信息永遠不對等的，當你認為掌控著信息的時候其實也是信息掌控著你的時候。

　大牛董得到的信息是所有人都認為銳達營銷那是世界一流品質，一流業績，禦品堂在銳達手中將會出現井噴式發展，兩個億那都只是毛毛雨。

　信心強到爆棚自然給人感染，大牛董就很受感染，信息真實可靠，信心強力向上，那就做吧。

　小柯隻想回到朝思暮想的基地，哪怕只有一天也想。

　尹主任打電話來。

　“小柯，老板有請你吃晚飯，小心點，老板要敲打你！”

　“謝謝姐，今晚多敬你兩杯酒。放心，我當老板給賞賜。”

　“見過不要臉的，數你是冠軍，怎什麽都要掙先呢?好了，記得，老地方。”

　怎聽得那麽暖昧呢?

　“你看你，所有人都說好，就你是個列外。難道只有你說的才是真理?難道這麽大一個營銷專家團隊得出的結論還不如你一個營銷專家?難道只有你想將公司做好?難道這公司不是我的，我允許別人亂來?”

　一系列的難道就像機關槍一樣的轟炸在小柯的身上，突突的聲音裡只聽得一震又一震再一震，心都碎了。

　“老板，您說的都對。我能說幾句嗎?”

　“說，看你能吐出什麽象牙來?”

　“老板，說笑話的時候別那麽嚴肅，不好笑！”

　尹主任笑得跑去洗手間了，大牛董塞進嘴裡的魚嚼也不是吐也不是，就這麽望著小柯，還是吐了，把筷子往桌上一扔。

　“說！”

　“公司原有體系推翻，我不講對不對，這本身就要勇氣，但原有員工怎麽辦?您準備送給別人，這可是獵頭們使勁挖的對象！”

　“分到集團各子公司去，都升一級，不能升級就加一級工資，的確不錯，是比其它公司強。”

　大牛董豪氣乾雲，大手一揮，一百多號員工去留就解決了。

　“建的體系沒有人承接怎麽辦?抓著生死命脈啊！”

　“分批給錢，不交不給錢。年銷兩個億，那什麽問題都沒了！”

　喝酒，繼續喝。

　自己養的孩子先是給了後爸，這會兒乾脆送孤兒院了，孩兒他媽正式改嫁了。

　喝，繼續喝。

　禦品堂掀起營銷改造的新**。

　品牌離職了，VIP被馬哥一鍋端了，鄧艾被樂購給挖走了，其他員工也分到各子公司了，毛桐令人意外的走了，出走英氏。

　小柯嚇一跳，與英氏難道還沒有結束，如果沒結束，英氏將從哪個方面發起進攻，又該從哪裡設套呢?

　小柯深深的擔憂著，與糖精閑聊提起來被罵了“你就是神經過敏，有那麽黑暗嗎?”

　糖精越來越有企業家的范兒，也說得很重。小柯什麽也沒有說。

　銳達營銷的確有兩把刷子，也稱得上世界范。基本上在總部隻留辦公室，人力資源和財務，其他人員都集中在滬市。

　主要的營銷手段就是電銷和網絡營銷兩塊，按裴總和小趙家人說法就是打造路徑最短，成本最省，到達最快世界領先的營銷渠道。

　銳達營銷是行動派，立即開始行動。

　網絡廣告打得滿天飛，手機裡不停的收到禦品堂招商的短信，不時有電話打到小柯處詢問小柯有沒有代理意向。

　這種轟炸證明是有效果的，一個半月後有接近五百位代理意向的客戶發出代理意向申請。兩個月後將近一千家代理商向禦品堂發出代理申請意向。這是一個巨大的飛躍，小柯震驚了，大牛董感歎營銷果然是人與人不同;裴總樂暈了，走路都搖搖晃晃像在飄。

　可惜的是代理商很少到公司來考察，都是通過銳達的平台訂貨，一次訂貨都只有那麽四萬五萬，最高也不過十萬的訂貨量。

　合同也不是面簽，全都是通過郵寄的形式進行。不僅禦品堂不知道代理商的地址、鋪面、經營狀況、帳戶等詳細信息，估計銳達也不會完全掌握。

　代理商的觸角的確是伸得夠長，有的都達到集鎮一級了。但原有的五十多家省市級代理商就不樂意了。小代理商只要有錢賺就拋，根本就不管價格、服務、渠道的，價格亂了，大的代理商聯系起來跑到禦品堂總部堵門找說法。

　裴總剛嘗到甜頭，老代理商是既得利益者，也是公司發展的絆腳石，直接踢開。

　“想做就按禦品堂的規矩來，不想做，也不勉強。”

　代理商面對強勢的廠商是沒有什麽辦法的，退貨，禦品堂接，其它措施也威脅不到禦品堂。一商量，不退貨，直接低價傾銷，你不仁我不義。

　拚著一身剮，敢把皇帝拉下馬。

　老代理商賺到錢了，也不在乎虧這點，你讓我不痛快，我給你罪受。新代理商面對遠低於成本價的一批油對市場的衝擊，銷量基本停滯，銷無可銷，倒逼著銳達要求降低供貨價。

　銳達認真的做了一輪市調和分析，得出一個結論，禦品堂定價策略出現極大的失誤，必須以需求為導向進行競爭性定價，禦品堂才能實現質的飛躍。

　裴總覺得很正確，怪不得怎麽弄都覺得不那麽舒服，原來原因在定價裡。

　降，一定要降價。

　降多少，最少百分之三十。銳達確立這才是真正的競爭性定價，隨市而動。

　小柯到基地縣城辦事，習慣性的關注著便利店裡是不是有禦品堂的油。

　真有，價格低於出廠價，小柯仔細的看了看。沒錯，是禦品堂的油，不是假貨。價格為什麽這麽低啊?外省竄貨的。

　這都竄到茶油基地了。 小柯一陣天旋地轉，完了，公司的營銷體系廢了。

　禦品堂的代理商在銳達的努力下控制在一千家左右，四個月的銷量也近八千萬，按裴總的算法，全年三個四個月，那就是兩億四千萬的銷量，將創紀錄。

　市場上出現一個新型品牌“神潤”，與禦品堂的“神佑系列”幾乎一樣，只是風味與口感不一樣，其它的銷售手段就是原禦品堂的翻版。

　一樣的產品，一樣的人馬，一樣的策略和手段，老代理商全到英氏去了，英氏卷土重來就在湘省南部設了個大型茶油基地。

　銳達進駐第五個月，項目結束，代理商一千零一家，銷量八千一百萬，一次性全交給禦品堂。代理商打款的錢是走銳達帳戶，所以銳達直接扣下百分之十。

　小柯一聲歎息，如果按以前的套路，禦品堂的銷量應該是一億兩千萬。降價，扣傭金差不多有四十五，還不如給到客戶經理們呢！

　賺個吆喝。