已經第三天了，依舊還是沒有一個人上門。

　　都說顧客是上帝啊，天呐，你就給點奇跡出來吧，阿門！

　　面對如此情況，王子風已經決定要對自己心愛的“天機閣”進行整改了。好可憐的“天機閣”，剛出生還不滿四天就要動手術，肯定是先天不良。

　　“王禮，你說，我的這家店鋪為什麽沒有人上門呢?”

　　王子風雖然知道可能是他自己的原因，但還是想問一問別人的看法。這個別人，自然就是掌管王家商鋪總體事務超二十年的老管家王禮了。

　　“主家，到現在老奴都沒弄明白，咱這鋪子到底賣的是什麽。這裡空蕩蕩的，什麽都沒有，當然沒有人上門了。”

　　王禮雖然打理商事已經有二十多年的年頭了，還是第一次見這樣做生意的。什麽都不拿出來賣，就敢打出招牌，只能說家主還是太年輕，膽子真大啊。

　　“怎麽會?我不是和你們說了很多遍嗎，賣消息和解決方案啊，通俗的來講就是賣想法和點子。如果有人遇到了什麽問題，他解決不了或者說他不知道該怎麽解決，他就可以到咱們的鋪子來啊，咱們聽他把問題講清楚，然後幫他出主意，以便他有解決問題的辦法，就是賣這個的。”

　　王子風有點失落。自己對店裡的人講了這麽多遍，他們都不清楚，或者說不理解。

　　在他們的理解當中，和人說幾句話，幫人出個主意，這都要錢?那也太黑了。

　　王子風真的不忍心吐槽了。

　　教坊司裡面的姑娘們見個客，和人說幾句話都要收銀子，有些地方跑腿的幫人指個路都要問路費。自己這好歹也是指明人生道路方向的腦力勞動，憑什麽不能收費呢?

　　“王禮，那就這樣說吧，假如啊，假如，你遇到個難題，你不知道該怎麽解決，如果這個問題你解決不了呢，你就要損失五兩白銀。這種情況很常見吧。就比如天氣不好了，你進的一匹布潮了，賣不出去了，是不是就白白損失了這批布呢?”

　　王子風這樣具體的舉個例子，王禮聽明白了，點了點頭。不過隨即立馬表示，他從來都沒有讓布發潮過，他做事小心著呢。

　　“是啊，這種情況遇到很正常，所以老奴替主家打理商事的時候都是小心再小心，謹慎再謹慎，可不敢出絲毫差錯的。”

　　王子風有點無語。自己是大魔王嗎，要你這樣子害怕，一點口風都不漏，好像自己會吃了他一樣。

　　“王禮，你不用這麽小心，我又沒說你乾活不上心。”

　　王禮聽後，腆著老臉呵呵的笑著。

　　見此，王子風繼續他的經營理念的推廣。

　　“就那上一個例子來說，假如天要下雨了，而你不知道，當雨下下來了，你來不及處理倉庫裡的布匹，這樣子布匹被雨淋濕以後，布匹就相當於作廢了，你就平白損失了這這批布匹的錢。要是你在我這裡提前得到了消息，知道了什麽時候會有大雨，提前做好了準備，避免了這種情況的發生，那麽和前一種情況相比，你就相當於挽回了這筆損失。那你說，你是不是應該給我一筆好處，因為你從我這得到的消息讓你避免了更大的損失?”

　　王禮這樣一想，這不就和官府裡面的差役透露出來的一些有價值的消息，自己給的好處一樣的嘛。

　　都是可以讓自己得到好處，或者避免損失的消息，自然要給人家好處，不然下次誰還會把這些消息告訴你呢?

　　王禮朝著王子風點了點頭，不過眼睛卻眯了起來，有些陶醉。

　　“確實，照這樣說來，主家您這個想法確實是可以用來掙錢的。不過主家，您真的知道什麽時候會下雨嗎?如果真是這樣，那咱們府可就真是發了，別說掙點小錢不在話下，就是朝廷也要給咱們家幾分面子的。”

　　王子風看著王禮這個老貨的這個樣，絕對是掉到錢眼裡面去了的。

　　“我剛才只是打個比方。比方，你懂不懂?”

　　“老奴明白，明白！”

　　王子風看著王禮嘴上說著明白明白，實際上仍舊是一副傻呵呵的模樣，就知道他這個白日夢要做一段時間的。

　　半個小時過去後……

　　王子風已經喝完了三杯水了，瞧了一眼才醒過神來的王禮老大爺。老人家像他這麽愛錢的人，也真是奇葩一個。

　　孔子不是說，三戒之中，老年人要戒之在得嗎?這一點王禮就沒有做到。

　　也確實有點服他了，光是一個人在那裡瞎想也能想個半個小時，一個人呵呵的笑著，搞的王子風那個時候感覺場面有點詭異。

　　一個老頭一個人站著呵呵的傻笑，另外一個年輕的小夥子坐在他面前一臉的不耐煩的模樣。這場面，要是把老頭換成熊孩子就會和諧好多吧。換成熊孩子後，那個年輕的小夥子還可以被認為是放養熊孩子的星星，頗有幾分現實氣息。但是畫風確實一個老頭在傻呵呵的笑著發呆，這算什麽?

　　好吧，言歸正傳。

　　“王禮，之前我們說了，這個模式是可以賣錢的。可是為什麽我的店鋪這三天一個人都沒有呢?”

　　王禮想了一會然後說道。

　　“主家，老奴想了想，這可能有兩個原因造成的。第一，我們外面隻掛了一個招牌，卻沒有寫上咱們鋪子是具體賣什麽的，店鋪裡面也沒有具體的實物可供外面的人參照，他們自然也不清楚咱們是要做什麽，當然不會上門來。況且，咱們那個招牌，還是個不被人認可的招牌。”

　　王子風聽到王禮說起那個招牌，臉色一紅，瞬間帶過。那可是他之前很得意的作品，不要糾結在這個上面。

　　王子風對王禮點頭示意繼續。

　　“其次，剛才老奴聽主家的解說，即使外面的行人知道了咱們店裡是做什麽的，他們也不一定會上咱們店裡來谘詢問題。老奴也是在主家的多次講解下才理解主家所講的這個商業模式。平常的一般人，肯定更難理解。按老奴的理解，主家的這個生意更適合做給一些特殊的人，而不是普通的人。”

　　王子風有點在意。

　　“特殊的人?”

　　“是的。特殊的人。”

　　“那你說說，到底是哪些特殊的人呢?”

　　王禮畢竟是在大唐這個社會裡面做生意超過二十年的存在，他的直覺和觀點，王子風覺得還是很有借鑒的必要的。

　　“具體的來說，就是官員、大商人，大家族內的人，以及一些知名人物。簡而言之，就是這個國家的上層人物，掌握資源和權力的人，他們比一般的人更需要，也更能夠理解主家這項服務模式。”

　　王子風對王禮所說的頗為感興趣。想不到公元六世紀的人當中也會有細分市場，確定銷售對象這種理念。

　　“說下去，為什麽其他人就不適合呢?”

　　王禮見主家王子風對自己所說的很感興趣，不由的揚眉吐氣了一回。上一次處理蘇府事情上的錯誤，讓他一度在府內很不好過。

　　“除了他們之外的，比如說平民，他們肯定在生活中也會遇到許許多多的問題，其中很多問題他們也可能解決不了，但是這些問題對於他們來說並不是那麽迫切的。由於並不迫切，他們並不會在意，更不用說拿來到咱們店鋪裡來尋求解決方案了。就算他們遇到了解決不了的難題，很迫切，但是他們卻沒有相應的經濟實力和資源，他們一般的處理方法都是忍過去。實在忍無可忍，他們會去尋求官府的幫助，而不是依靠自己的力量卻解決這件事情。所以老奴判斷，他們並不是主家這個服務的目標對象。那麽與之相對的，官員、大商人之類的人物，他們遇到的問題更多，其中很多問題涉及到他們的錢財、前程、利益，為了更好的處理這些問題，這類人通常情況下都會請一些幕僚和師爺來幫他們處理這類的問題。從這裡也可以看出他們對此項服務的需求。但是幕僚和師爺也不是萬能的，他們總有解決不了的問題，這就會咱們店鋪帶來機會。只要咱們店鋪能夠解決那些幕僚和師爺解決不了的問題，咱們鋪子的名頭這就算是打出去了。”

　　王子風一聽，不由得拍拍手，對王禮的這一番話表示讚賞。

　　這絕對是條理清晰，邏輯嚴密，從需求、需要、成本的角度具體分析了自家店鋪所應該面對的目標市場，從而解釋了為什麽到現在還沒有顧客上上面的原因。

　　“那你覺得，我們之後該怎麽辦?”

　　說的道理一套一套的，且看看你實際操作怎麽樣吧。

　　王禮沉吟了一會，略有些躊躇。

　　“老奴覺得，咱們應該搬！”

　　“搬！”

　　這句話讓王子風很驚訝。

　　“這可是黃金地段，你覺得他不好嗎?”

　　王禮有些為難的表示。

　　“地段是好地段，可是不是和咱們這個店鋪的主旨。咱們鋪子畢竟不是賣實物的，也不是給底下的人提供服務的，要走上層路線，所有要打造高品位的格調。在這個黃金地段，並不太適合。”

　　這麽一說，王子風就理解了。他也覺得，待這這個鬧事，做著這麽頗有玄機的事情，確實有點不像樣子。

　　像出謀劃策，賣點子這樣神秘的事情，還是要在一個山清水秀、聽松觀雲的地方來做比較有味道一點。