兩個人隻相隔了一層樓，卻像是處於兩個世界，永遠沒有交集。

　　 李然不知道自己成了別人蹲守的“兔子”，而周芸韻也不知道被自己“守株待兔”的人就在樓上。

　　 這一番陰差陽錯當然只能歸咎於命運的變幻莫測，同時感慨，“緣”真是妙不可言。

　　不過，無論“命運”怎麽樣，他都不是李然所在意的。這種人生至理的感悟對他而言就像一杯白開水，沒有絲毫意義。

　　 從來都只是濁世之中摸爬滾打的紅塵客，俗人而已，他更在意的是談判桌上你來我往的利益爭鋒，就像此刻與楊元青的再次見面。

　　 相比第一次見面時的平靜，這一次頗有些是硝煙彌漫的意思。

　　簡單的簡紹了己方的王凱和楊元青一方的一個經理，互相認識之後，默契地都沒有過多客套。

　　迅速落座之後，五個人之間開始散發著一股緊繃的氣息，商業談判的嚴肅緊張的氣氛油然而生。

　　 隨後，楊元青率先打破沉默，跟李然說起了聯想的決定。

　　 首先談起ERP系統的建設，楊元青表示，聯想願意盡全力幫助萬家建設。

　　本來昨天李然和他的提到的只是想讓聯想幫忙提供一點技術支持，這個要求不高。

　　而實際上，楊元青也只需要簡單的調幾個懂操作的人來教一下萬家的員工就行，這對聯想來說更可謂是易如反掌。

　　但是，值得注意的是，他說聯想要“盡全力”幫助萬家。這一點就很有意思了，李然很好奇，他是怎麽個“盡力”。

　　再者說，禮下於人，必有所求。李然不相信聯想會平白無故的幫萬家，更不會天真的以為就昨天見過一面楊元青就真的會掏心挖肺的幫忙。

　　也正因為心裡明白天底下沒有白吃的午餐，所以沒有激動，直接等著他的下文。

　　之後果不其然，楊元青自己就說出了所謂的“盡全力”幫助萬家的幫法兒。

　　他所說的“盡全力”幫忙還真的是全力幫助，一點折扣都不打。無論是軟件還是硬件，聯想都包辦，之後還直接幫忙培訓員工操作，進行一條龍服務，免除你所有的後顧之憂。

　　聽上去好像感覺很不錯，瞬間就有種偉大的等人道主義援助精神撲面而來，雷鋒叔叔的既視感有木有啊！

　　然而人道主義雷鋒叔叔什麽的都是不存在的，人家可不傻，怎麽會白白幫忙，都是有條件的。

　　楊元青一番話的意思是說，“你萬家要建設ERP系統也不用找什麽SAP公司了，他們能乾的事，我們聯想所有事兒也都能給你辦咯。當然，錢還是要照付的，只不過，看在我們之間的情分上可以給你優惠點兒。”

　　李然知道聯想是從93年開始著手建立自己的ERP，而用的軟件就是SAP公司的。

　　之後一直到98年，聯想開始代理INTENTIAAB、SAP、、SYMIX等其他國外軟件廠商的商品，才由此培養了華夏最初的ERP人才。

　　雖然不知道現在聯想ERP的具體情況，但是沒有經過技術積累，恐怕實在好不到哪去。

　　最大的可能是，聯想此時已經看到了ERP的市場前景，想要借此機會在萬家身上實踐一把，積累經驗。

　　對此，李然沒有當即表態。原因說白了，就是心裡還是對聯想有些不信任。

　　不能怪李然崇洋媚外，實在是對眼下這些絲毫沒有技術積累的國內企業缺乏信心。

　　因此，他對楊元青隻說要考慮，沒有同意，也沒有直接拒絕。這事兒還要具體再考察一下，不能往下決斷。

　　這件事暫時擱置，其次便是總代理的問題了。

　　關於這個問題，楊元青委婉的提出，三年代理時間太長了，最多一年。

　　前面的ERP畢竟是附加條件，有了更好，沒有也無傷大雅。但總代理的時限可是實打實的觸及到了利益問題，這可完全不能隨便，

　　於是雙方就此展開了非常激烈的商討，楊元青說，“聯想絕不可能簽這麽久的代理協議，不符合聯想的利益”。而李然也有話說，“這本來大部頭利潤都在你廠家手裡，我只是賺取微薄的利潤，如果再連個地區總代理都沒有，那不是連銷量都不能保證，不是血虧嗎?”。

　　 本來嘛，你坐地起價，我落地還錢。而且你有理，我也有理，就看誰說服誰而已。所以，兩方人員爭執不休，相互擺事實講道理，吵的那叫一個唾沫星四濺。

　　 當然，吵歸吵，這也不是一件壞事，反而是件好事。這也證明了雙方的合作的意向都很堅定，不會再出現意外。

　　正因如此，他雖然嘴上依舊不舍分毫，錙銖必較，但心卻是徹底放了下來。

　　畢竟，沒人會為了一個注定不成功的合作多費口舌。大家的時間都很寶貴，誰都不想浪費在毫無意義的事情上。

　　最終，雙方各退了一步，決定簽兩年的總代理協議。

　　 兩年的時間，這差不多就是李然的底線了。楊元青很明智，也很果決，試探清楚後沒有再扯皮，直接就定了。

　　而李然盡管也有些不甘心，但想想兩年後還不知道有多少變故呢，所以也沒有再計較。

　　雙方就代理年限達成一致後，基本上今天的任務基本上就算是完成了。至於其他的也沒有特別需要商議的，都是有理可循的，按照和其他供貨廠家一樣待遇即可。

　　而後楊元青又提起了ERP系統，李然考慮了一下覺著拖著也不是辦法，索性直接說開了。

　　他跟楊元青說，“我對貴公司能否有效、合理的建設適合萬家ERP系統的技術能力表示懷疑”。

　　這句話說的可是一點也不客氣，幾乎沒有給楊元青留面子，但都是實話。

　　不是李然為人苛刻，實在是幾近千萬的資金不容許李然出差錯。否則將會嚴重影響萬家三大戰略的進行，這是致命的。

　　 不同於聯想、海爾、格力這些生產型企業，萬家需要的ERP系統花費將更大，設計難度也更大。並且一套設計合適ERP系統對於萬家電器、萬家物流以及未來的萬家超市的發展非常必要。

　　 因此，在ERP系統方面，無論是李然還是萬家都容不得一絲錯漏。

　　 其中的關鍵在除去一些公司機密外，他都和楊元青具體解釋了一遍，希望他能諒解。

　　楊元青聽後也表示他很能理解，沒有見怪，然而他還是沒有放棄。仍舊再三表示他們的技術沒問題，然後他再三解釋，甚至直接爆了實話。

　　他之所以敢說技術沒問題，是因為軟件代理公司的，而設計方面則不是聯想的計劃人員，同樣是其他公司。

　　這一手操作其實就是98年後聯想進軍ERP所用的招數，只是不知道是不是楊元青想出來的。

　　這樣做對李然來說其中還是存在很大隱患，但他還是同意考慮，是真的考慮。

　　讓他改變主意主要原因是聯想早一步進軍ERP市場，對於國內ERP人才的培養有很大幫助，而且由此帶來的國內諸多企業提前建設ERP系統的潮流對經濟的發展也有不小的幫助。

　　而次要原因是，這樣可以為萬家省下近百分之三十的資金。