“白領區域的配送是要向消費者收費的，少的3元，多的5元，這筆錢是歸配送團隊和吃了麽公司的，另外每單配送，吃了麽公司還要向商家收17%-22%的配送服務費。收了那麽多錢，你說配送員能不好賺嗎?我聽說巔峰期的時候，配送員每送一份外賣，一單8、9元，一般乾一個月就有5、6000元，認真乾就有7、8000元，努力乾就能上萬。你說好不好賺?”吳余文滔滔不絕地說著。

　　“厲害了！”李宇昊由衷佩服地說道，當然他佩服的不是配送員一單8、9元的費用，也不是配送員上萬的工資，他底下的配送員也差不多是這個工資了，“你們外賣公司真是太厲害了，雁過拔毛，我以為向我們自配送5%已經很高了，你們公司配送的居然還有收22%的！這樣都有老板做的下去?”

　　“肯定有的啦，只要老板覺得不會虧，就會上我們外賣平台，再說了，這不也是黑外賣在外賣平台上屢禁不絕的原因之一嗎?”吳余文不以為然地說道。

　　“黑外賣?”李宇昊重複說了一下。

　　“是的。像你一開始沒拿到證件的店鋪，也可以算是黑外賣。”吳余文直接說道，一點也不委婉。

　　“呵呵。”李宇昊尷尬地笑了笑。

　　可能是吳余文話說出去後，也覺得有些不好，於是補充道，“其實還好，昊哥你那種還不算真正的黑外賣，只是店鋪營業營業執照晚拿了而已，算是提前試營業而已。真正的黑外賣，是那種無證衛生不好的店鋪。”

　　“無證?現在辦個證又不用多少錢！為什麽不辦證呢?免得提心吊膽，被你們外賣公司的人查到關店！”李宇昊不解地問道。

　　因為競爭對手互相爆黑料引起公關危機的事情太多了，所以這些外賣公司，都有各自的監督部門，來監督底下業務經理，為了完成公司下發給市場部的開店要求指標，而不管不顧給一些不符合外賣資格的店鋪上線的事情。

　　這些事情吳余文都有跟李宇昊閑聊的時候講過。

　　“辦不了證唄。”吳余文道。

　　“辦不了?為什麽?”李宇昊更不解了。

　　“因為正規臨街店鋪的租金還是相對貴的，而那些巷子裡、偏僻處的地方，租金就會便宜很多，如果正規臨街店鋪租金要幾千的話，可能那些偏僻處租金都不用上千。一減一扣，中間就差很多錢了。畢竟對於小餐飲店鋪來說，控制成本很重要，成本控制不好，別說賺錢，能不虧錢就好了，畢竟不是很多店鋪，都像昊哥你那店鋪那麽恐怖的。”吳余文有點羨慕地說道。

　　“呵呵。小本生意，沒賺多少錢。”李宇昊乾笑幾聲，謙虛地說道。

　　“那些商家選擇偏僻的地方，往往都是辦不了證的，而這些地方，一開始建造的用途就不是面向餐飲店鋪的，所以衛生環境一般都不好。這種地方怎麽辦得了證呢?我之前在網上新聞看到，其他省市的，有一家麗團外賣上的熱銷店鋪，月銷5000多單，真實地址是開在廁所旁邊。但是麗團外賣平台上的實址照片，卻是拍得富力堂皇，乾淨衛生，不知道是哪裡偷來的圖片。”吳余文爆料道。

　　“不是吧?”李宇昊是真的震驚到了。

　　“真的，網上一搜很多資料的，麗團外賣的、吃了麽都有。那家開在廁所旁邊的，我看了圖片，不能說是旁邊吧，它就是跟廁所隔一堵牆而已。我想這家店，如果是賣臭豆腐的話，肯定有獨特的風味。

”吳余文倒是大公無私，連自己公司的黑料都爆給李宇昊。　　“你別說了，我有點惡心。你這樣說，我以後都不敢點外面的外賣了。”李宇昊道。

　　“我一般也只是點我知道的店鋪的外賣，不認識哪怕在外賣平台多熱銷我都不敢點。”吳余文也是悻悻然地說道。

　　“好啦好啦，我們換個話題吧。”李宇昊說道。

　　“好呀。昊哥你等下呀。”吳余文突然說下。

　　跟著就聽到吳余文繼續說道，“行了，今天會就開到這裡了，你們去到各自負責的市場上，把名單上的商家都簽了星火了，六點鍾匯報結果，完成不了任務的，晚上我跟他一起加班。去吧。”

　　這過程中李宇昊一直耐心地保持沉默。

　　隔了一會，吳余文才稍顯歡快地說道，“好了，昊哥，可以聊了。”

　　“厲害了，這才是領導風范。”李宇昊笑道。

　　“別別，昊哥別打趣我了。我這都是被逼的，留給我的爛攤子，不僅僅市場爛，配送爛，而且底下的業務經理我也沒有幾個滿意的，都是老油條子，一個個懶懶散散的。他們很多就住在市場周邊，每天開完會就回市場的宿舍睡覺，有事就出來，隨便找家店鋪進去，就說自己在談活動，跟商家溝通讓利事情。我也是一個頭比兩個大。”吳余文苦笑地說道。

　　“呵呵。怎麽不換掉呢?”李宇昊問。

　　要是他有這種員工，一早就開除了，鄭麗珠雖然有點沒大沒小的，但是人家工作還是比較積極的。而且關系特殊，也不好擅動！

　　“哎！”吳余文歎了一聲，“不好換呀。”

　　“怎麽會不好換呢?”李宇昊奇怪道。

　　吃了麽雖然在市場份額上輸給麗團外賣，但也是一個員工上萬分公司眾多的公司，內部的市場招聘環節，不說成熟了，但也該是運行無礙了。不就是招幾個市場經理嗎?讓主管跟HR打了招呼不就行了嗎?

　　“霸道總裁雖然很多花癡女喜歡，但問題是霸道總裁不好做。一時爽，全天殃啊！”

　　“啊?”李宇昊不解。

　　吳余文解釋道，“每個市場經理手下多的負責上百家商家，少的有五六十家店鋪，這家店鋪都需要市場經理一個個溝通對接，彼此互相熟悉後，才好開展工作的。一下子把員工換了，我工作就真的完全不用開展了。”

　　“那一個一個換嘛。”李宇昊道。

　　“只能慢慢來了。我也是剛來沒多久， 不熟悉，先看著唄。”吳余文道。

　　“嗯嗯。哦，對了，余文，我剛才聽到，你讓你手下去簽星火，是所有商家都要簽嗎?如果那些讓你們公司配送的，已經抽了22%的，還要再被抽5%嗎?”李宇昊終於問道肉戲了。

　　“讓我們公司配送的，不用簽星火，但是自配送的商家，要盡量讓他們簽星火。”吳余文說道。

　　“所有自配送的商家都要簽星火?”李宇昊問了一遍。

　　“不是。是要讓商家自願簽星火。”吳余文道。

　　“自願?要是不自願呢?”李宇昊疑惑了。

　　“那就是市場經理的鍋了。”吳余文道。

　　“怎麽自願呀?”

　　吳余文也隱約猜到了李宇昊追問的原因了，乾脆全盤說來，畢竟李宇昊之前每月幾千塊的夥食補助費不是白給的，“這樣說吧昊哥，公司下達命令，要求那些自配送的商家要抽傭，但是這個抽傭的決定，那些公司上層，不敢直接對商家說我們要強製抽傭了，只是讓市場經理去說服商家，讓他們同意抽傭，在他們的後台輸入密碼，簽下那份星火協議，也就是抽傭協議。公司這種做法，就是典型的想當婊子又要立牌坊的那種。”

　　手下不在旁邊了，吳余文吐槽起公司來是不留余地呀！

　　“簽星火要商家輸入密碼?如果商家不同意不輸密碼呢?”李宇昊問。

　　“那就簽不了星火了，那就抽不了傭了，然後市場經理完不成任務指定的量，就會被叼被罵了。”吳余文道。

　　“那不簽星火會有什麽問題嗎?”