讓一位尊貴的客人了解公司，視察公司而不是直接進入談判是應有之義。所以皮總邀請翟總一行先參觀視察禦品堂公司總部，有機會再視察生產基地。

　　視察就從大廳展板開始。這時廳裡講解人員已經準備到位，拿著根臨時借來的教鞭和旅遊用小蜜蜂正站在展板前向翟總問好準備講解。

　　“翟總及各位先生女士上午好！我是今天的展廳主講李明偉，也是團購部的主管。我們以後會經常打交道。今天由我為大家介紹公司的相關情況！”李明偉是公司的第一棒主講人，位置在大廳，著重講公司的成立歷史，股東構成，發展歷程，企業組織形態，公司經營理念，發展方向與未來願景。

　　這些展板都是小柯昨天一早就與幾位主管和辦公室張主任敲定了並報皮總審批後昨晚廣告公司連夜做好裝上的。今天早還散發著香蕉水味，還是小柯讓噴上空氣清新劑然後用水抹一遍散味，這才沒有那種刺鼻的味道。小柯一直都想將公司的文化與理念固定下下並上牆展示，可是皮老漢覺得花錢沒效益的事不乾，這次小柯終於逮到機會一次性的就解決了。

　　“請先看第一塊展板，這是公司創業初期，在集團總部領導下，皮總帶領十三員創業元老建設生產基地和公司總部以及研發中……”

　　“目前已形成擁有固定資產近億元，產值過億保有一定利潤的集研發生產銷售一體的複合型油脂企業……”

　　“我們公司目前主要在公司總部的統一領導下構成研發中心，生產基地和營銷中心三大板塊的組織架構……”

　　“我們的營銷中心正在構建VIP團購渠道，經銷代理加盟商渠道，電商渠道和商超展銷渠道，正在構建立足省內覆蓋全國的營銷網絡……”

　　“翟總，各位先生女士，我們公司的理念就是合作共贏，以科技創新打造綠色健康油品，為中國人的用油安全而努力……”好象公司的理念不是這樣的好吧，公司也沒有理念，這是臨時性添上去的，對付完翟總就拆了另外再找。

　　“公司的願景是做一流油企，做綠色油企，做百億油市……”這也是瞎扯的。不過這對一個證券公司的專家團來說，也就夠了，他們想看的就是有什麽，能盈利嗎，有沒有願景，值不值得包裝。

　　實話說，李主管的講解背得很溜，打響了第一炮，小柯悄悄伸出大拇指。能看得出來李明偉很興奮，還能伸出個大拇指回應，小柯也就呵呵了。

　　“皮總，你們公司不錯啊。雖然我沒有進入你們的辦公區，但從這幾塊展板和講解來看，你們經營在感覺上還是可以的，一個主管能充當講解員來進行詳細的公司發展沿革，不錯。皮總我對接下來的商談充滿期待，我們是不是該上去了。”翟總一看也是個直爽人，沒有轉彎子，直接就想進入主題談判，畢竟人家來不是為了參觀，而是為了合作。

　　皮總正準備接受翟總的建議直接到會議室商談。小柯可不這麽想，來了就要待上一上午，最好是留到下午再會談更好。你急著進主題，那我更要繞彎子，不能讓對手牽著鼻子走，那談判就失去主動了。

　　“翟總，為了便於您更好的指導，我們從產品展廳一路視察過去好嗎?”柯丁一趕緊插話救場確立主動權。

　　客隨主便，既然來了，那也不能直接駁主人的面子不是。翟總點頭說好同意了。

　　下一步就是參觀展廳，展廳為了顯得更能吸引人，昨天已經請廣告公司的設計師從光感和布局上進行了指導調整。

這會兒看上去的確顯得產品突出，光感映趁強烈，而且還具有美感。　　翟總一行對展廳展示的產品具有最直觀的衝擊，還不待講解員上去就直接走近觀看了。皮老漢也衝小柯看了一眼，也覺得奇怪，原來死氣沉沉的展廳好象活過來了，具有生命的質感。

　　個人靠近看，哪能看得出好壞優劣呢，還是要講解員講解吧。

　　“翟總，還是讓我們講解員為大家講解一下吧，這樣更直觀了解我們的產品。”小柯湊了過去提醒翟總一行。

　　“翟總，各位女士先生好！我是今天的講解員張亮全，也是團購部主管，未來合作中我們會經常打交道。”還是統一的問好，強調合作中會經常見面，加深彼此的印象。

　　“我們公司的產品理念是隻做減法不做加法，隻去雜不添加。我們的產品質量理念是隻做一級油。我們的產品序列理念是純粹……”張主管一上來就先將產品理念介紹了一遍。

　　說完理念， 張主管在助理的配合下請翟總隨意的從架上拿出一支油，然後倒進擺在桌上了幾個白瓷杯和透明玻璃杯中。讓客人看顏色，聞香味，拍手上感覺，放嘴裡體會。

　　“是不是市場上其它油品也能達到這樣啊?”翟總感覺很好，但是也有疑問，畢竟不懂油，所以沒有比較。

　　“市場上可能有油達到這樣。但是任何油品能隨意從中拿一瓶就能做到這樣的獨此一家，別無分號。”小柯趕緊自賣自誇。呵呵，震得你小心臟砰砰跳。

　　“皮總，柯總，你們的油的質量和演示，給人很直觀的印象。的確是好油。”翟總不吝誇獎，的確也感受到了禦品堂油的好。

　　“翟總，我們一直都是做良心油，做放心油。”皮老漢也適時的說上一句。薑還是老的辣，這句話才是公司理念最深的總結。

　　“我們的產品系列有兩大類，一是一級普油類，分做十個規格，分別是……另一類是營養油類，分做五個規格，分別是……”我們有這麽多規格嗎，這些都是臨時找的瓶子灌的好吧，湊上這麽多數。皮總也有點呆，我們有這麽多類別規格嗎?我記得就那麽四五種，其中還只有一種營養油是主打。

　　“我們的生產工序是創新的在古法基礎上進行現代化改質，最大限度的保證了油品的風味與營養，精練過程注意科學把握，不是精練越多越好，而是度，具體的方法就是我們公司的核心機密了……”張主管邊介紹邊使套子引起重視和吸引力。

　　禦品堂理念指導很到位，油的質量也很到位，這是客人們最大的感受。