蕭晶站在一旁，學習董嘉怡接待客戶。

　　他發現賣別墅和賣冰箱洗衣機，完全不是一個概念。

　　在董嘉怡身上，他又看到了當初在大都匯賣勞力士的那位美女身上，那不卑不亢的氣質。

　　沒有什麽殺客技巧，沒有什麽逼定手段，有的只是將產品清晰完整的介紹清楚而已。

　　更多的是類似於家長裡短的聊天，和恰到好處的恭維。

　　買別墅的客戶都已經有不少的購房經驗了，所以對於住宅的一些特點都很了解，他們很自信，知道自己想要什麽，他們的提問也往往很有針對性。

　　對於銷售人員的推薦，他們更相信自己的判斷。

　　也對，買幾百萬的房子，都是些身價不菲之人，無論眼光見識，恐怕比這些置業顧問都高出了好幾個層次。

　　那名客戶了解清楚了自己想問的問題，選定了幾套意向房源，爽快的辦了一張VIP卡。

　　辦卡費用五萬元，憑卡可以優先選房，選到了就作為定金。

　　如果選不到，可以全額退款。

　　目前房子具體賣多少錢，只有一個整體均價，具體每套的價格置業顧問們也不知道。

　　這就是房地產的套路，辦卡，然後產品推介會，最後根據蓄客的情況，再根據每套房的特點制定價格。

　　客戶選擇越多的哪些房子，價格就會越高。

　　如果客戶很少，就低價開盤，當然房源數量也會減少。

　　總之，就是要造成供不應求的局面。

　　最早搞饑渴營銷的，就是房地產這幫壞蛋。

　　客戶辦完了卡，並沒有走，而是找了組沙發喝咖啡。

　　蕭晶找到旁邊一桌，坐著偷聽。

　　李佳欣實在是不好意思像他這麽厚臉皮，沒有跟過去。

　　客戶是一男一女，是兄妹關系。

　　妹妹說道:“哥，你連價格都不知道，就繳了五萬，你這也太大方了吧?”

　　那哥哥笑道:“藍湖灣的房子不錯，好幾個朋友都買了一期，我肯定也不能落後。”

　　“而且，就算是不買，我還可以將VIP卡轉讓出去，賺一筆錢。”

　　妹妹說道:“這前不著村後不著店的房子，辦個卡還能賺錢，我可不信。”

　　哥哥道:“所以你們兩口子一直發不了財，腦子真是不靈光，我叫你辦卡，你還不乾。”

　　“要不是一張身份證只能辦一張卡，老子一口氣就能辦十張。”

　　“你不聽我的，就等著後悔吧！”

　　蕭晶瞪大了眼睛，居然還能有這種操作?！

　　你妹，這到底是怎麽操作的，小爺我回去可得好好查查。

　　......

　　蕭晶回到家，時間已經快九點了。

　　雖然公司規定的下班時間是下午六點，但是下班後又是開會，又是客戶分析，再加上藍湖灣離主城有些遠，就耽誤到現在。

　　回到家，他先給朱漢飛打了個電話，表示小兄弟的感激之情。

　　電話裡朱漢飛似乎很忙，所以兩人只是簡單說了幾句，就掛斷了電話。

　　打完電話，看到空蕩蕩的房間，蕭晶心中的情緒又被勾起。

　　習慣了兩個人，一個人的日子可真是不好過呢。

　　他忍不住想給易曉娟打個電話，想聽聽她的聲音。

　　蕭晶拿出手機，躊躇了良久，終於還是沒有撥出這個電話。

　　能說什麽呢?兩個人會不會又鬧得不愉快?

　　想了一會，

他給易曉娟發了個短信:你過得好嗎?好想你。　　然後他盯著手機，期盼著易曉娟回信。

　　不一會，短信提示音響起，易曉娟回信了。

　　內容就兩個字:還行。

　　蕭晶突然覺得自己好開心。

　　那是一種發自內心的滿足，一下就填滿了他心中的空虛。

　　自己是真的舍不得這個女人。

　　他又發了條信息:有些事，遵從你的內心。不要太在意旁人說什麽。

　　易曉娟回信:嗯。

　　這個簡簡單單的“嗯”讓蕭晶一下覺得這事情也不是沒有轉機的。

　　又想了一下，他沒有再多說什麽，就發了一條:早點休息。

　　易曉娟回信:你也早點休息。

　　蕭晶一下跳起來，握緊了拳頭。

　　有戲！

　　易曉娟的回應，讓蕭晶的心情又高興起來，跑去衝了個涼，就打開了電腦。

　　他在網頁搜索上輸入:房地產辦卡賺錢

　　沒有太明確的信息，蕭晶又換了幾個關鍵詞，終於摸清了一些門路。

　　由於辦理VIP卡具有優先選房權，在房屋供不應求的情況下，就可以轉讓自己手中的VIP卡，獲取收益。

　　蕭晶想到VIP卡就算是轉不出去也可以全額退款，算起來根本就沒有風險。

　　這他麽的可是穩賺不賠的生意啊！

　　蕭晶一陣興奮，覺得自己找到了一條靠譜的生財之道。

　　但是公司允許這麽乾嗎?

　　不用問，內部員工肯定是說不允許，那些人對自己這麽不滿，肯定不會說真話。

　　但是找個親戚朋友來辦卡，誰又能知道呢?

　　這事有很大的操作空間啊。

　　但是接下來蕭晶犯了難，別人找親戚朋友好找，他該找誰呢?

　　幾個死黨肯定不要想，就那年紀和氣質，買房?還買別墅?尼瑪不是來搗亂的吧?

　　易曉娟也跑了，這段時間蕭晶可不敢使喚她。

　　王夕雲倒是個不錯的人選，可是這段時間他不願意違背自己的承諾。

　　舅舅?舅媽馬上就要生了，還是算了吧。

　　那件事情之後，李平安給蕭晶打了好幾個電話，蕭晶心中的不愉快也消退了很多。

　　畢竟舅舅對自己有大恩，就算舅媽再不懂事，自己作為一個男人，還是看開點吧。

　　他突然想起一個更關鍵的問題。

　　尼瑪自己哪來的五萬塊錢啊?！媽的，我真心是想多了。

　　窮人真心命苦，掉到嘴邊的肉，都沒資格去吃。

　　蕭晶正在發愁，手機響了。

　　拿起來一看，是張月靈。

　　這麽晚了，會有什麽事呢?

　　想起張月靈，今天上午那閃瞎他狗眼的深溝又出現在了眼前。

　　不行，不行，不能對領導有非分之想，蕭晶連忙接通了電話。

　　“蕭晶，還沒睡吧?”張月靈輕快的聲音傳來。

　　看來上午的扭轉乾坤讓她心情不錯。

　　“沒有沒有，張總，有什麽事?”

　　“有個事，我估計羅洋洋沒有告訴你。明天，你帶著李佳欣和林夕去踩下盤，了解一下競爭對手的產品。”

　　“要重視這事，一位優秀的營銷人員，一定是知己知彼的。”

　　踩盤是房地產的術語，就是進行競爭樓盤的市場調查。

　　“好的張總，我明天早上報道後就帶上她們倆一起去踩盤，一定把對手了解清楚。”

　　“好，那就早點休息吧。”

　　“好的，張總您也早點休息。”

　　就在掛斷電話的一瞬間，蕭晶隱約間聽到一個男人的聲音。