按照慣常的商業往來，采購方是花錢方，是理所當然的甲方，是大·爺，供應方是想賺錢的，是乙方，得當孫子。

可因為吳小正想空手套白狼賒購設備，現在這種形式自然發生了轉變。

熊國平自然明白這個道理，所以他現在不想再被動地聽吳小正介紹，他想控制主導權。

“小吳老板，先帶我們去看看你們的產品吧。”

“沒問題。”

吳小正帶著大家上了二樓，來到了成品車間。

因為最近產品供不應求，所以成品車間也在緊張地忙碌著，十幾名工人在認真地分工合作出成品，有人把產品往一種造型獨特的玻璃瓶裡灌裝，有人負責清潔玻璃瓶的外表，有人負責貼商標裝箱。

一切井然有序，只不過還是手工操作。

熊國平頗有興趣地拿起了兩瓶成品看了起來。

“吳大廚酸辣蘿卜、酸甜蘿卜、酸辣白菜，這瓶子和包裝倒挺新穎，不過產品好像有些單一啊！”

吳小正笑了笑。

他並沒有急於回答，而是拿起了快餐碗，先裝了一份酸甜蘿卜，給熊國平遞過去:“先嘗嘗看。”

熊國平先看了看，並沒有急於下口。

“嗯，這蘿卜做工倒是很驚喜，賣相也不錯，看起來很有食欲。”

他用牙簽戳了一塊送進了嘴裡，嚼巴起來。

然後他表情呆滯幾秒，又猛地戳了幾塊塞進了嘴裡，大口地嚼巴起來，邊嚼邊招呼他手下的肖經理和李工:“你們也快嘗嘗，好吃，真的很好吃。”

吳小正笑著也給肖經理和李工各遞了一份過去。

至於楊貴平，他早就自己動手了。

幾個人停止了交流，開始猛吃起蘿卜來，好像在吃從沒吃過的美味。

這是吳小正意料中的事情。

他之所以先裝的是酸甜蘿卜，是因為大家剛吃了大魚大·肉、喝了白酒，現在正是嘴巴發乾的時候，一份讓人生津又爽口的酸甜蘿卜豈不會成為超級美味?

熊國平等人簡直就是在狂吃，一人足足吃了一大碗，這才想起來還有另外兩種產品沒嘗。

“嗯，這兩種也特別好吃，不過有點偏辣，酒後吃還是那種更爽口。”

熊國平客觀地給出了評價。

“看來，你們的產品雖然單一了一點，但味道和品質方面還是有優勢的，這樣的產品推向市場，連我都會經常買著吃。”

“我們的產品並不單一，只不過因為條件受限，很多產品還沒有正式推出。”

吳小正及時地作出了反駁，並且說道:“請跟我來，我給你們嘗嘗我們其它的產品。”

熊國平等人跟了上去。

不知不覺之中，主導權又悄然發生了轉移。

吳小正帶著大家來到了二樓的那個臨時實驗室，這裡是他和蔣麗華試製產品的地方，各種即將推出的產品，其半成品或原料都在這裡，這裡還有液化氣灶、鍋碗瓢盆等必要的實驗設備。

他又一次介紹起工廠的未來產品系列。

“我們初期的產品包括三個系列，下飯菜系列，醬味系列，貪吃貓系列……”

食品加工廠的產品確實並不單一，最起碼在這個實驗室裡，熊國平就看到了起碼不下十種產品的半成品和原材料，甚至還有部分成品。

熊國平把每種能吃的成品都嘗了嘗。

“不得不承認，你們的產品在味道和品質方面確實都很有市場競爭優勢。但我好奇的是，既然你們已經有這麽多的產品，為啥不早點推向市場呢?”

他又一次客觀地給出了評價。

吳小正拿起了一份試製的老乾媽，

說道:“這正是我們急於把你們請過來的原因，以這份老乾媽豆豉辣椒醬為例，如果沒有高溫殺菌設備對成品高溫消毒，時間久了，就容易變質出食品安全問題，這樣自毀長城的事情我們不能乾。”熊國平又一次動容。

急功近利的企業他見過不少，但都有一個特點，那就是做不久做不大。

很顯然，眼前這位年輕的小老板不在這個行列，他的眼光很長遠。

非常難得！

熊國平對這家剛起步的鄉間作坊式工廠的印象又高了幾分。

“還有，比如你剛才看到的生產流程，現在都是在手工操作，已經嚴重製約了我們的產能，我們迫切引入更為高效的生產機器。”

“你們的生意真的這麽好?”

吳小正又笑了笑:“請跟我來。”

熊國平等人又跟著吳小正下了一樓銷售辦公室。

因為知道今天有設備廠商要過來，劉志軍也正在辦公室等著， 在銷售辦公室自然還有專門負責接電話的人。

“這位是我們的銷售副總劉志軍。”

吳小正先把劉志軍介紹給了熊國平，然後說道:“劉總，把最近一段時間的出庫單給熊總看看，順便說一下我們的銷售情況。”

熊國平又一次被驚到了。

這麽一個不起眼的鄉間手工作坊，日營業額竟然已經過萬。

而且憑他的經驗，這個數據並不是在作偽，因為響個不停的電話，以及一直在忙碌著的生產工人，還有那麽多的原料、半成品等，都在支撐著這份數據。

“事實上，如果不是產能限制，我們現在的銷售額再翻個三五倍都不是問題。”

“並且這還只是剛剛開始，隨著我們的市場推廣全面啟動，光是一個湘水縣的市場，我們日銷上十萬都不是問題。”

“而且我們的這種推廣模式是可複製的，我們可以快速推開一個湘水縣，就可以把這種模式快速複製到鄰縣市，再到全省，慢慢推向全國。”

……

吳小正開始滔滔不絕地介紹起他的那套市場營銷理念。

熊國平又一次震驚了。

難怪楊鎮長這麽欣賞這位年輕的老板，難怪湘水縣政府部門能跟這樣一個剛起步的小企業進行大規模的合作！

從格局上來說，這位年輕的吳老板非同一般，而他在經營發展上的思維、計劃以及實施步驟，都讓熊國平這個老江湖挑不出絲毫毛病，反而只有佩服的份。

“說，你要什麽設備，我們賒給你們。”熊國平豪氣大發地表態了。

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