吳小正對李偉實在是太熟了一點，因為在前世，這個家夥就是軍哥的小舅子。

　　他還清楚的記得，大概在明年的這個時候，軍哥就會跟他的同班同學李華結婚，然後不久之後，李偉就會出現在軍哥的店裡幫忙做事。

　　在那個時候，吳小正差不多一有時間就跟軍哥泡在一起，所以他對這個家夥非常的熟悉。

　　他曾經問過這家夥為啥會到軍哥的店裡，這家夥答了一句:“廠子破產了。”

　　現在李偉既然出現在了玻璃廠，那說明了一個很嚴重的問題:玻璃廠到明年就會破產了！

　　問題真的很嚴重，因為吳小正的食品加工廠是少不了玻璃灌裝瓶的。

　　這又是一個難題。

　　可現在碰到花襯衣這種銷售科長，吳小正一點解決的辦法都沒有。

　　看來暫時只能先回家了。

　　然後他又想起了一個很嚴重的問題。

　　自己上午剛剛把那夥扒手給欺負了，按照自己的理解，那夥人現在肯定在車站到城關鎮的線路上堵自己。

　　這下好了，連公交車都沒法坐了。

　　那就跑回家吧！

　　這裡離家裡也就五六公裡的距離，對於師父要求每天跑十公裡的要求都還差老遠，反正現在又是早春期間，天又不熱。

　　於是告別肖阿姨之後，吳小正真的就跑路回家了，連公交車站那一方都沒有去。

　　單槍匹馬去不得！

　　回到家之後，吳小正發現軍哥跟劉學文都已經回來了。

　　劉學文第一個上來表功:“今天我可是圓滿完成了任務，沒有偷懶。”

　　吳小正笑了笑，心想你還知道自己被人叫成了懶漢啊！

　　他看向了軍哥，軍哥作證道:“確實沒有偷懶，做得很扎實。”

　　吳小正點了點頭。

　　誰知道劉學文竟然又說道:“吳小正，你這樣送貨可不行，有點沒效率。”

　　吳小正納悶地望向了他。

　　劉學文繼續說道:“以今天為例，城南市場的那一家，昨天進的貨就還沒賣完，現在要送的點少問題還不大，要是點多了，送貨的就會做無用功。”

　　哦，好像說服了劉學文確實有意外的收獲哦！

　　吳小正有點詫異，他沒想到這個劉學文第一天乾這事，就會有這樣的覺悟，這說明他確實是用心在做事情。

　　於是他反問道:“那依你看，這個配送的事要怎麽做才比較好?”

　　吳小正這是有考究的意思。

　　按照食品加工廠的正規運作模式，銷售這一塊應該分為售前、售後、配送這三塊的工作，售前是來開拓市場的，售後是來為客戶服務的，而配送是為了滿足代理商進貨需求的。

　　等食品加工廠真正發展起來之後，這一塊還可以再進行細分，只是現在因為人手不夠，吳小正才把這個混在一起，但長期下去肯定是不行的。

　　劉學文說道:“依我看，最起碼應該裝個電話，然後再把這些代銷點編個號，哪個點缺貨了，提前一天來個電話，再報上編號，我們就知道哪裡該送貨了。”

　　正解！

　　吳小正沒想到的是，這個劉學文竟然連給客戶編號的事情都給想到了，這遠比他所期望的還要好。

　　於是他說道:“電話今天我已經報裝了，這樣，劉學文，以後配送這一塊就交給你來做，你自己先定個章程出來，我跟軍哥看過之後沒問題的話，咱們就照你的章程來實施。”

　　劉學文大喜。

　　對於他這樣的人來說，需要的就是認可，只要他所提的意見被認可和接受，那他的乾勁就更足了。

　　吳小正接下來跟軍哥聊起了市場開拓的事情。

　　“我按你說的，城北城西城南的市場，今天我又各發展了一個代銷點，然後我還在城東市場又發展了一個點，再過一兩天，整個城裡的菜市場應該都可以鋪上貨。”

　　然後軍哥又說道:“從這幾個市場的銷量來看，現在最好的是城北，城西也還不錯，城南稍微差點，可能是名氣還沒起來的緣故。不過真要起來了的話，咱們的貨好像不夠賣，尤其是城北市場，兩個點600瓶一下子就賣完了，現在看來咱們的產量還要加大才行。”

　　這就是食品加工廠所面臨的問題，產能跟不上，估計代銷的點再擴大的話，那這個問題就會更嚴重。

　　唯一的解決辦法就是村小學那裡的臨時場地趕緊弄好，然後再增加生產的人手。

　　這也是沒辦法的事情，從零起步，很多事都需要慢慢協調才能逐步走向正軌。

　　不過這也算好消息，最起碼市場認可和接受這些產品。

　　然後軍哥聊起了聚會的事。

　　“我跟華仔說了， 明天晚上我在城裡請大家喝酒吃飯，你也一起去吧，認識一些人，對你也有好處。”

　　這個必須得去。

　　軍哥的那些兄弟，在前世吳小正基本都見過，很講義氣的一幫人，吳小正也有點想他們了。

　　他笑道:“錢夠不夠，要不要我讚助一點。”

　　吳小正知道，那幫家夥可都是一幫酒鬼，一個個都挺能喝的，估計軍哥這次要破費不少。

　　“不用，現在不用開店了，這點錢我還是有的。”軍哥推辭道。

　　吳小正沒有再堅持。

　　男人都是要面子的，更何況軍哥。

　　然後他又開始期待起來。

　　他最好奇的是，不知道李華那婆娘會不會去?

　　不對，她現在還不是婆娘，而是一個未婚女子。

　　不過那也是個人物。

　　李華作為一個女人，中學時期就喜歡舞槍弄棒學武術。這也就罷了，可她還喜歡跟著軍哥出去幹架，比很多男的都凶猛，連軍哥那幫兄弟一個個都怕她。

　　她弟弟李偉就更不用說了，都上班賺錢的人了，在她面前竟然連大氣都不敢出。

　　這實在是一個彪悍婆娘。

　　不過這婆娘也特講義氣。

　　再前世，這婆娘在軍哥進去之前給他生了個娃，然後始終不離不棄，不僅幫他把娃給養大了，還對軍哥的父母特好，可謂是一個女人扛起了一個破碎的家。

　　對這個女人吳小正只有一個字:服！

　　他現在好奇的是，李華明天會出現嗎?她又會和軍哥勾搭上嗎?