酒樓設宴，想要宴請靈清城裡諸多有頭有臉的大戶，不知梁員外能否引薦?”

　　梁紹凡明白，以他一己之力吃不下這麽大一塊肉的，只能是聯合靈清城其他商戶以及大戶人家一同來才有可能拿下這個所謂的“代理商”！

　　“這是自然，吳姑娘隻管吩咐就是了，但凡用的上我梁某的地方，絕不推辭！”

　　梁紹凡能混到今天這一步還是不簡單的，有點看人看事的眼力勁，也將自己的態度擺的端正，開口就將自己變得是吳芬的手下一般了。

　　“那就麻煩梁員外了！”吳芬也不得寸進尺，笑眯眯的表示感謝。

　　吳芬親自送客，雙方別過，吳芬才像個小女孩一般興奮的對一旁的許雅敘說著:“現在好了，如果整合了靈清城裡的商家，那麽我們的玻璃產量就能十倍往上翻了！”

　　“對了，你想想咱們現在能做哪些東西?白糖?紙張?肥皂?……”

　　“還有蒸汽機和紡織機，雖然這兩樣東西不是短時間內能搞定的，但先試一試，也能培養一批操作人員，到時候大規模生產的話也就更容易……”

　　看著興奮的吳芬，許雅在一旁陪笑，只是笑容中略帶苦澀。

　　如今整個靈清城都處於忙碌狀態，尤其是城主府，除了許雅認識的一些大小姐，就沒有閑著的人了。

　　而許雅也是如同花瓶一樣，待在城主府。每天的活動就是和一些認識的大戶人家的女兒打打牌、下下棋、做做女紅什麽的。

　　雖然大家都覺得他成為大皇子的女人， 當個花瓶是應該的，沒人對她說三道四。可當看見徐林整天的忙碌，而自己又幫不上什麽忙，許雅內心還是有點過意不去。

　　尤其是身邊還有吳芬這麽明顯的對比，就更讓許雅內心不安了。

　　許雅也想找到事做，想幫幫徐林的忙，可是找了一圈，發現自己唯一能乾的就是幫著算算帳了，但又被何睿鴻接手了，現在許雅可以說是完完全全的閑人一個了。

　　所以每次吳芬有事請她幫忙的時候許雅也從不推辭，盡量辦好。但吳芬又特別懂得體貼人，能自己解決的問題盡量不會請她出手……

　　這讓許雅感覺自己的存在感越來越低，也讓許雅越發擔心，擔心自己在徐林面前漸漸變成可有可無的存在……

　　“加油吧！我的人生不該只是個花瓶！”許雅在心裡默念。

　　吳芬此次的大動作，也激發起了許雅的鬥志，同樣是女人，吳芬能乾大事，自己也不會差！

　　……

　　梁紹凡的辦事效率還是不錯的，再加上仙寶閣那火爆的生意擺在那兒，梁紹凡很快就說服了靈清城裡不少的大戶人家入股仙寶閣。

　　第二天上午，吳芬在酒樓最大的一間包廂內擺了酒席宴請靈清城裡有頭有臉的大戶。

　　靈清城只是一個小城，真正數得上的“大商戶”只有幾家罷了。

　　但算得上“大戶”的卻是不少，有近二十來戶，大部分都不是商戶，而是土財主，靠收地租之類的積累了大量財產，都是家中良田百畝，宅邸數座，奴仆數十人，還大部分都在靈清城裡撈了些官職在身上。