李華這邊剛才的動靜有點大，終於引起了軍哥他們那幫人的注意。

　　這種聚會的氛圍就是這樣的。

　　身為同學，又是一起出生入死的兄弟，在酒席剛開始的時候，自然是熟悉的兄弟們之間更親近，吳小正和李偉這兩個小字輩自然就暫時給忽略了。至於李華，大家都知道，最好別輕易去惹她，哪怕是喝酒。

　　吳小正對此倒是不在意。

　　對他來說，他還巴不得被忽視，因為一旦跟這幫家夥拚起酒來，自己很可能沒好下場。

　　可他還是逃不過。

　　因為李華跟李偉之間的動靜有點大，那幫人還是瞄上了他們。

　　此時，三瓶湘水大曲已經被他們乾掉了，可酒興才剛剛起來。

　　梁振華先端著一杯酒走了過來。

　　在這些人裡面，他是最先認識吳小正的，也相當清楚吳小正的生意有多好。

　　剛才軍哥在跟大家拚酒的時候，已經跟大家提起了食品加工廠要招人的事，有很多人心動，其中就包括梁振華。

　　可是他是有顧慮的。

　　依靠家裡的關系，梁振華在高中畢業後很快就在西城菜市場的管理處找了一份工作，經過一年多的廝混，手下還帶起了兄弟，雖然工資不高，但也還算混得舒坦。

　　與其他兄弟們相比，梁振華混得算是比較不錯的一個了。

　　但他也有不滿意的地方，那就是這份工作的收入太固定了，一百多塊錢一個月，除了商販們偶爾會孝敬一點煙酒之外，並沒有太多的油水。

　　因此他很想有份收入更高的工作，而吳小正的食品賣得這麽好，真的讓他有點心動。

　　但他的顧慮之處在於，他現在的這份工作收入雖然不高，他暫時也只是合同工，但最起碼菜市場也是政府下轄的單位，時間乾長了，還有轉正的希望。

　　而吳小正這邊，純粹是一個私人企業，150元的底薪也好像沒有特別的優勢，所以他有點糾結。

　　這就是城裡人與鄉下人的區別。

　　在這個年代，對鄉下人來說，150元一個月的工資是已經很有吸引力的了，但對城裡人來說吸引力並不大。

　　而且，現在還有一種說法，叫鐵飯碗和瓷飯碗。

　　在老百姓的眼裡，國家下屬的企業和單位，一旦進去之後，就是鐵飯碗，拿住了就一世都不用擔心沒吃的。

　　而私人企業的是瓷飯碗，收入雖然也不差，但隨時都有可能把飯碗砸碎。

　　梁振華現在端著酒杯來敬吳小正，目的就是想從他嘴裡多探聽出一點消息。

　　“小正，你們廠開出的150的底薪有點低啊，做銷售的這點薪水哪有什麽吸引力啊！”

　　梁振華說得很直接，而其他人此時也停了下來，因為也很關心此事，頓時尖起耳朵聽了起來，想看看吳小正怎麽說。

　　吳小正笑了笑。

　　看來，軍哥還沒有把底薪的概念跟大家解釋清楚。

　　其實吳小正知道，這是也不能怪軍哥，因為在場的這些人所熟悉的應該還是國企的那套薪酬體系，而不懂什麽叫激勵機制。

　　以玻璃廠為例，銷售科的工資除了比其它崗位工資高一點點，福利待遇好一點，比如說經常可以報銷一些費用什麽的，其它並沒有多大的區別。

　　所以在這些人看來，食品加工廠開出的150元底薪雖然也還行，但吸引力並不算太大，加上拿的又是瓷飯碗，所以很多人還在猶豫。

　　吳小正知道自己必須出馬了，

在正事上面他沒打算客氣。　　“你們知道什麽叫底薪不?知道什麽叫提成和獎金不?知道什麽叫薪酬激勵體系不?”

　　吳小正先用一串反問開始了他的表演。

　　看著大家一臉懵逼的樣子，吳小正有了一點小興奮。

　　“在薪酬激勵體系中，底薪只是微不足道的一部分，過了一兩年之後，你們當中銷售做得比較好的，就可以很豪邁地說，那麽一點底薪，要不要都無所謂啦！”

　　為了刺激大家，吳小正直接用了一種比較誇張的說法。

　　“不能吧，150塊錢一個月的底薪，要不要都無所謂，你這說法也太誇張一點吧?”

　　端著酒坐在吳小正身邊的梁振華先提出了質疑。

　　沒有夢想的銷售都是弱雞，死盯著底薪的銷售都是垃圾！

　　吳小正決定再刺激這幫家夥一把。

　　“如果你們以後一個個都拿著上千塊錢的銷售提成，你們還會在意這一百多塊錢的底薪嗎?”吳小正又輕飄飄地冒出來了這麽一句。

　　眾人一下就聽呆了。

　　“不可能吧?上千塊一個月的提成?你絕對是在吹牛，吹牛是要罰酒的啊！”梁振華又說道。

　　大家也比較認可他這說法。

　　對於梁振華的質疑，吳小正卻不想做太多的解釋，因為這些事說多了照樣沒人信。

　　事實上，他所說的真沒有信口開河。

　　在後世，大部分的企業裡面，最先富起來的一般就是銷售團隊，因為只有銷售團隊厲害了，企業的收入才會起來，因此基於銷售團隊有效的激勵機制是任何一個優秀企業所必須做的。

　　吳小正要想把食品加工廠做大，同樣也必須一開始就采用合理的激烈機制。

　　他現在之所以願意在這裡費一番口舌，是因為他實在是太缺人了。

　　而且，有過經驗的吳小正知道，最好的銷售未必需要對方的學歷有多高，而是需要對方具備相當的社會經驗，善於與人打交道，敢闖敢拚。

　　而眼前的這幫人無疑就擁有這樣的特質。

　　他又笑著說道:“你們可以覺得我是在吹牛，也可以不相信我，但軍哥總可以信吧！你們問問他，我有沒有在吹牛！”

　　大家都看向了軍哥。

　　軍哥這時也拽了起來:“我不說，反正錯過這個機會了的，你們就等著後悔去吧。”

　　吳小正忍不住為他點了個讚。

　　看來，這條倔驢也不是沒智慧的。

　　在這種情況下，確實是多解釋無益，還不如吊吊這幫家夥的胃口。

　　很多人真的有點動心了。

　　這時飄哥也問了一句:“你這個廠子不會乾不長吧?”

　　大家又看向了吳小正。

　　還是鐵飯碗和瓷飯碗的問題。