王岩又回到賓館大廳跟徐強等人碰頭，告訴他們王嵩有急事先回國了，然後討論起參加公盤的計劃。

　　“不知道大家注意沒有，這次公盤貨色少，價格高，我估計是緬方在使手段！”王岩開門見山說出自己的判斷。

　　這些人除了方仲義是翡翠界的老手，其他人都是上次才跟王岩來過翡翠公盤的菜鳥感覺不出什麽異常。

　　“你是說緬方也在捂盤、提價?”方仲義自然心領神會，馬上意識到其中的勾當。

　　“所以，我建議這次不要大投入了，霸王盤也不能總做，我有兩個翡翠店，必須要進些貨，還是多少都要買些原石，我打算弄些蒙頭料支應店面算了，其他的我就不參與了！你們呢，要是手癢就一人弄一兩塊玻璃種，壓在手裡一段時間，等著漲價就行了，千萬不要貪多！”王岩說出自己的打算。

　　“緬方抬價，我們不是正好順勢而為，跟著水漲船高麽?”鄭彤陽不解道。

　　“從短期看，是這麽回事，但是長期來看就不對路了！”王岩給大家詳細剖析，“緬方是為了自己的利益最大化才捂盤抬價的，價格上漲看似對我們也有利，可是，價格每一次大幅上漲，終端市場都要滯銷一陣子，對終端市場的承受能力是一個打擊，緬方是旱澇保收的受益者，我們這些中間商則承擔了巨大的風險，所以要回避這個風險！拿一些精品保值增值還是沒問題的，但是不要讓價格增幅過大，讓緬方得逞！否則，翡翠市場就會萎縮，我們的毛料的流動性就會降低，不容易脫手變現！”

　　鄭彤陽豁然開朗，其他人則聽了個似是而非，但是都相信王岩的分析，一致同意王岩的意見。

　　“那，我們準備了這麽多資金不是白忙了?”李春雷有些不甘心。

　　“公盤上不光有翡翠，還有紅寶石、綠寶石、金珍珠、琥珀，價格都不高，你們可以順手拿一些！”王岩也理解大家的心理，來勢洶洶的籌備了大筆資金，總不能空手而歸吧?

　　好吧，買不到翡翠，弄些紅綠寶石、珍珠、琥珀回去也不錯，問題是弄一堆原材料回去，怎麽脫手?珠寶行業都有自己的進貨渠道，這些東西批發給珠寶商掙不了多少錢，自己加工又沒有懂行的人，沒有設備、沒有熟練工人、沒有銷售渠道……

　　這時候，肖宏大手一揮:“交給我閨女，你們就放心吧！”

　　於是，第二天大家都自覺不自覺的遠離了賭石區，向其他珠寶區逛去。這些人裡沒有方仲義，他被王岩派去和緬北的翡翠走私商聯系，趁公盤價格還沒起來，先訂一大批便宜貨。

　　王岩帶著杜謖姬、瑪敏素也在其他珠寶區閑逛，跟周圍的人比，其他人好像是來趕集的，瘋搶各種便宜貨一樣，雖然有些人自持身份，裝作一副從容、悠閑的姿態，可是也難以掩飾心中的緊張、衝動;王岩幾個人則像逛品牌專賣店一樣，真正的悠閑自得。

　　來到一個金色珍珠攤位前，這裡的產品屬於搭車賣貨，交易程序也與公盤有所不同，東西也都按份賣，也都明碼標價，但是因為沒有翡翠的可賭性，所以也不存在什麽明標、暗標，可以一手交錢一手交貨，還可以討價還價。

　　王岩見一碟碟珠圓玉潤的金色珍珠，也不由心動。王岩的觀念是欣賞美，也可以利用別人對美的追求掙錢，但是不會為美而消費、花錢，當然給自己的女人花錢扮美還是可以的。

　　站在金珍珠攤位老板面前，王岩有意無意的瞟上金珍珠幾眼，

顯得毫不在意，杜謖姬、瑪敏素則看得津津有味。　　“看看吧，世界罕見的金珍珠！”老板自賣自誇。

　　“嗯，金珍珠可是珍珠裡的精品，稀罕東西！”王岩淡然的點點頭，杜謖姬幫他翻譯，“50顆40000歐元，價格也算合理！”

　　“是的，咱們做珠寶行業就得講究貨真價實才能把生意做長遠不是?”老板很是自豪的標榜自己。

　　王岩搖搖頭就要離開。

　　老板著急了，其他珠寶的攤位可沒有翡翠那麽火，可以說是門可羅雀，老板怎麽能輕易放過王岩?雖說王岩的衣著、樣貌平平，可是從他旁邊的兩位美女就能看出王岩身份不俗，這隻肥羊要是放過去可是天理不容了！

　　“先生請留步！”老板喊道。

　　王岩轉過頭微微一笑:“有何賜教?”

　　“難得遇見一位先生這樣的識貨之人，不如一起聊聊?”老板深知做這種生意不能死纏爛打，得一步一步的攀交情。

　　“過獎了！這裡有很多珠寶行業的行家，可不敢妄談識貨！”王岩也假模假式的拽文。

　　“先生既然識得金珍珠是稀罕物，為何還要不顧而去?”老板話裡話外還是離不開生意。

　　“哦，我見老板誠意不大，所以沒必要流連下去，反正我對珠寶是外行，這次來就是開開眼界！”王岩輕描淡寫的回答。

　　“先生何出此言?”那老板一副不解的樣子，裝得挺像。

　　“你這金珍珠雖然標價不高，可是成色也不夠，相比之下沒什麽投資價值！”王岩懶得兜圈子了，就實話實說。

　　“願聞其詳！”老板還是鐵嘴鋼牙不承認價格虛高。

　　“目前，國際市場金珍珠價格是每克400美元左右這不假，可是那是公開的零售價，而且是上等正品，你這50顆金珍珠大概在150克左右，核每克270歐元，也差不多每克400美元，看著價格不貴，但是這裡是批發市場，這個價格就沒有收購意義了，還有，人家的正品要求直徑在8mm以上，正圓或圓形，看看你這個珠子，大小混雜，大部分不到8mm，還有不少扁圓、橢圓的珠子，至於光澤還是都不錯！你讓我怎麽談?”王岩一邊說一邊搖頭，顯示沒有購買意願。

　　老板還在繃著:“我還有一些好貨色，就是價格高點兒！”

　　王岩又搖搖頭表示沒興趣。

　　老板有些繃不住了:“既然來了，就是開開眼，看看也是好的！”

　　王岩不情願的點點頭，可把老板樂壞了，這下有轉機了！

　　連忙從後面又端出幾碟金珍珠，果然比剛才看的強了許多，雖然正圓、圓形的不多，但是都在10mm以上，卻是沒有標價。

　　“多少錢?”王岩漫不經心的問價，一副隨時都要走的架勢。

　　那老板猶豫了半天，最後咬牙道:“也按40000歐元好了！”

　　王岩二話不說扭頭就走。

　　“先生，你給個價錢好了！”老板喊道。

　　王岩不理他，朝後面的金珍珠老板搖搖手。

　　老板眼看就絕望了，卻見瑪敏素生拉硬拽著王岩轉回來，王岩不情願的掙扎了一下，還是無奈的轉身回來。

　　這下老板老實多了:“先生，你給個價錢吧！”

　　王岩伸出兩根手指晃了晃。

　　“20000歐元?我可賠死了！”老板一副沮喪模樣，卻沒有拒絕的態度，看來還是留著討價還價的余地，演技還是不夠好啊。

　　“是200歐元！”王岩強調到。

　　老板的臉色一下變得陰沉沉的，就是傳說中的面如死灰:“先生，這個價格太沒誠意了！”

　　“你沒有給我誠意，我哪兒有誠意給你?切！”王岩吊兒郎當的回到。

　　尼瑪！老子開始是沒誠意，想蒙個大頭，再怎麽說老子的價格也比你的開價靠譜多了！可是老板也不能有什麽怨言，不論靠譜不靠譜，自己一開始都沒有拿出誠意不是?

　　這時候，旁邊的攤主過來趁火打劫:“這位先生，看看我的金珍珠?”

　　老板的臉色越發難看，尼瑪，不帶這麽趁火打劫的好不好?但是說什麽也不能讓王岩去旁邊的攤位，讓隔壁攤位搶走生意，自己情何以堪?