吹，你就繼續吹，誰不知道今年禦品堂走了狗屎運才翻了個身。要真象你小柯說的那麽複雜，那下面的幾位經理為什麽不知道一點點啊。另外皮老漢還不得在集團吹上天了，就你小柯能吹。是找你來匯報營銷上的事的，不是找你來吹牛的，少吹點會死人啊。新來的老總一般都很反感對前任的吹捧，更希望是在自己的努力下做到更好。

　　“柯副總啊，這些呢，你整理個東西出來，然後讓大家好好學習一下。”

　　裴總點點煙，手指彈了彈敲著煙灰指示小柯。意思是這些是你說的大家都不知道，更重要的是裴總要把這變成他自己的指導思想。

　　“好的。”小柯聽出來了裴總不太想聽下去了，用力一點頭，都差點頭碰到飯碗。

　　“那我先去整理，其它的事項下次給您匯報。”

　　小柯把碗一收見不好就撤。

　　“你還是把為什麽設立這麽多渠道說一下吧。”

　　裴總對煙有仇的用力摁滅煙頭繼續指示道。

　　這還不簡單嗎?產品定好位，目標群體都定好了，那到達終端的渠道方式不也出來了嗎?裴總想的啥呢?還需要匯報嗎?

　　“好的。”小柯還是輕輕點頭爽快的答應著。

　　“首先代理商渠道，代理商是中間商，承接企業到終端的橋梁，沒有他們我們沒法做全局。也沒法走出去，做得大，我們不可能設辦事處，至少目前不行。所以他們很重要。”

　　長篇大論，絕對是長篇大論的開頭。

　　“VIP團購部，針對的是終端銷售，這個人群就是商務人士、企業和政府，現在通過旅遊基地與旅行社合作也逐步的走進高淨值人群。”

　　小柯像個演講者說著還戰了起來邊說還邊走著，把手一揚一收的。

　　“電視購物，是與購物頻道分享利潤，通過他們做終端，針對的就是高淨值女人，而且是閑在家裡沒事做整天抱著電視還不買東西不舒服的高淨值女人。這應該是我們未來的主渠道之一。同時我們也是通過半小時到四十五分鍾時間很好的宣傳我們的產品，這有一個品宣的作用。”

　　小柯說著頭一回，嚇了裴總一跳，也太膽小了吧。主要是小柯太誇張了。

　　“商超，針對的就是人生的第一滴油的年輕人，這是主體，附帶針對商務人士采購和高淨值人群。展示第一，促銷跟進。”

　　吹，再吹我就信了，裴總有點心不在焉。

　　“電銷，這主要就是高淨值女人的針對性銷售。同時是從普通人群中進行高淨值人群篩選，使他們變成VIP。”

　　吹，繼續吹。裴總打了個哈欠。

　　“電商，這主要針對的就是人生的第一滴油的年輕人，給他們一個了解信息找好產品的一個展示窗口和購物平台。這還有一個信息發布和產品展示窗口的作用。”

　　小柯像小醜一樣一翕一合，一張一弛，裴總還堅持著不笑，想打斷還沒機會。

　　“所有這些渠道不是分割的，而是一個共生關系。比如電商與電視購物起到終端直接銷售和支持代理商同時有品宣的作用，電銷有篩選客戶直接銷售和轉化為團購的作用，商超起到銷售、展示和促銷一體的作用。”

　　小柯一口氣的說完，也不理裴總中途想要打斷的想法。

　　“那也不能一下子建這麽多渠道吧，這人力成本多高啊，渠道建設成本多高啊，上個月是八十萬，這個月更到了兩百萬，下個月估計都到了三百萬四百萬了。”

　　裴總總算插上話，希望能增加利潤，減少人力成本。

　　“老板，您說的我知道。你的心情我也能理解。我匯報一下我的看法哦?”小柯還是要將情況說清楚。

　　“老板。第一，我想說的是渠道共生和遷移的事，所有的渠道雖不是缺一不可，但卻可以做到相互支持。有的可能花錢多收益少是公司的輔助渠道，但對主渠道起的支撐作用必不可少。我們經常講一個優秀的營銷者應懂得借勢，這勢有外勢，也有內勢。這輔渠道看著對主渠道不公平，但這卻是主渠道應去借的勢。”

　　又來了，我多一句嘴幹啥，裴總真後悔啊。拿起一根煙，順手給小柯甩了過去。小柯接住繼續說，根本沒有停下的自覺。

　　“第二，辦企業就是為了利潤，沒有利潤辦企業沒有意義，這也對。但得分清我們什麽時候要利潤，要多少利潤才合適，與誰共享利潤。現在公司正處於一個高速擴張的階段，要的是市場和口碑，僅僅只需要保證公司繼續生產和擴大的利潤。我也是這麽和代理商說的，要與公司一起來擴張，達到一定的成熟度，錢是賺不完的。相對的，市場規模擴大了，或許單品利潤降低了，但整體利潤會上漲，直到公司面臨再次轉型為止。”

　　小柯還沒完沒了是吧，沒眼力見。

　　“老板，如果真的象您說的下個月到了四百萬的人力成本和渠道建設成本，我會很高興，因為這說明我們渠道更進一步擴展了，另外就是我們的人員工資從經理到營銷員都是浮動製的提成工資，越高說明業務越好。”

　　小柯總算不說了，可以輪到裴總演講。

　　“柯總，你說的這些我都知道。但能控制好成本當然是最好的，這一點要高度重視。不該花的錢堅決不能亂花一分，柯總，當家才知油米貴。”

　　裴總語重心長的提醒小柯。

　　“裴總，您說得對。我剛來的時候，發工資還要找集團借呢。現在還能給集團發福利了，呵呵。我記住了，會花錢才會賺錢。”

　　小柯將裴總這不要亂花錢直接理解為裴總支持花錢， 會花錢。

　　我是這麽說的嗎?我是要你不要再多花錢了好吧?小柯同志這理解能力有問題啊！裴總真想說，以後你花錢沒有簽字權。

　　“老板，還有兩個事要向您匯報。”

　　“你說吧，什麽事兒?”裴總現在是想著小柯怎麽快點走怎麽好。

　　“一個事是營銷委員會會議，這是公司內部的一個制度，以前是皮老漢是主任，現在我覺得您來了這主任職責得再落到您頭上，便於管理和協調各部門支持營銷的工作。第二個就是下周五六日三天全國代理商和片區總監、省級經理會過來開三天的代理商季度會暨終端銷售大會。需要您做主旨演講和公司介紹。會務細則與課程我要毛桐發您。”

　　裴總準備演講又被小柯的一問題打斷，氣得想一煙頭砸過去。我忍。

　　“行，這沒問題。我準備準備。”

　　“老板，這您真得認真準備，您還得試講。這是全國性的亮相，我們所有人都已經進行了一輪試講，您也得試講。”

　　小柯毫不客氣的提醒，這不提醒，到時裴總當一般事務處理，出了紕漏這影響力可覆蓋全國了，小柯不得不慎重。明顯知道這樣說會得罪人也得講。

　　“我知道了，把課件給我吧。找個機會我試講一下。”

　　“這周六，所有老師都要試講，只有一天時間。”小柯匯報完就離開了，留下了有點呆坐的裴總。

　　這禦品堂水很深啊，一個個都冒充專業人士是吧，我還真不信扭不過彎來。裴總暗下決心想讓大家在試講上看到裴總的風彩。