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《大明1624》第161章 藍海戰略
  朱由校今天是簡裝出行,李永貞和王禮乾被留下之後,他身邊也就只有六名侍衛了。不知不覺中他就來到小小的鳳求凰。

  在一樓朱由校並沒有看見小小,他正準備走上二樓之時,卻被店員給攔下了,店員指著樓梯口的牌子說道:“男子不得進入二樓。”

  鳳求凰現在一樓賣的是戴春林的香粉,二樓則是賣的女子成衣。這個時候,講究男女有別,男子自然就無法進入二樓。

  “請問小小姑娘在店裡嗎?”朱由校趕忙止步,客氣地問道。

  “小姐此刻並不在店中。小姐去了作坊,應該很快就會回來。”店員打量了一下朱由校,說道。店員雖不認得朱由校,但也看得出朱由校大富大貴之人,也不敢怠慢。

  “那算了,我先告辭了。”朱由校正準備離開的時候,這時從樓上走下來一人認出了朱由校,她趕忙喊道:“皇……貴人請留步!”

  “你是……”朱由校卻是不認得來人。

  “民女馬春娘,去年自宮中過來的。”馬春娘施禮回答道。馬春娘現在鳳求凰總店的副掌櫃。

  朱由校微笑著點點頭,並沒有說話,心想:怪不得認得我。

  “貴人請隨我到偏廳用茶,小姐,一般在這個時間就會回來了,現在應該快回來。”馬春娘接著解釋道。

  “嗯,那我就等等再說。”朱由校說道。

  馬春娘一邊安頓朱由校,一邊立刻派人去接小小回來。小小現在的確已經在回來的路上了,聽到朱由校來了,小小更是火急火燎地趕了回來。

  能在鳳求凰見到朱由校,小小激動地熱淚盈眶,自從三月開店以來,朱由校這是第一次到鳳求凰來。在小小的心中,鳳求凰是朱由校賞賜給小小安身立命之所。雖然朱由校也佔了股份,但小小更希望能留在宮中。小小不同於一般的宮女,她是能經常見到朱由校的,是能和朱由校說上幾句話的。

  “小小,你怎麽哭了?看到朕不開心嗎?”朱由校開玩笑地說道。

  “民女只是許久沒見到皇上了,能再次見到皇上,才會喜極而泣。”小小輕聲說道。

  “朕西巡回來,你也一直沒到宮裡來看看朕,所以朕今天特意來看看你。”朱由校微笑說道。

  “民女有罪,勞動陛下禦駕親臨。”小小說道。

  “你我之間就不要說這種話了,有空多到宮裡走動,寶珠也挺掛念你的。”朱由校說道。

  “諾。”小小高興地說道。

  “鳳求凰的生意如何?”朱由校問道。

  “金線鳳求凰依然供不應求,銀線鳳求凰的銷量也是十分的可觀,鳳求凰每月可達盈利上萬兩,今年民女已經在京師、天津、河北開了四家店了,民女已經準備在明年在南直和浙江一地開鳳求凰店了。”小小回答道。

  “朕之所以派你出宮,那是因為在整個宮中只有你最適合來運作鳳求凰,可見朕的眼光是沒有錯的,你的確將鳳求凰運作得非常好。”朱由校讚許道。

  “這一切都是皇上的功勞,民女不敢居功。”小小謙遜地說道。

  “這大明對朕來說就是一片藍海,朕有無數的計劃,但目前實施了的就這個鳳求凰,所以你可不要謙虛,你的功勞才是最大的。”朱由校微笑著說道。

  “何謂藍海?這是民女第二次聽說這個詞了。”小小問道。

  “藍海的意思就是未知的市場空間,相對於藍海來說,還有一種是已知的市場空間,

這就叫紅海。舉個例吧,絲綢買賣就是紅海,而成衣買賣則是屬於藍海,在鳳求凰出現之前,絲綢生意已經遍及整個帝國,而成衣這一塊大多都是女子自行縫製或者請人縫製,自鳳求凰出現之後,成衣生意才開始火爆起來。”朱由校解釋道。  “民女明白了。”小小點頭說道。

  “鳳求凰的直營店絕不能遍地開花,像西北等地,最多只能一家,而在江南一帶,數量也不能太多。”朱由校叮囑道。

  “為什麽?”小小好奇地問道。以前是朱由校要求去開分店的,現在朱由校又想控制分店的數量,這讓她有點百思不得其解。

  “鳳求凰每開一家店,店內就必須要備貨,但並不是每種款式的衣服都會好銷,如果一旦滯銷就會產生積壓,產生積壓就會佔用資金,到時候店的數量越多,佔有的資金就會越多,一旦資金周轉出現問題, 整個鳳求凰就會面臨危機。”朱由校說道。

  “可是就目前而言,鳳求凰暫時沒有滯銷的款式。”小小輕聲說道。

  “咳咳……”小小的一句話嗆得朱由校半天說不出話來。

  “皇上,你怎麽啦?”小小關心地問道。

  “沒什麽,沒什麽。”朱由校擺手說道。

  “我給您換杯熱茶吧。”小小說道。

  “不用了,我們換個角度來說,如果你新開一家店,店面、備貨、人工、裝修等等大概需要多少錢?”朱由校問道。

  “這個不一定,在京師的店面是皇上您的,如果租的話一月需二百兩銀子,加上人工、備貨、裝修等等的話,一個店一年大概需要上萬兩本錢。”小小回答道。

  “十家店就是十萬兩,一百家店就需要一百萬兩,如果隻算備貨呢?”朱由校問道。

  “如果隻算備貨的話,這可不好算,反正數千兩肯定是有的。”小小回答道。

  “其實店面多了,備貨才是最可怕的,帝國幅員遼闊,從京師將貨物運送到各地,許多地方少則一兩月,多則需要大半年,甚至有可能會是一年。這就使得你必須在新店面中備足貨物,否則可能會出現缺貨,再加上路上運輸的貨物,如果是鳳求凰一年能銷售一千萬兩銀元的話,那麽你可能需要準備一千萬兩銀元的貨物。”朱由校解釋道。

  在後世,一個年銷量幾十億的公司,在市場上隨隨便便都會有幾億的庫存,所以很多做生意人的人都會說,做了這麽多年的生意,賺的錢大多都是庫存。
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