吳小正從小姑娘面前站了起來，對年輕媽媽說:“大姐，先來這邊坐一下。”

　　他指了指門側邊的沙發。

　　然後扭頭對前台小妹說道:“先給這位大姐倒杯水來。”

　　前台小妹此時已經看得有點呆，聽到後“哦”了一聲，趕緊倒水去了。

　　吳小正又扭頭對吳小莉說:“小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎?”

　　吳小莉開心地答應了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，於是她上前拉住了陳姍姍的手:“小妹妹，我帶你去樓上舞蹈室玩吧，裡面可漂亮了，有很多大鏡子。”

　　小姑娘對比她年紀大一點的大姐姐是沒有什麽抗拒力的。

　　陳姍姍聽吳小莉這麽一說，立即就松開了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時跟上的還有楊宗偉。

　　吳小正又扭頭吩咐了一句:“在門口記得脫鞋哦！”

　　到了這個時候，年輕媽媽已經完全被動了，隻好依言在沙發上坐了下來，但她還是倔強地說道:“我女兒雖然喜歡，可你們這價格還是貴啊！”

　　吳小正能聽出來，她語氣中的抵抗意識其實已經沒這麽強烈了。

　　“這位大姐，你先別急，聽我解釋過後，你看看還會不會覺得貴。”

　　年輕媽媽認真地看向了吳小正，等待他的解釋。

　　她剛才之所以一聽價格就想轉身走人，是因為覺得這個價格確實有點貴，十塊錢足可以買三斤肉還有余呢！

　　吳小正說道:“剛才小妹說的那個價格，是一節大課的價格，折算下來，其實才五塊錢一節課。”

　　年齡媽媽有點不明白這話的意思。

　　“是這樣的，一節小課是45分鍾，但我們安排的是兩節連上，一共90分鍾，剛才說的十塊一節課指的就是大課的價格，實際上小課才五塊錢一節。”

　　這個說法還是能站得住腳的，因為學校的課就是40到45分鍾一節。

　　吳小正這麽一說，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點，不解地問道:“為什麽要這麽安排啊?”

　　“你想啊，要是每次隻上一節課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時間玩了，這樣安排多好啊！”

　　年輕媽媽算是聽明白了一點，又問道:“不用天天上課的嗎?”

　　“嗯，每周只需要上兩次課。”

　　年輕媽媽飛快地算起帳來。

　　一周兩次課，每周20塊，一個月下來就是80塊，還是有點貴，不過已經在承受范圍之內了。

　　不過價格還是要講的:“這麽算下來，一個月80塊，還是有點貴啊，現在一個月工資才多少啊！”

　　吳小正大喜。

　　願意講價就好！

　　按照後世總結出來的銷售技巧，這叫客戶已經流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達成的工作。

　　“大姐，你們應該是雙職工，家裡就姍姍這麽一個女兒吧?”

　　吳小正這麽問是有技巧的。

　　自1980年開始，中國開始實行計劃生育，提出“提倡一對夫婦生育一個孩子”。

　　尤其是對雙職工來說，這是硬性規定，違反了就會開除公職。也就只有鄉下的農民，才允許生二胎。

　　年輕媽媽點了點頭。

　　“那你想啊，你們夫妻二人辛辛苦苦賺錢是為了什麽?還不是為了姍姍有出息！”

　　吳小正又說到年輕媽媽的心坎上去了，

她又點了點頭。　　正因為只有一個孩子，所以夫妻倆對女兒寶貝得不行，辛辛苦苦賺錢就是為了女兒有出息。

　　這也是大多數父母的心。

　　“這就對了。現在在國外，講究素質教育從娃娃抓起，咱們國內在大城市也已經開始了這一舉措，而唱歌跳舞對女孩子來說，以後就是必備的素質。”

　　“如果您現在舍不得花這點小錢，那姍姍和大城市的姑娘一比，這叫輸在起跑線上。以後等她長大一點，去大城市讀書、上班，豈不是就要吃虧了?”

　　年輕媽媽愣住了。

　　素質教育從娃娃抓起?輸在起跑線上?

　　這是她從沒聽說過的概念。

　　可在每個父母的心裡，都是希望自己的兒女能有出息，能去大城市發展的，這位媽媽也是如此。

　　因此，她此時已經被吳小正給說動了。

　　吳小正趁熱打鐵:“你知道我們這個課程是哪裡來的嗎?是通過關系辛辛苦苦從首都舞蹈學院學來的，連首都也還只是試推廣。所以這個課程，別說在咱們縣裡是獨此一家，就算是在整個湘省，你也很難找到第二家。”

　　還有這種事?連省裡的孩子暫時都學不到?

　　年輕媽媽更加心動了。

　　可是她還是有些糾結，一個月80塊啊，可是得不少錢。

　　“能不能再優惠一點?”

　　明顯的成交意向來了。

　　“可以，如果您現在就登記報名的話，我們可以送一雙價值3元的舞蹈鞋，如果您一次*40節課的錢的話，我們還可以額外打9折。”

　　吳小正連問都沒問張穎，就幫她做主了。

　　可張穎此時已經聽傻了。

　　原來推課還可以這麽推的?

　　一個原本轉身要走的客戶，現在竟然有了明顯的報名意向?

　　這小子也實在是太厲害了一點吧！他真的只有14歲嗎?

　　對於吳小正的自作主張，張穎不僅沒有意見，反而是狂喜。因為這位媽媽真的能一次性報40節課的話，那就算打九折，也還有三百六十塊，這樣的客人再多幾個，那她的資金壓力就完全解決了。

　　這下年輕媽媽陷入了糾結之中。

　　折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又讓她有點心疼。

　　但她又算了算，40節課其實也不多，差不多就是一個學期的樣子。

　　“能不能少交一點?”

　　“可以，最少十節課起報，不過少於四十節，折扣就沒有了。”

　　“那20節呢?20節能不能也打九折?”

　　“對不起啊，現在整個湘水縣能學考級舞的就此一家，不知道有多少小朋友想報名呢，我們這個折扣，也就這幾天才有，等正式開課了，你想要這個折扣都要不到了。”

　　獨家生意，太過於讓步反而顯得沒價值。

　　吳小正深深明白這個道理。

　　“好，那我報吧，幫我照看一下姍姍，我去取錢。”

　　第一單生意就這麽達成了。