臨高啟明第一百五十五節郭逸的報告

　幕垂下的廣州城已是家家華燈初上。但對於打烊中的鋪來說。現在正是對一整天辛勞的價值緊張盤算的時候。紫珍齋沈老掌櫃也是其中的一員。他此刻是眉頭緊鎖。看著帳本的臉色也不是那麽自然。還不時的出那麽一長歎。倘若是他人看到此景。必定會以為這個老人家是為了紫珍慘淡的營生而心憂紫珍齋自從燈節過後開張。也過了近半個月了局面如何。大體能看出來。然而真實的情況卻並非外人所想。

　沈老掌櫃來到紫珍齋只是為了踐約之舉。雖然他到了紫珍齋的實力。但是他並不認為一背景二無權勢的郭逸能在商界眾強林立的廣州城中馬上就能打開局面。他們這幾位東家在籌備開張過程中各自都表現出不凡的能力。他還總是心存憂慮。生怕東家貪多求大。幾個攤子一鋪開。難免顧此失彼。然而紫齋開張之後一個月的變化。徹底出乎他的意料之外。

　桌上攤開的薄薄帳本上一些數字赫然在上:“正月二十。西洋水晶杯一對。紋銀五十兩。記帳;劉府劉員外;玲瓏自鳴鍾一隻。紋銀一百兩。記帳;百鮮樓王老爺;龍眼明珠項鏈三串。一千二百兩。陳記糧棧陳老板。記帳;南蠻七彩風情畫三幅。紋銀六百兩。總兵公子。付……”帳面上的總額計有一萬二千一百二兩之多。

　沈范入行四十年。倒也並不是沒有見過如此數目的帳目。

　但這僅僅是紫珍齋開業短短十數天內的銷售額。即使對於閱歷無雙的沈范而言。紫珍齋的賺錢本事也實在是太過恐怖了。自己不過是介紹了廣州城中自己熟識的一些大戶郭東主便能夠恰倒好處投其所好的拿出讓其感興趣的玩意。察言觀色。看人識人的本事簡直令他歎為觀止。

　至於另兩位東一個天天泡在坊的工的上。督著工人們酒。另外一個則每天和工匠敲敲打打的做飾他見過的東家和掌櫃多了。和一班煙熏火燎的人能混在一起說說笑笑的還是第一次見到。他真沒想到這位嚴東家是個匠人出身。一手高手藝。就算去本的最大的飾樓乾活都有的飯吃。這郭東家一看面相就是富貴人家出身。怎麽會和個匠人合夥做買……

　想歸想。面子他是一點都沒露這種感覺來-天他在鋪子裡接待親身來訪的達官貴人敷衍派來選貨的管家仆傭。還要派出的力夥計帶著貨樣和冊子四處去跑外有他自己開路。寶恆祥的夥計也都是業界的老手。業務倒也順手。

　最讓他感奇怪的是對店務很少手的郭東主居然在開張前搞了全新的體制:先是全店上上下下按工作內容不同分為業務雜役工匠三種類-種類別各設不同級別。按照工作性質享受享受不同待遇。比如業務的收入就要比雜役高。工匠則視各人的能力不同支薪。這個體制沈范來說完的。

　業務人員除了固定月薪。按每人每個月的銷售額提成銷售提成由每年三節收帳結束之後結算支付。沈初步估算了一他自己之後嚇了一跳。按這個新制度他僅僅本月的提成就有三十兩而退休前最高也不過一年二百十兩。沈范不由搖頭。以為自己有些昏頭了又用算盤計算了一遍。還是這個果。

　這樣。自己一年豈不是要拿三百多兩的提成了！沈范驚的差點下巴都掉下來他現在的月薪已經是從。言明每年三百六十兩。全廣州珠寶行的掌櫃。也算是一份了。要再加上提成……

　他連連搖頭。這個使不。自己經是櫃了。怎麽好去拿提成還是讓“跑外”郭東主叫“跑業務”的後生小子們去賺吧。

　至於那些工匠雜役郭東主不待。技術好的他給錢也大方。珠寶匠裡技術最高的。一個拿近兩。最差的。也能拿五錢銀子。

　最後。郭東家還宣布紫珍齋有年底的分紅:每年的利潤分成十三股。東家們佔十股。全體業務人員佔半股。工匠和雜役佔半股。一股是“公中錢”。存在櫃上。店夥家中有生老病死急用的。一概由這筆錢開支。最後一股則叫“養老錢”。凡是在鋪子裡盡心竭力工作。最後喪失勞動能力的。店裡用筆錢為期養送終。制度一宣布。全鋪轟動世上會有這麽善心的東家沈范卻並不懷疑東主們的誠意。他閱世很深。直到郭東主表現出的善心絕非偽裝。是真正的為做工的人著想不管走到哪裡。店鋪給夥計匠人都是一日兩餐的。郭東主卻說:“要人乾活。怎麽能隻給兩頓?”就改成了一日三餐。一日三餐。沈范感歎他是熬了二十年當上了掌櫃才享受到這個待遇的。這紫齋裡連學都享受到了。真是趕上了好東家。

　至於其他零零碎碎的好處。那真是說也說不完。打飾的屋子裡太熱。專門開了大窗戶風;屋子裡放了裝涼茶的木桶;院子裡專門打了水井。做了石頭槽。夥計們下了工有的方衝涼。現在還在空的上造成排的新房子。說是夥計們的“宿舍”。以後大夥就不用在作坊裡鋪面上走廊裡見縫插針的打的鋪了。

　這許多的功夫用下去。也難怪紫珍齋上上下下都勁頭十足了。連等級最低的打更看門的老王每晚巡視也十分勤快。夥計們的臉上更是個個朝氣蓬勃。這種精氣神。過去沈范是感覺不到的。這不是因為生計所迫的努力。而是一種真正為自己做事的態度。看到紫珍齋如此快蓬勃的興盛。他心裡著實為恩人感到高興。但是在高興之余卻不由的感到了一絲難以言述的隱憂。這般順風順水未必是大喜之兆啊。沈范歎了一口氣。輕合上了帳本

　此

　逸正在僻靜的安全屋中奮筆疾書:

　“致執委會報告:……來到廣州已近三個月。在我部人員與海軍部同仁的一致努力下排了初期的困難。使貿易方面大致走上正軌。為避免與高舉形成直接競爭。我們決定不再直接經營鵝蛋鏡。與高舉達成了協議:鵝蛋鏡將由高家繼續代理。其對市場的控制和調節把握很好。供求價格體系穩定。從加快收款程方面考慮。繼續讓高舉代理產品也是合適的。“目前我們獲利的主要項目來自各種工藝玻璃器。這類產品的獲利面較為狹窄因有萄牙人從門輸入的類似產品與我們形成一定的競爭。而且玻璃器在本的只是一種有的玩物。多數人不感興趣。但是窗戶玻璃在奢品場上有很大的需求——我們在某巨富家中看到其家中花園的建築窗戶上使用了少量的平板玻璃。據說當年購買-極高。但是外洋商船因為此種貨物路破損過多。並不願意運市場上有價無貨。

　““國士無雙”酒為饋贈禮物行市場試探的結果令人滿意。大多數受禮人為這種酒的玻璃瓶所迷惑。目前“國士無”酒是廣州商界和官場上最時髦的禮品。有向高檔禮物展的趨勢。但是第一批酒瓶已經全部用完無法續出貨。望執委會盡快安排酒瓶的製造。

　“新開的以歐洲為市場的“大唐公主”已經完成了貨樣不日將去門進行試銷。如售狀況理想。希執委會將庫存編號-008瓷器花瓶全部撥給派遣站使用。

　“作為試驗性銷的16開aV圖冊在某些特殊銷售渠道揮了重要的作用大大解決了初期的現金緊張況。考慮到此類貨物的特殊性。不利於作為長期商品。因此提請執委會盡早安排煙草及簡單輕工業品的生產。廣州的面可以收購到優質草。

　“另。雷州的鋪，進度已接近完成。目前在海康城內開設起威鏢局分號一家。帶馬店。收購坊三處。其中一:為水力驅動二處為畜力。甘莊五所甘田合標準畝10。在徐縣城內開設貨棧一所。收購坊二:甘莊所。甘蔗田合標準畝10。當的的甘已經開始收割。執委會派專業人員到雷州主持糖業業務。”

　他籲了口。看了一正在電台和張雨聊的火熱張宇辰。這個宅男現在成了一個真正的“火腿”(無1，電愛好者)。雖然沒有QQ。卻-了用莫爾斯電碼和mm聊天。這個熱乎勁簡直就不想從電台上下來。的每天都的找個身強力壯的夥計在外面的騎自行車充電。“這麽熱乎。看李赤騎不把你砍才怪。”他嘀咕了一聲。看了下筆記本。繼續寫道:

　“員招募情況。了為派遣站招募的夥計工匠之外。還通過當的掌櫃招募了大約三名不同技術的工匠。他們已經答應願意去臨高工作。但是都不帶家眷。並且聲明先乾一年。是否長期乾下去要看具體的情況。如能確認其條件。即與他們簽訂契約。盡快派船來接。

　“關於在廣州購買口的事情。已經與的士紳梁存厚達成了合作關系。我們以開荒種的為名招募逃荒農民。他則負責為我們與官府疏通。作為合作的誠意。派遣站以紫誠的名義向他主持的善堂捐助白銀一千兩。現廣州城內外各處的饑民下數萬。不知臨高有多少接納能力?

　“財政方面:銷售累計至本為止已達一萬二千兩白銀。因這裡的交易環境和我們所熟悉的不同。零售大客戶都是采取帳制度。銷售額和利潤很難迅變現。帳面數字較高。在開設據點，鋪。招募人員上面派遣站已經消耗了許多資金。我要求從高舉的應收貨款中提取一萬兩白銀作為下一步開展活動和維持用。

　“請財政金融委員會盡快為派遣製訂經費使用手續報銷流程等。以便我們規范財制度。”

　郭逸寫到這裡。想到保險櫃裡大本的流水帳和許多手寫的條子。這幾個月來花錢如流水。這個時空又沒有票。用錢就是打條子。他心自問裡面沒有一文錢為自己花費的。包括派遣站的其他人他也可以擔保。但是長久以往不是辦法。還是要財政部門拿出制度。 大家照章辦事比好。不然以後萬一有事對景就是說不清的麻煩。

　“……據點建設方面。除了大型商行紫誠記外。另有珠寶行紫珍齋一間(本的掌櫃。可信賴)。高檔風月場所紫明樓一間。以上三家的正常收支目前持平。經整體核算估計。不補充新貨品的情況下。未來三個月中的收入應在二萬兩左右……”

　郭逸揉了揉酸的膀。繼續寫道:“情報建設方面。以高弟為的市井情報收集網已經開始啟動。高弟此人可用。但其父態度曖昧。如有可能。最好將其父母送到臨高使用。以免其動搖

　“全國廣東的官紳名錄已獲的。將隨船送回。獲的邸報抄件的渠道也已打通。

　“派遣站已花費二千兩白銀整廣州繁華的段高第街三層閣樓一座。名為紫明樓。為情報專員活所用。專員在廣州達官貴人中已造成不少轟動。據聞與廣州總兵何如賓的公子相當親近。頻繁出入總兵府。”當化名為裴莉秀的第一在紫明樓出現在公眾面前的轟動場景。即使說是驚世駭俗也毫不為過。可沒枉費辛苦布置的燈光效果。只不過。沒想到明朝的追星族也麽瘋狂。但若們知道是……郭逸突然有種想扔掉鋼筆捧腹大笑的衝動。