穿好西裝，打著領帶，擦亮皮鞋，李然穿起整套行頭。看著鏡子裡西裝革履的自己還是很滿意的，盡管看上去還有那麽一絲稚氣未脫但一套黑色西裝襯著下巴特意不刮乾淨的胡茬還是有那麽點成熟商務精英的派頭的。

　　今天出門他不打算騎車出去了，畢竟穿著西裝再騎著自行車，那畫風李然無論如何是不能接受的。把西裝上衣搭在左手胳膊上，做好準備正打算出門，“哥，你要去照相嗎?”李然好懸沒一個跟頭摔出去，看著香草站在門前靜靜的看著自己，臉上還掛著“你果然是要照相吧！”的表情，他感覺自己牙根兒疼。

　　跟香草解釋了一下自己是去談事情，然後囑咐她自己晚上可能不回來吃飯，讓她自己一個人早點吃，之後李然才邁步出門。

　　出了門，胡同裡的鄰居都是用異樣的眼神目送李然出胡同的，讓他享受了一把大明星才有的待遇，真是大寫的尷尬。逃一般的快步出了胡同，長舒一口氣，被人像看變態一樣的眼神看著，真的是壓力山大啊！

　　出了胡同，招手攔了一輛出租車，就是那種黃色的小面的，價格賊高起步十塊錢之後一公裡一塊錢的，普通家庭也就隻有再搬家或者帶的東西太多的時候能用用，平時出行是絕對不會用的。

　　TCL燕京辦事處位於西單商業區一棟10層的寫字樓內，李然到達樓下後並沒有著急進去，而是現在電梯口觀察了一會兒。

　　辦事處在寫字樓的六樓，從和張軍的交談中他推測TCL到燕京的時間絕不超過一個月那麽如果其銷售部門已經打開了市場那麽其辦事處這個時候應該是門庭若市，然而他在樓梯口等了近二十分鍾卻一個人都沒有進去那麽說明他們的銷售部門對燕京周圍市場的開拓十分有限，這對他來說是個很不錯的消息。

　　推開玻璃門，前台接待的小姑娘無精打采的坐在椅子上，這更加堅定了李然的猜測也讓他更多了幾分自信。

　　走到前台，那小姑娘還沒有回過神兒，李然“邦、邦、邦”的敲了敲台面才茫然的抬起頭，看見李然明顯愣了一下然後猛的站起來說了聲“您好！”他暗自發笑，臉上卻崩的很緊“你們經理在哪?”

　　“在……在……嗯……在辦公室”他一身的高檔西裝果然唬住了人，那姑娘明顯被他的氣場嚇到了，說話都不利落了。把李然請到會議室就跑去找他們經理了。

　　沒讓李然等多久，TCL在燕京的負責人就到會議室門口，這是一個高高瘦瘦的中年人，帶著眼鏡，留著中分，頭髮油光可鑒，臉上笑容滿面，說好聽點的是商業精英，說難聽點那就是個老狐狸。

　　對待老狐狸就不能虛，要得鎮住他。老狐狸帶著笑朝他走過來，但看見李然隻是站起來卻並沒有伸手的趨勢臉上明顯閃過一絲不快但很快就隱去，快走兩步向前伸出右手操著一口不標準的普通話說著“這位先生你好，我是TCL集團駐燕京辦事處的總經理趙石，您貴姓啊！”“免貴姓李，李然”矜持的握了下手，“哦！李先生啊，不知找鄙人有何貴乾呢！”沒有過多客套，趙石明顯有些不耐煩，帶著這個時代羊城商人獨有的派頭和腔調開門見山想要問清李然的來意。

　　“我知道貴公司想要打開燕京的市場，而現在我可以讓貴公司的產品在我的店裡出售。但是進貨的價格至少要降低百分之十。”李然同樣也沒有和他兜圈子的意思，隻有快刀斬亂麻，亂拳打死老師傅，才能讓趙石沒有思考的時間。

　　沒有讓李然失望，在聽到他說的話後趙石的眼睛明顯的亮了一下，“李先生此話當真?”神情熱切的向李然詢問。“我沒有騙你的意思，我的店就開在西長安街你可以去看，況且你要是不信我們可以提前簽訂合同”他發現自己低估了TCL對於市場渴求，趙石在知道自己來意之後會這麽急迫明顯是因為在燕京的百貨大樓那裡碰了一鼻子灰才會表現得如此急切，他有些後悔剛才條件開的有些低了，但穩妥起見所以並沒有再說什麽。

　　既然雙方在大方向上達成一致，就又在一些細節上進行了商討，其實趙石一方沒有什麽問題，但李然卻提出了兩件事情，一是貨款月末再結清，二是由TCL公司負責對李然的員工進行簡單的培訓。這兩點對李然十分重要但是實際上對上遊供應商來說卻再簡單不過了。

　　一切談妥之後雙方簽訂合同，讓他驚訝的是TCL這邊辦事處到是東西都很齊全，還有一台油墨打印機。由那個前台的小姑娘去打印合同，李然心裡還挺詫異，沒看出來啊！要知道在這個年代大字可是不容易的。

　　合同打印出來還需要時間，李然就同趙石聊了起來，知道李然要開一個家電超市後，竟然直言自己可以給李然介紹小天鵝公司在燕京的負責人。細問之下才知道，兩家公司在同一棟樓，TCL在六樓小天鵝在八樓。

　　之後的事情進行的比李然想象中還要順利的多，也讓他非常高興，原本在他的計劃中小天鵝公司是比較難搞定的，他甚至沒報希望，畢竟小天鵝現在還是比較出名的，沒想到事情出奇的順利，當他跟著趙石上樓和小天鵝公司燕京分公司的經理張建認識之後，因為有趙石的幫忙李然並沒有多費口舌就拿下了合同，跟TCL同樣的優惠幅度，同樣的服務條款，這是之前他想都不敢想的，真可謂是世事難料啊！

　　很快，合同打印好了一式兩份雙方分別簽字、按手印，然後他就帶著兩份兩份合同離開了。走在大街上他感覺自己整個人都輕飄飄的，仿佛快飛起來一樣。盡管在心裡不停的告訴自己革命尚未成功同志仍需努力，但還是忍不住的高興。

　　一路上哼著小調走到西長安街，來到昨天看好的店面，葉子沐正在店門口東張西望，看見李然來了很高興，趕緊把他請進店裡，眼巴巴的望著李然。

　　他昨天回去後仔細一想萬一李然是個騙子怎麽辦，那不是白開心一場。心裡輾轉反側一晚上都睡不著，早早的起來到店裡侯著可左等不來右等不來，都快要放棄的時候看到李然過來可不是喜出望外。

　　李然也沒有讓他失望痛快的給了錢，順便抓了葉子沐壯丁，一起簡單收拾了一下，全都清理過後才讓他走。