王岩和錢金玉、周秦、周漢就近聚在一個食堂，繼續探討跆拳道協會的問題。沒辦法，國人就喜歡邊吃邊聊事情。

　　周漢拿出手機，做好做筆記的準備:“王大師，給我們講講唄！”

　　“用錄音功能！”王岩提醒周漢。

　　“我是感覺用筆記顯得正規，尊重您嗎！”周漢解釋了一句，把手機打開錄音功能，放在王岩面前。

　　“那好，咱們就開誠布公的談談！”王岩又拉開架勢開噴。

　　三個學生娃一臉崇拜相的洗耳恭聽。

　　“你們除了喜歡跆拳道，是不是也順便掙點兒小錢兒?”王岩笑眯眯的揭開一些表面現象一下的東西。

　　“這個...”周秦遲疑了一下，還是痛痛快快回答:“有這個意思！這個協會創立了將近20年了，不知道換了多少任主席，自從我加入這個協會就有推廣跆拳道順便賺錢的傳統了！”

　　周秦的表情有些扭捏，好像賺錢有錯一樣，同時也有為自己開脫的意思。

　　“我是感覺跆拳道挺帥，拉風還可以有個表現的舞台，發揮影響力！”錢金玉插話表達自己的想法。

　　“我可是因為從小喜歡格鬥才進入協會的。”周漢也直通通的表達自己的初衷。

　　“都沒錯，組織、推廣一個項目沒有錢是不行的，沒有錢這個項目就很難延續下去，就沒有了生命力，再說了，付出就應該有回報，否則誰還一味地付出?項目怎麽發展下去?找一個適合自己的平台發揮影響力也是個不錯的選擇，平台要給人這種機會，增加平台的發展助力;熱愛這個項目的人才是一個項目一個平台的核心凝聚力;幾個關鍵要素你們都具備了，會有發展前途的！”王岩是不要錢的好話猛噴，結交人才麽，成本最低的就是好話多說。

　　“可是，在細節內容上我們還欠缺太多，請您多多指教！”周秦把身段放的很低。

　　“我比你們年齡大些，倒是可以幫你們參謀參謀！首先，你們不要僅僅把跆拳道當做一個愛好和掙錢的手段，要當做一個系統的產業項目來做，這是心態問題，是出發點，這一點對以後的發展很重要;其次，既然作為一個產業，要有產品，要把產品做成拳頭產品，就是你們的跆拳道，包括訓練水平、組織模式、訓練成果、推廣力度、影響力等等......”要說這些理論框架，王岩那是張嘴就來而且滔滔不絕。

　　“對！對！對！我們就是需要這些詳細的、有操作性的方法！”周秦點頭像小雞啄米一樣。

　　“首先，要大量招收學員，先不提訓練水平的問題，因為你們都有相當的跆拳道基礎，肯定比學員水平高，怎麽辦呢?把你們現有班底拉出來，去大操場跑步、踢腿、踢靶訓練，吸引更多的人關注，必須要所有人身穿道服......”

　　“可是很多人不願意買道服，會增加他們的消費壓力。”周秦也是深有體會的。

　　“買一身道服，就可加入跆拳道協會，並免去(第)九級的學費，可以吧?你也不虧吧?”說起促銷手段，王岩自然是信手拈來。

　　“嗯，高！”一旁的錢金玉豎起大拇指。

　　王岩繼續侃大山:“再印一些宣傳品，把跆拳道的起源、現狀、特點、文化介紹一下，再加上一些漂亮點的訓練照片，最主要的是要印上組織名稱、聯系人、聯系電話、郵箱、Q、微信之類，訓練時有人谘詢就送一本。”

　　“好，我去印傳單！”錢金玉積極自薦。

　　“千萬別，聽我說完！”王岩連忙阻止，然後說明自己的理由，“現在傳單發得太爛，城管都管不了，實際上沒幾個人看，白花錢，宣傳品要有創意，是要經過精心策劃的！”

　　“傳單還能印出花兒來?”錢金玉不解。

　　“當然，稍作改動就能產生良好的效果！”王岩作為資深廣告人對此很有發言權。

　　“快說，快說！”錢金玉猴急的有些不顧禮貌。

　　王岩微微一笑:“把16開的傳單剪裁裝訂成128開的小冊子！”

　　“那有什麽不同?”錢金玉露出一臉豬哥像。

　　“別人給你發傳單時，你是什麽反應?”王岩問錢金玉。

　　“心情好時會接過來然後扔進垃圾桶，心情不好時就避開或是搖手拒絕！”

　　“要是給你一本半個小人書大小的精致小冊子呢?”

　　“我還真有可能接過來翻看一眼！”錢金玉好像有所領悟。

　　“要是別人都接過來翻看，你會不會主動去要一本看看?”

　　“可能性很大！從眾心理、好奇心理麽！”錢金玉開始深以為然了。

　　“這一個厭惡回避跟一個好奇主動翻看，廣告效果有多大差別?”

　　“差太多了！”錢金玉完全明白了。

　　“印刷成本差很多吧?”周秦作為實際運作者想的肯定多一些。

　　“現在印刷費一萬張16開單頁差不多1000塊錢，裝訂成小冊子的話就要漲一倍，要花2000塊錢！”

　　“差這麽多?”周秦有些肉疼。

　　“廣告這東西，達不到效果的話花一塊錢也是浪費，達到預期效果的話，花多少也值！”王岩說明白自己的道理，然後任由周秦自己決定，畢竟是他自己的事，他自己花錢。

　　“好，就聽王大師的！成了更好，不成我也承受得起！”周秦很快就下定決心。

　　“還有，要抓住各院系聯誼活動等機會做表演，多爭取展示機會！”

　　“明白了！”周秦點點頭。

　　“還有，一開始不要要求太嚴，先把人氣聚起來，然後要慢慢物色積極性高、身體條件好的學員，開小灶，迅速提高少數人的訓練水平，培養精英團隊！”對這些虛心的孩子，王岩願意事無巨細的囑咐。

　　“嗯！”周秦深深地點點頭。

　　“再教你一個選拔精英法方法！每次訓練後都要留作業，讓學員回去自己練習，用不了多長時間，能堅持回去自己訓練的就能顯出來，就是可造之材！”

　　“高！”三個人一起豎起大拇指。

　　“再教你們一個小竅門，留作業開始就一種，除了教學的分解動作， 正常的踢腿外，讓新學員回去慢動作踢腿，每天3組，每組10次，左右腿的踢，可以扶著牆壁等物借力保持平衡！”

　　“高！”三個人再次豎起大拇指，他們都明白這種訓練可以大大提高訓練水平，踢腿的速度、力度、控制力、平衡都能大大提高。

　　“還有一個比較長遠的計劃......”

　　三個人學了很多有用的東西，現在都豎起耳朵聽著。

　　“跆拳道也有很多流派，都有自己的訓練特色，你們也應該有個自己的招牌特色訓練！”

　　“怎麽辦?”這一次終於談到周漢感興趣的題目了。

　　“跆拳道主要有基本功、基本技術、品勢、特技、實戰幾大塊，其中品勢相當於武術中的套路，都是單人演練，你們把每個品勢都再編一套相應的對練！”

　　“對呀！”周漢興奮地一拍大腿，疼得自己直咧嘴。

　　“還有，一個產品還應該有文化內涵、有歷史傳承！”王岩開始進入套路模式。

　　“怎麽辦?”

　　“就你們來講，我認為應該了解一下你們跆拳道協會的歷史，聯系一下歷屆協會主席，你們的老學長，見證你們跆拳道協會的歷史！”

　　“對呀！”這次拍大腿的是周秦。

　　王岩腹黑的偷笑。其實，他的目的是通過跆拳道協會結識那些已經走入社會的漢華大學的精英。漢華大學跆拳道協會20多年的歷史，最早那些人恐怕跟王岩年齡差不多，作為國內一流大學的畢業生，現在應該有所成就了吧，王岩繼續的人才、人脈問題應該可以解決不少！