利益場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。為利益可以幫朋友兩肋擦刀，也可以擦朋友兩刀。

　整頓管理體系，也不用再開什麽營銷委員會會議，一言以決之，營銷大發展，裴總走路腳步更重了。音樂台的廣告持續打下去;營銷員的工資一個不小心就扣了，想鬧，我說了算;代理商對貨品反饋回意見，處理結果是想做就做，不想做不求。

　年後要開代理商培訓暨渠道建設會，這是小柯還在營銷線時就定下來的。取消，沒錢，虛架子我裴總不乾。

　只有國家電視台的“期待”廣告還繼續打著，裴總問了很多次，沒人理也就不理了。

　時近婦女節，一波針對婦女的營銷沒有打起來，反倒是嘉士在糖精的推動下打得滿堂紅，更是吸引了內地女性一日遊的客戶倒騰著油往內地走。

　深莞羊城的代理商意見都能翻天，一天幾個電話。毛桐煩了，裴總也煩了，就一句話，“愛做不做，不做換人做，英氏搶著要地盤呢?”

　代理商沒吭聲，背裡恨得想拿刀砍。還沒等代理商舉起刀，區域總監王總先給了一刀。向公司遞了離職報告。氣得裴總把毛桐逮過去一頓臭罵，杯子都砸了兩三個。

　毛桐受了委屈，沒地兒申冤，總算想起還有個小柯，電話裡是哭得稀哩嘩啦不像男人。

　“哥不是打擊你！你最好還是準備應對一下這代理商中止合同集體出走的事。這麽明朗了你們沒發覺嗎?”

　小柯猜想著，集團準備這麽久的事終於到了攤牌的時候了。還是提醒一下吧，這孩子也不容易。

　“什麽事明朗啊?”

　“你這渠道老總真是當到茅坑裡去了！王總帶著代理商投奔哪家茶油公司了啊?這都看不出來啊?你現在要做的就是摸底有多少家多少個區域的代理商和省經理走了?然後商量對策，把要做的動作百分百不走樣的告訴集團營銷中心虞總！”

　毛桐也是冤，本來是想申冤的，結果又被小柯給冤了一回。想想可能的結果，渾身都發抖，趕緊的摸底向集團匯報。

　做事不做絕，事事留後手是小柯的原則。

　很多地方的代理商都是競爭代理，也就留下了足夠的準代理商隨時可以替換掉。當然代理商是不知道的，英氏就更不知道了。

　臨近五一，連著端午，銷售的黃金季節來了，也是促銷的好時機。

　幾個省區經理、區域總監帶著代理商談條件。裴總慌了，與毛桐一商量，為了留住代理商保住渠道什麽都答應了。

　洋洋自得的向大牛董匯報保住渠道的巨大貢獻，一瓢狗血淋頭，差點羞死。

　最終，就是裴總什麽都答應了，渠道也沒有穩住兩天。英氏最終挖走了近二十家代理商和近十個省級經理。消息傳來，裴總天旋地轉，病了。毛桐也病了。

　唐大公子坐鎮，集團營銷中心支援，港地內地聯動，實施“雛鷹計劃”。

　雛鷹實為驅英也！小柯取的名。

　堅定的代理商還有三十余人，集合在基地開會，政策不變，激勵不變，支持不變，變的是油變了。

　一群代理商花上一上午走進革命老區的中心，在領袖曾經生活的地方為“領袖系列”舉行隆重的發布典禮，能請到的領導全請到站台。一張張證書在陽光下耀耀生輝，震落了滿地的眼珠子。

　“巴拿馬食品博覽會金獎”、“農業部美國與哥斯達黎加巡回展金獎”、“日本華夏農產品博覽會金獎”……兩位代理商舉一個金獎牌，三十多位代理商舉著十多塊金獎牌，在電視台的直播中盡展風采。

　下午氣喘籲籲的走出山，又爬上山口小廟。大和尚主持“神佑系列”茶油開光大典，每一瓶油、每一壺油都系上一個開光小標牌，上有編號和廟號。

　有代理商算是明白了，英氏要倒楣了。

　國家電視台廣告也適時的由一滴油變成一整版的油，出現神佑與領袖系列茶油的恭賀廣告。

　英氏收到禦品堂的律師函，要求英氏停止一切侵犯禦品堂商業密秘的行為。禦品堂也向粵地警方經偵部門報案，提交英氏侵犯禦品堂商業密秘的相關證據。

　侵犯商業密秘構成犯罪這是一個新事物，很有新聞噱頭。不管英氏最終能不能贏官司，經媒體一炒作，釘在賊的位置上不能脫身。茶油才在市場冒頭就消失了，港地嘉士也痛打落水狗，擠壓英氏進出口的渠道。

　打狗不死，反咬一口，KS集團全面對標競爭產品與英氏發動一輪商業大戰。

　英氏內外受敵，派人與禦品堂協商繼續代理事宜。派的是原禦品堂廣片區的王總監，想通過小柯來影響整個談判。

　“王總，你是一個優秀的女人。但，有些公司不能去，有些事不能做。我有點不太明白，難道上次請英家老二吃飯是你們配合著唱戲嗎?”

　王總二話不說，直接回羊城遞上離職報告。

　事情正如小柯和大牛董商量好的路徑在發展。裴總病也好了，毛桐也在崗位上努力著。唐大公子以拯救者的姿態在下屬企業視察著，宣揚著。

　小柯始終堅持，商場事商場了，能不動刀子就不要動刀子。畢竟殺敵一千自損八百。

　禦品堂雖說渡過危機， 但還是沒有恢復元氣，二分之一的市場又是一片空白，得重新搭建，很多客戶並不喜歡禦品堂的行事風格，不再購油。

　聯手擠壓港地與內地進口渠道的嘉士也對KS集團抱有強烈的戒心。直接對靚姐講:“KS集團可合作，但不可深交。”

　靚姐打來電話，和小柯聊了差不多一個小時。

　“小柯，一看這手筆就知道出自你之手。”

　“小柯，極端了，缺了中正平和。”

　“小柯，為商之道不是勝字可以解決的。我寧願你這次吃虧也不願你這樣贏。”

　“一圈一圈，環環相扣，設著圈套讓人往裡鑽。其實還有更好辦法的，不一定要這麽極端的。你會沒朋友的！”

　雖是六月，天在飄雪，從前胸涼到後背，邁著沉重的步子在廠裡轉圈，有如雪人堆滾在冰面。