“這就是雙贏。”

　沈浪用簡單的例子，跟他講述了一下。說是雙贏，其實更是為了說明“交易”。

　“這是一對一交易，就是造就雙贏。還能一對多的交易，造成多贏。”

　“一對多?多贏?”

　巨鼇剛剛才理解了雙方交易，用水裡面多余不值錢的魚，換取山上的其他肉，是很好理解的雙贏。

　一對多的多贏交易，它一下還做不到舉一反三。

　“還是用魚來打比方，通天河的魚非常的多，你吃不完，跟成都載天的人交易，也換不完，他們也吃不了那麽多。他們的肉也一樣，換一些給你，也吃不了多少。”

　“這時候我出現了——舉例，也可以是其他人，指第三方、第四方的出現了。”

　“明白。”巨鼇倒不是傻，只是不了解商業交易。

　“我用一種大家都認可的東西，比如靈石、靈脈，跟你交換多余的魚。假設我用一萬靈石跟你換一萬條魚，我當然吃不了那麽多，但我可以帶到其他沒有魚的地方，把這一萬的魚，賣個一百、一千的人，那大家就能吃得了。”

　“對成都載天也一樣，可以用一種東西，跟他們換取多余的肉，或者其他東西，到缺少肉的地方，賣個一百、一千、一萬的人。”

　“這樣就不僅僅你、我，還有更多的人，都得到了好處，這就是多贏。”

　這個例子其實也是很簡單，但對巨鼇來說，還是有點複雜，還是需要好好的思索。

　“可是……你一個人類買一萬魚，把這一萬魚賣給有需要的很多人，他們是得到了好處，你沒有得到啊。”

　巨鼇盯著沈浪，似乎在說，你沒有任何的好處，怎麽可能會做這樣的事?

　如果你這個最核心的一環都沒有贏，又怎麽可能會有多贏的事情發生?

　“哈哈，這就涉及到定價的問題。假設一條魚一顆靈石，因為魚在你這裡是沒有價值的，你覺得很劃算，買一萬送我一兩千都沒有問題，對吧?”

　“這個可以，你就靠送的贏?”巨鼇不太相信。

　“因為太多了，對你沒價值，你可以送我一些，可以給我低一點的交易價格。這就是我贏的地方之一！”

　“之一?”

　“對！我賣魚的地方，因為他們缺少魚，我就不是一條魚一顆靈石，可能十條魚十一顆靈石，這樣我就每十條魚賺了一顆靈石。”

　“要是遇到有的地方，他們那裡魚是非常稀罕的，而他們靈石非常普遍。那我可能一條魚賣到兩顆靈石、三顆靈石，這樣我賺的就更多了。”

　巨鼇簡單的思考計算了一下，好像這樣的話，他這一環也不會虧，而且極可能是賺最多的！

　“假設我一萬靈石，全部賣出去之後，收回兩萬靈石。那我下一次就可以找你買兩萬的魚，然後把魚賣給更多地方的更多人，贏的人就更多了。”

　巨鼇恍然:“你不需要捕撈一條魚，就可以一萬變成兩萬，兩萬變四萬！”

　“呃，這只是假設。實際上也沒那麽簡單，比如我要先籌集一萬靈石來買魚;我要把魚運送到不同的遠方，尋找不同的人，跟他們談論不同的價格……”

　“這倒也是辛苦。”

　“不僅僅辛苦，運送有成本，時間有成本，還有死了的魚，也有成本。為了不讓更多的魚死了，我必須更快的速度運送，必須更快賣出去，這樣別人就會壓更低的價格。最後也有可能一萬的魚，我只收回幾千的靈石。”

　“那這樣你就沒有贏啊！”巨鼇詫異。

　“交易是雙贏、多贏，但就看哪方面了。有的付出靈石，得到了魚。如果他非常想要魚，又不缺靈石，就覺得贏了。而我這個中間交易人，有可能虧了，也有可能賺很多，這個過程，本身就是一種刺激。”

　“這種刺激就像……”

　沈浪想了一下，直接拿它舉例。

　“就像我跟著鼇神到這裡來，也有我淹死在水裡面，或者你把我吃了的風險，但也有我跟你成為朋友，大家有交易之類的收獲，那個不確定的過程，本身就很刺激。”

　巨鼇沉默了下來，沒有去辯解什麽。

　本來它就有考慮把沈浪吃了，會懷疑也很正常。

　更重要的是，沈浪的話觸動了它！

　它的生活，是一成不變的。幾十年、幾百年可能才會遇到一點新鮮事，即便是在湍急通天河，實則一潭死水。

　而變化本身的刺激，就是一種難得的體驗。

　誘餌已經拋出去了，沈浪不急著收線，而是松了松線。

　“鼇神，我說的是人類社會的交易，您當然不會在乎這些的，在這裡生活得很好。也就我年輕守不住寂寞而已，這裡……真的非常的好。”

　可是剛剛播出去的種子，已經在巨鼇的心裡面發芽成長了。

　現在他再說讚美這裡的話，也無法讓它得到優越感的滿足了。

　它現在是有點期望改變，期望雙贏，期望更多其他的東西。

　未知，帶給人期待。

　最好的，永遠是下一個。

　沈浪也保持著禮貌，並沒有去查看它的什麽東西，甚至為了避嫌，就是站著不動。

　但這樣雙雙都不說話，就有點冷場的尷尬了。

　在沉默了一會兒，巨鼇忍不住問道。

　“如果不是魚，是其他的東西，也可以交易?”

　“當然，魚只是我舉例說明。一萬靈石一萬魚，明顯那是不可能嘛！”

　“嗯。”

　“不過道理是不變的， 物以稀為貴，越是稀奇的東西，交易的價值就越大！而這個稀奇，並非是賣方的感覺，而是買方的感覺。”

　“賣方的感覺?買方的感覺?”巨鼇現在對於這方面，是非常有興趣。

　沈浪笑道:“還是用魚來打比方，你就算是賣魚的一方。因為你掌管著通天河，魚對你來說，幾乎是一文不值，所以你不會覺得它有任何的稀奇，也就不會覺得它有什麽珍貴。”

　巨鼇點點頭。

　“成都載天……當然，成都載天可能也不稀奇，但有一些地方缺少魚的買魚一方，他們則會覺得稀奇，則會願意花更大的價值。”

　“其他的東西，也是一樣的。”

　沈浪諄諄善誘，就是想要讓巨鼇明白，有一些它覺得常見的東西，或許對於人類會是稀奇的，也就暗示可以拿出來跟他交易！

　(本章完)