聯想要用萬家的銷售渠道鋪貨，可不僅僅是在萬家的門店上架這麽簡單。

　　楊元青的態度很明顯，就差明著告訴你，利潤方面我可以退一步，多讓點兒給你，但銷量必須要保證。

　　基於此，李然幾乎可以想象到聯想必然會要求萬家專門開辟聯想專櫃銷售，而且萬家各個分公司的銷售、業務人員也需要配合宣傳、推銷。

　　當然，對萬家的好處也不少，李然也不會不同意。

　　但是電腦在這個時代根本就沒有走進普羅大眾的生活中，用的多的是企業和政府辦公，私人買電腦的非常少。

　　本身消費群體就是固定的，而且基數還小。那麽即便銷售電腦的利潤不小，可如果沒有足夠的量支撐，也沒有多大賺頭。

　　考慮至此，李然看著楊元青的眼睛，同時豎起兩個手指說:“我有兩個要求，如果貴公司同意，那麽萬家將在京津滬地區全力幫助聯想銷售。”

　　楊元青疑惑的說:“什麽條件，李總可以先說出來，然後我們再商議。”

　　 腦子裡稍微組織了一下語言，李然提出了自己的第一個要求。他說:“第一，我要聯想在京津滬至少三年的總代理。”

　　“總代理?”楊元青詫異的說。

　　“沒錯，聯想在京津滬地區三年內只能為萬家供貨，萬家獨家銷售。”李然補充道。

　　京津滬三地現在有萬家的分公司在，所以足以消化，至於說大區的總代理，李然提都沒有提。有多大碗吃多少飯，再多就是自不量力了。

　　總代理是為了眼下考慮，而三年時間就是李然為未來謀劃。聯想在今後多年時間將一直主宰國內的電腦市場，眼下聯想有求於萬家，李然自然不會放棄這個機會。

　　至於為什麽是三年，則是李然考慮了楊元青的底線。誰都不是傻子，電腦市場的前景可不止是李然看得到，三年估計已經楊元青能接受的上限。

　　 再多當然也能爭取，但李然不會乾這種殺雞取卵的事情。而且作為未來的聯想總裁，楊元青的友誼值得李然放棄一部分利益。

　　 果然，在李然提出了第一個要求後，楊元青皺了一下眉頭後說:“這個我需要請示柳先生，不過應該沒什麽問題，李總可以繼續說你的第二個條件。”

　　得到較為肯定的回答後，李然反倒是輕松下來。第一個條件沒問題，那麽第二個條件就更好談了。

　　李然放下凝重笑著說:“第二個條件，很簡單。我知道聯想已經開始建立ERP系統，萬家也需要建設。”

　　說完停頓了一下，接著說:“問題在於萬家沒有這方面的人才，在技術層面有些問題，而且和SPA公司也並不熟悉。所也我想請聯想幫助萬家和SPA公司牽個線，順便提供一下技術支援。”

　　“李總，你說的這些都沒問題，不是什麽難事，我個人都可以決定。”楊元青皺著眉頭說完。

　　稍停了一下然後又沉聲說:“但恕我直言，李總說的ERP系統可是我公司內部才開始實行的計劃，我想請問李總，你知道的這些從何而知。”

　　 聽他說完，李然心中“咯噔”一下。他自說自話的爽，卻忘記了他知道的這些在後世雖然在課本上當案例，但現在可是人家公司的機密。

　　這下被人家點明，可就有點不好了。

　　看著緊緊盯著自己的楊元青，李然心裡面不停轉過各種想法，但臉上卻強自鎮定。

　　說不上慌亂，但畢竟有涉嫌窺探人家公司機密的嫌疑。

如果不能給他一個滿意的解釋，到時候恐怕別說合作了，很可能還會因此結仇。　　腦子裡快速的回憶了一遍，想想自己除此之外再沒有說什麽其他的，所以故作坦然地直視楊元青的眼睛說:“有個私交不錯的朋友在lian聯想工作，前幾天接到楊總的邀請後我就打聽了一下，他無意中透露的。”

　　李然的解釋漏洞不少，不過這事有個台階就行了，他不相信楊元青還會大張旗鼓的調查。先不說他有沒有這個權利，只要李然不說是誰說的，他就不可能查出來這個子虛烏有的人。

　　因此，在楊元青問這個人是誰的時候，李然只是笑笑沒說話。隨即楊元青也沒有多問，就此作罷，沒有再提。

　　之後因為這件事，兩人間的氣氛變得有些沉悶，僵硬。搞的旁邊趙雅都有些緊張，兩隻手緊緊的握在一起。

　　然而無論是李然還是楊元青都是經歷過商場上爾虞我詐的人，自然不會就因為這一點小插曲就真的心生芥蒂，很快就重新聊起來。

　　談完了工作，兩個人其實都放松了下來。先是聊起了正在和的咖啡，雖然李然不是很懂咖啡，但大致的種類、口感還是能說得上來的。而楊元青雖然看似很懂，不過李然也可以做個很好的聽眾。

　　男人之間只要不涉及女人，其實想要談的來是很容易的。上至國家政策，下到個人愛好。高雅一點的如文學、音樂等，低俗一點的就像女人、葷段子等，沒什麽是不可以談的。

　　當然，李然不可能第一次見面就和楊元青這麽說話。場合不對不說，旁邊還有個趙雅。不過都是經商的，共同話題還是不少的。

　　兩個人稍微聊了會兒足球，不經意間話題就轉到了工作上面。楊元青談起了自己當前在微機部的工作，言語間可以聽出來壓力不輕。

　　李然心裡清楚他的苦惱，畢竟雖然他在柳傳之的支持下執掌聯想微機部，但他現在才剛剛三十歲。資歷不足是一方面，前期還經歷過代理INM投標失敗的事件。

　　盡管一直以來聯想都有柳大牛壓著，而且之後楊元青也通過自己的出眾表現贏得重視，但這次執掌微機部還是關系到他以後在聯想的發展。

　　既然談到了這個檔口， 李然雖然知道楊元青之後會因為成功的帶領聯想微機事業部創造了一個聯想的銷售奇跡，以此進入聯想高層。但現在他當然還沒有成功，聯想的分銷策略也還沒有實行。

　　這樣一來就給了李然機會，為了交好楊元青，李然和他的談話之中沒少夾帶私貨。從華夏網絡的發展到個人電腦的前景，李然把自己從前世大學課本上模糊記得的東西吐了一小撮給他，為的就是以此來獲得他的認同。

　　 與聯想未來的合作勢必會持續很久，這是雙方互利的事情。但是隨著國美的轉變以及未來聯想的分銷商逐漸增多，萬家聯想的選擇會更多，所以，能和未來的聯想總裁交好自然是很有必要。

　　李然雖然是穿越者，但蝴蝶效應下，未來很多事都會發生變化。他當然可以按部就班的發展萬家，盡量不破壞歷史進程，以期未來的變化小點，著樣他的金手指可以持續時間長點。

　　但些事你明知道會發生，明知道會對祖國造成很大影響，你能眼睜睜的看著不管嗎?就比如99年的使館被炸、03年的非典。

　　抿心自問，這些他自己就絕不會坐視不理。這些事情造成的影響絕對不低，他不知道在他的乾預之下會發生什麽改變，對未來會產生什麽樣的影響。

　　然而君子有所為，有所不為。李然雖不是君子，可大是大非還分得清，他可以少掙點錢，反正夠用就行，但這些時他肯定是要想辦法乾預的。

　　因此，為了防止以後金手指不管用，他覺得早點和這些牛人搞好關系不失為一條妙計。