我覺著人與人之間的信任都是相互影響逐漸建立的,沒有人可以一上來就對一個人無條件的信任,即便有,其中一個人也一定帶有一種賭博的色彩。為了感謝她當初對我的信任與支持,我當時將網店的所有收入都交給了她,由她自行支配一應開銷。她問我這是被反包養了嗎?我說是的。
在第五個月的時候網店已經基本算是基本走入正軌,也形成了一定客戶群,當時我建立了一個售後群,把每一個買過我東西的人加進去。一是可以形成一種促進消費的氛圍,二是可以穩定住他們的購買渠道。不但促進了他們之間的交流,避免了全部問題都來問我,我再逐一解答的環節,還可以更方便的通知更新上架。
到現在我都認為江雪真的是旺我,那幾年裡我可以說是順風順水,尤其是第一桶金順利的挖掘,不但取得了利潤還增加了珠寶城那些老板對我的信任,畢竟你要有銷量人家才願意持續地和你合作。價格也會越來越實惠,對我後來自己做起到了推波助瀾的作用。隻有離一手貨源越近,你的競爭力才會有優勢。這是法則。
他們對我的態度也逐漸變好,說的也越來越多。這讓我跑的更勤快了。裝了馬達的小貨郎這是江雪給我起的外號。
“大哥啊,你在哪裡啊,”電話那頭傳來她的聲音。
“珠寶城啊。怎麽啦”
“哦哦,你要待到幾點啊?”
“我在這直接發貨了,估計七八點吧?”
“哦哦,那我等下去找你啊?”
“行啊,那你來吧。”
“好的,那你先忙吧。掛了。拜拜。”
“嗯。好。”
掛斷電話,老方問我,“女朋友啊?”我點點頭。
老方是我當時主要的貨源供應商,後來生意上的很多事都和他有關,我不知道該究竟如何評價他,姑且先不評價吧。故事講完,這個機會留給別人吧。
“你這個女朋友蠻厲害的,”
“怎麽了?”
“很旺你啊,而且你這個女朋友我見過幾面,話不多,但是都在點子上。”
“嗯,是啊,我也覺得。你上次那個鈦晶球呢?拿來給我瞧瞧。”我岔開了話題和他討論起別的,那時我總偷著跟這些人屁股後面學藝,如何分辨,如何選原料,如何選擇加工,如何掌控價格浮動,因為有的東西是沒有一個具體價格作為標準去衡量的,完全看個人喜好。你說它值它就值,你說它不值就是一塊石頭。全憑一張嘴和市場的可參考價格,但好玩的是天底下沒有兩塊一樣重量,一樣顏色,一樣品相的石頭,這就有意思了。雖然他們也不會把真正的底線價格告訴我,但是我可以一次次的試探和摸索規律,分辨他們其中誰說的有水分。
一直聊到天黑,江雪來了我才告別老方。
“想吃什麽呀?”我問她。
“嗯~~~不知道,你定吧。”
“烤鴨鴨?”
“好,走。”吃貨總是那麽容易搞定。
我覺著江雪除了工作以外最專注地神情就是看一家飯店的菜單,無論是吃過沒吃過她都一定會認真翻閱,並且及時發現上新菜與否。為此服務員不止說了過一次,“小姐,你太厲害了。我都不知道這個是新上的。”
我翻著和奢侈品有關的雜志,她翻著菜單。我認為這很和諧,我從不用操心該點什麽,這對天秤座的我來說太愉快了。但難免有馬失前蹄的時候,菜上來沒她想象的那麽好吃,
對這個我是不挑的,還是會埋頭吃個不停,或者乾脆把菜單給她讓她接著點。直到她滿意為止,也從不怪她。我覺著沒必要發牢騷埋怨,最多就是多買個百十塊錢的事,我不愛吵架,甚至是爭論,這也許是骨子裡帶的。後來很久以後她有一天才說漏嘴,說前一個男朋友就是這樣分的,因為無論她點什麽,對方都覺著不好吃。他自己又不愛點,上來又說難吃。我覺著自己真幸運,這要拜李思欣所賜,萬惡的可樂雞翅和紅燒排骨不知道多少回被她做竄了味。但也就是一閃而過的念頭,心裡十分平靜,至少在再次偶遇之前我都是那樣平靜,我覺得我變了。 “誒誒誒等等,”她扒開我的手看向雜志,
“怎麽了?”
“嘖嘖,沒怎麽。”
“有話就說唄,打什麽啞謎啊。”
“沒,那鞋挺好看。”
我順著看去,一雙灰銀色boling boling 的高跟鞋映入眼簾。
“這鞋很貴嗎?”
“反正我沒買過,舍不得,”她撇撇嘴。
“多少錢啊?”
“這款的估計四五千塊錢吧,嗯,差不多要的。”
“那最貴的呢?”
“那就沒法說了,私人訂製就一雙了。那都是明星和土豪穿的了”
“這叫什麽牌子啊?”
“那不寫著呢麽,Jimmy Choo。”
“哦哦哦,”
她手搭著我的肩膀望著我語重心長地說,“大哥,你天天看這些奢侈品雜志,你都看不見嗎?”
我聳聳肩,“那我看也是看跟我工作有關的啊,也不關注鞋啊。都直接翻篇兒了。”
“可是它跟你老婆有關喲。。”
“額。。。。。。。。。。”
“喜歡就買一雙唄,你穿高跟鞋那麽漂亮。”我不以為然地說。
“喂,~~~高晉同志,你現在是真闊了啊。說起話來都不一樣了啊。”
“啊?有嗎?”
她敲鼓一樣點點頭,我想了想也許是現在看的雜志多了,又整天泡在石頭堆裡動輒幾萬十幾萬幾十萬的價格聽多了,有點麻木了。我沒有意識到正是因為那種麻木為我埋下了幾年後的禍根。
“哎,買塊石頭都不止這個錢。”
她這才開始正襟危坐地嚴肅起來,“喂,你這樣是不對的,我們還沒有到那個程度,雖然你這幾個月有些成績,可是畢竟我們還在創業階段啊。而且就算是以後我們真的日子過好了,那要用錢的地方也很多啊,孩子奶粉養活爸媽,我們就是老百姓,沒必要把自己弄得那麽格格不入。畢竟圈子不一樣,我們沒有生活在上流社會。”
“嗯,那上個月進來多少錢啊?”
“我看看啊,”她翻著手機。
“十二萬七千六。”
“才這麽少啊。”我漫不經心地吃著菜。
“這是純利潤,不是流水!!!大哥。!!!”
“我知道啊,那又怎麽了。有兩個從蘇州過來的是直接帶到店裡做的,那兩個人就抽了差不多五萬了。”
“你的意思我貪汙了?”
“沒沒沒,,我沒那意思,你別多想。你看下上個月我們的流水再算算利潤就明白了。”
她又對照了一遍點點頭,“嗯,流水是很多。”
“對吧?這裡面有一部分利潤是被老方他們抽走了,如果有的東西省去他們這個環節,差不多可以在十六。”
“那你什麽意思,剛學會走就想跑了?”
我放下筷子,喝了口水。“那不至於,我就是琢磨著是不是也應該去大市場看看了,不買也可以了解下。”
“這倒也是,反正看看不要錢,對吧?”我這句話算是被她記住了。
“如果說有一天,我是說如果啊,老方他們其中哪個人自己的店面出現了問題,要轉手了,或者資金鏈斷了乾不下去了,買賣越做越抽抽了,到那個時候我們怎麽辦?你有沒有想過。”
“嗯~~~你考慮的還是有道理的,那我請個假挑個周末我們去廣州深圳看看吧?”
“嗯,行。趕緊吃吧,一會兒菜都涼了。”
半個月後我和她踏上南下之旅,那次是第一次進大市場,上千家店鋪一家家逛,我跟人討價還價著,對方聊了幾句就知道我也是同行便開始給我正常報價,當然其中也還是含有水分,這就要看你的眼光準不準和對市場判斷的本事了,幾番之後如果對方答應成交,我則遞給她一個眼色讓她借口說錢包落在酒店了。我便說那明天或者後天吧,我再過來,對方也不會覺察有什麽不妥。五天下來是收獲頗豐,感觸良多。腳底板也是走斷了,她特意穿了平底鞋回到酒店也還是嚷著腳疼。這個時候就體現我的智慧了,“走啊,我帶你去吃好吃的啊。”她馬上就興高采烈的從床上爬起來。
回去的飛機上她問我,
“大哥,你說,你是不是要發了啊?”
“怎麽了?”我平靜地說
“你不是說這邊的貨和家裡的貨差價還是挺大的麽,”
我想了想,深呼了一口氣,“怎麽說呢,差價的確是有一些,但是這次我們到的是廣州,還沒有去深圳,國內最大的兩個彩寶市場都在這兩個地方了,他們之間的貨也是會互相流通的,所以價格上相差應該不大,無非就是質量和款式每家都不一樣,你發現沒有,差不多的東西這家賣,那家就死也不肯賣,這就說明每家拿貨的渠道還是有不同,還是要靠我們自己人工去甄別。”
“你這麽嚴肅看我幹什麽?”我被她盯得直發毛。
“沒,你接著說。”
“還有啊,你看老方他們,他們有的貨也確實比這邊便宜,說明這就是他們時間久了建立了很好的渠道。從目前來說,我們還沒到完全拋棄他們的時候,我認為即便是以後,也還是要保持一定的互利,這個行業裡,竄貨真的是太平常的事了。誰也不會輕易有那麽大的資本說,別人要什麽,他手裡就一定有什麽,在遇到這種沒有的情況下,就需要流動。”
“那你怎麽解決這種情況呢?”
“做熟了,自然就解決了。一步步來,不著急。”
“嗯~~~你說的對,本來我還擔心你會不會來了一次就急著跑,現在看來是多余的了。”
我摟過她輕輕一吻,“怎麽會多余呢?你給我的建議我都在聽的,而且你的提醒我是無時無刻不需要的。”
“大哥,大哥,那等以後發了,你要怎麽獎勵我。。”
“嗯~~~我想下, Jimmy Choo 怎麽樣?”
她撇撇嘴,“那~~豈不是太便宜你了,我不乾!!我自己也買得起好不好。”
“加上搓個你沒吃過的惡貴的館子怎麽樣?”我做磨刀狀,
“好啊好啊這個可以有。。”
“那要是這兩個隻能選一個呢?”我委屈巴巴地看著她,
“我想想,我想想,這個問題實在是太糾結了,”
兩秒之後她推了推我“大哥,大哥,我想好了,還是飯吧!!!嗯!!!!”
我。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
回到家她累的已經不行了,我是一刻不敢耽擱地打開淘寶,旺旺上已經被人呼瘋了,逐條回復完又看了下銷售記錄她已經睡著了。看著她小聲地打著呼我心想:“這孩子確實累壞了”我輕輕的給她蓋好被子,一個人去了陽台抽煙。
半年前我還是個剛剛失戀身無分文的窮小子,現在至少我不用再為吃飯發愁了。
:“李思欣,我即將要奮鬥的明天是不是就是你曾經期待過的那個世界?”
想到這我思緒萬千,看著煙霧在眼前繚繞遠處的燈火通明由模糊變得清晰再變得模糊,回到房間我坐在電腦旁找著代購。我想給她買雙鞋,看得出來她很喜歡。我沒有理由不這樣做,不是嗎?乾淘寶的也真是苦,有的人無論幾點旺旺都掛著在線,谘詢了一下後下了訂單。從香港郵過來大概要一個禮拜的時間,估計那時她早忘了這事了,嗯,應該可以當個小驚喜。心滿意足地回去睡覺。