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　　當喬伊說出香檳瓶大小的棕色飲料，也就是可口可樂價格是25芬尼，而且還會推出5芬尼的小瓶裝飲料時，施托施先生感覺自己腦子不太夠用了。

　　“甜絲絲的雪碧(小精靈)都遠遠不止25芬尼這個價格，更何況是含有古柯葉，用來提神的可口可樂，這個可口可樂在太便宜了，不，不是太便宜了，簡直就是一款在白送珍貴的古柯葉飲料嘛！”施托施先生無法遏製心中憤怒，脫口而出，“喬喬，你這簡直就是對金錢的蔑視！”

　　第一次，施托施先生這輩子第一次，居然抱怨有人賣給自己的商品價格太低。

　　喬伊這個定價的信心，首先是來自於歷史上的220ml可口可樂5美分的售價，所以喬伊也任性的，將自己未來220ml小瓶裝飲料的售價，也定為5芬尼。當然按照十九世紀金本位時期貨幣含金量換算辦法來看，5美分實際上應該等同於20芬尼。

　　但是德國與美國的收入不同、生活條件不同，不能通過簡單的貨幣匯率來決定一件物品到底多少錢，物品的價格應該即由本身成本決定，又由市場的需求所決定。

　　其次，喬伊將220ml的小玻璃瓶的售價定為5芬尼的原因，就是在於成本。

　　在喬伊前世，東亞某國一瓶3塊錢的500ml的可樂，原漿成本僅3毛錢，一個塑料瓶4.5毛，扣除1塊錢的利潤和企業運營成本後，剩下1塊多都是廣告、物流、零售商利潤和稅。

　　實際上，原漿、塑料瓶、從生產到物流再到銷售，也是需要課稅的，扣除所有的稅之後，實際上的原漿成本更是不足1毛錢。

　　而喬伊未來準備的220ml飲料的成本，主要是原漿與與玻璃瓶成本，原漿的主要原料是水、糖和古柯鹼，德國本身就是產糖大國，受糖的價格波動較少，唯有古柯葉需要進口，但是在南美古柯灌木是大量存在，只需在智利大力推進生產即可。

　　萬一有些不可抗力因素的存在，喬伊手裡還有咖啡因的化學合成辦法做替代，如果使用純粹的化學合成法生產的咖啡因型可口可樂，喬伊預計成本將更低。至於玻璃瓶，雖然初次投入成本大，但是也有可以回收和再利用的優勢，綜合下來其實成本並不高。

　　最終按照柏林大學數學系學生們構建的分析模型，最終的得出結論就是，隨著OXO公司的可口可樂銷售量的攀升，這款飲料的成本曲線是在直線下降的。

　　計算下來的原漿與瓶子的最終成本不足1個芬尼，喬伊自己預計保留下的毛利潤在2個芬尼，再留下2個芬尼用於廣告、物流、零售商利潤和稅。

　　從喬伊看來，不管是金本位貨幣制度，還是信用貨幣制度下，當自己這款可口可樂的利潤率超過100%，就是一款擁有巨大暴利的飲料。

　　最後，給予喬伊信心的就是銷量，這是一個人人都愛古柯鹼飲料的時代，這麽便宜的價格，喬伊相信每人每天兩瓶的消費量完全可以實現，再加上不含酒精而成為老少鹹宜飲料，想不大賣都不可能。

　　古柯鹼的確是某種毒品的主原料，但是拋開劑量談毒性，在喬伊眼裡就是耍流氓，只要控制好劑量，喬伊相信自己的可口可樂就是一款提神醒腦的好飲品。畢竟印加人吃了上千年的古柯葉，也沒有死在它的手裡，至於心理成癮，其實吸煙、喝酒、擼管什麽的都能心理成癮。

　　如果一定找出喬伊手裡的這兩款飲料，

與歷史上的可口可樂與雪碧的不同，其實區別還是很容易找到的。　　首先，喬伊的瓶子就與歷史不同，喬伊用的是能承受3倍大氣壓的1.25L的香檳瓶，既不是圓柱形瓶子，也不是漂亮的弧形瓶。當然220ml小瓶子，喬伊已經預定好了弧形瓶，包括經典的白色花體字。

　　其次的不同，就是喬伊早早在飲料中充進了二氧化碳氣體，還有就是提前出現的雪碧這款飲料中，不含有能散發檸檬香味的檸檬香精，科技樹上的化學合成食物添加劑，還需要好幾項前端研究才能點亮，所以要想馬上獲得檸檬香味，還需要手動添加真正的檸檬片。

　　最後的區別就是瓶蓋，現在使用的是軟木瓶塞，而不是金屬瓶蓋。當然金屬瓶蓋本身沒有任何技術難點，比較麻煩的是在於瓶蓋材料的選擇，以及其中的橡膠墊。在沒有獲利之前，喬伊與歷史上的可口可樂一樣，還是穩妥的選擇軟木塞。

　　在喬伊眼裡，自己的產品外觀，最終做到可口可樂1915年經典的金屬瓶蓋弧形瓶身的設計，是不存在問題的。自己知道產品前進的方向，剩下的只是需要技術、時間和金錢的累積。自己只需要在山頂推下一個小石頭，自然會有其它的石頭加入進來，最終就有可能引發一場生產技術上雪崩。

　　總之，喬伊對這兩款飲料是滿意的。

　　但是施托施先生卻極其的不滿意。如此好喝的古柯葉飲料，如此動聽的可口可樂與雪碧的名字，自己在將來居然只能賣5芬尼，施托施先生就差喊出“你在耍我嘛！這東西賣5個金馬克，都有人願意掏錢！”

　　面對喬伊咬死5芬尼不松口，施托施先生決定用另一種方式來談，就是要求喬伊給他飲料的底價，而最終的售價由施托施先生自己決定。

　　對於這點，喬伊乾脆利落的不同意，“開玩笑麽，零售定價權不在自己手裡，我的飲料帝國的設想不是等同於零?！”

　　乾脆利落的拒絕後，喬伊明白，這是施托施先生是對自身預期的收益太低不滿的表現，認為自己作為代理商，每瓶的收益僅0.5芬尼，這實在太少了。明明是一款可以賺大錢的飲料，卻人為的壓縮利潤空間，這種讓利行為讓施托施先生極其的不爽。

　　對於施托施先生的不滿，喬伊只能是先給施托施先生劃大餅，呃，應該是用遠大的前景來安撫施托施先生，因為少賺錢而受傷的心靈。

　　喬伊從“蘇族”馬戲團每天的人流量入手開始分析，從施托施先生提供的數據來看，淡旺季平均下來，施托施先生馬戲團每日的人流量將近1萬人，5芬尼的售價對於人均15馬克的馬戲團消費來說，簡直就是可以忽略的支出，再基於歐洲民眾對古柯葉飲料的喜愛，喬伊最最保守的估計每天5000瓶的銷量打底。

　　如果按照這個日銷量計算下來，施托施先生最終發現，自己其中一隻馬戲團的僅僅憑借飲料收入，保守估計每年就能額外多進帳20萬金馬克，而自己在歐洲巡遊的馬戲團足足有五隻之多。

　　即使看到每年有100萬金馬克的朝自己著手，施托施先生仍然忍不住抱怨道，“喬喬，如果你再提高一倍的售價，我每年至少進帳200萬金馬克，如果提高十倍....”

　　“人人都是逐利的，每個人都希望自己的利益最大化，但是這裡面有個邊界成本的問題。”說完，喬伊又拿出了一份柏林大學數學系的報告。

　　“亨利叔叔，按照這份報告的研究，在非生活必需品上，人們的購買力與產品的價格成反比，簡單的說，這麽好喝的飲料賣的如此便宜，從心理學上貪便宜的心理來分析，喝過這款飲料的人絕不會僅僅是隻喝一瓶的量，喝2-3瓶220ml的飲料，甚至更多，這絕對將是一件正常的事。”

　　“這款飲料靠的是銷量和規模賺錢，絕不是僅僅依靠每件商品的單價賺錢，我定下5芬尼的價格，表面上看來，是給所有喜歡這款飲料的人讓利，實際上是為大規模的銷售做準備。”

　　“這款飲料好喝，價格又低，喝到就是佔到便宜，喝的多便宜就佔得越多。”喬伊微笑的補充道，“這就是我擴大影響的廣告策略。喝到就是賺到！”

　　聽了喬伊在銷量上畫的大餅，施托施先生決定暫時無視喬伊飲料售價太低的問題。

　　除了在銷量上為施托施先生描繪了遠大前景，喬伊同樣描繪了另外兩個方案，就是在220ml的基礎上，還將推出500ml版本，1.25L版本，和終極版的2.5L。

　　作為壟斷歐洲馬戲娛樂界的大佬，施托施先生立刻明白了這其中的賺錢門路，一如自己馬戲團所推出的月票、季票、年票、套票的把戲，在成本變化不大的情況下，通過出售更多的飲料，來獲取更多的利潤。對於喬伊這個套路，施托施先生點頭稱是。

　　另外一個方案就是押金政策，因為喬伊推出的是玻璃瓶的可口可樂，出於成本考慮必須要回收玻璃瓶，對於這部分的回收利潤，喬伊決定分享給渠道經銷商們。

　　簡單的來說，渠道經銷商為了保證玻璃瓶的回收率，將會向零售商收取玻璃瓶保證押金，比如每個瓶子2芬尼，當零售商們將玻璃瓶如數返還給渠道經銷商的時候，這筆押金將退還給零售商們。

　　“喬喬，你這押金賺錢的方法是?”施托施先生對於喬伊的這個政策還有些懵懂。

　　“亨利叔叔，收取押金與返還押金之間是有時間差的，這段時間差內，這筆押金實際上是歸你管理的，也就是說.....”

　　“也就是說，實際上是零售商借錢給我花?！”

　　“沒錯，亨利叔叔，如果你手下的零售商越多，銷量越大，實際上你可以佔用的零售商資金也就越多。”喬伊微笑的提醒道。

　　“啊......”施托施先生再次醒悟過來，“所以，喬喬，只有低價擴大銷量，鋪的越大，對我們越有利！”

　　“沒錯，千萬別小瞧這種快速消費品的讓利行為，讓一時的利，實際是賺一世的錢。”

　　讓施托施先生的渠道經銷商獲利，同樣的也是讓喬伊在賺錢，有了巨大動力的渠道經銷商們必然玩命的去尋找零售商，這就意味喬伊可以砍掉自己公司的銷售部門，節省一大筆運營成本。

　　其次，在廣告方面，喬伊只要在公司裡建立一直精悍的市場廣告策劃部門，僅僅思考廣告創意即可，剩下的廣告投放的費用，必定是每個渠道經銷商搶著買單，廣告投放的越多越好，就意味著終端零售商越多。

　　最後，喬伊只需要保留生產部門，全力保證生產、保證質量的前提下，將公司的運營成本壓縮到最低，保證自己的利潤空間。

　　有個好喝低價的飲料讓普通人覺得賺到，憑借每天旺盛的需求讓零售商盈利，再依靠巨大的押金讓渠道經銷商喜笑顏開，最後把成本壓縮到最低的喬伊，再靠巨大的銷量，和隱藏的品牌價值賺錢。

　　這套二十世紀才出現的賺錢哲學，這套讓每個參與者都滿意的賺錢方式，才是喬伊認可的永續經營之道。

　　最重要的一點，喬伊對可口可樂同樣寄托著塑造德國形象的期望，也希望這款飲料隨著德國軍隊遍布於全世界，要做到喝一瓶送一瓶的財大氣粗的境界，自己可樂的售價必須便宜。

　　一邊用先進武器作戰，一邊有實力強大的後勤，一手拿槍，一手拿著漢堡和可樂的德國大兵形象，才是喬伊所期望的。

　　施托施先生大聲叫好之余，又興致勃勃的提出了新的要求，“喬喬，我想投資尊敬的維多利亞皇儲妃的基金會，不知道我是否有這個榮幸?”

　　有人投資，這等好事必須鼓勵，願意投資母親的基金會，至少表明施托施先生的家族願意向太子宮靠攏。朋友多過敵人，這一直是喬伊的優先選擇。朝著一目標前進的道路上，有著共同利益的朋友們組成的利益共同體越強大，這才是改變德意志，改變世界的基礎。

　　所以喬伊準備再加把火，用更多的利益，讓歐洲十九世紀最著名的娛樂家族，讓施托施家族與德意志一起前進。

　　“亨利叔叔，遊客們在馬戲團遊玩的時候，我們除了提供飲料以外，是不是可以考慮再提供食物呢?”喬伊向施托施先生提出了一個新建議。

　　“提供食物?不！”施托施先生笑著搖搖頭，“喬喬，你的點子雖好，但是這件事卻做不到。”看著一臉不解的喬伊，施托施先生知道喬伊的志向不小，所以笑著解釋道，“我的馬戲團在旺季每天至少要接待近2萬人，淡季每天超過5千人，平均下來每天至少1萬人。”

　　“面對每天如此龐大的遊客群，首先，我要有穩定且新鮮食品來源，為了尋找這樣的食物來源，我要花一大筆錢;其次，我要準備就餐用餐廳和廚房，這也是一筆龐大的固定費用支出;最後，我還要找人加工食物，我的馬戲團不可能總帶著大量的廚子，所以，我還要在當地雇傭大量的廚師，而這些臨時雇員很不穩定，隨時都可能不來。”

　　施托施先生一攤手，笑道，“上面的每一條都在浪費我的金錢，而我在這裡面根本賺不到錢。所以，喬喬，你的飲料我很喜歡，但是食物，我不建議去做。”

　　施托施先生說的就是十九世紀食物保存與運輸的現狀，沒有冷藏技術的支持，每個地區的餐館只能依靠當地的食物原料供給，還需要考慮食物加工和就餐的場地，以及雇傭大量的廚師和侍者來服務。即便歐洲的某些特大城市，可以提供這些資源，但馬戲團是需要巡遊的，特大城市能提供的資源也不能跟著馬戲團一同巡遊。

　　但是，喬伊現在手裡掌握著李比希教授的冷凍食物技術，還有克勞修斯教授的氨水製冷技術，只要找到成熟的食物配方，比如德國人喜歡的香腸和小麵包、漢堡、牛肉餡餅和各種派，再加上完善的品質管理標準保證。要是再有一輛用內燃引擎驅動，既能提供動力又能提供電力，用四個輪子跑的汽車了，那麽喬伊遍布世界的快餐帝國夢想就能實現了。

　　雖然現在還沒有汽車，也沒有高速公路，甚至遍布德國的馬路都是黃土鋪成的，但這並不妨礙喬伊實現自己夢想的一部分。

　　沒有汽車與公路，但歐洲現在卻有火車和完善的鐵路網，蒸汽機車可以驅動林德教授的製冷系統，至少火車能到達的地方， 比如在火車站的附近，就是喬伊食品帝國夢想的開始。

　　從一個小小的目標開始，憑借交通樞紐的巨大人流量，依靠一份統一口味，統一質量，衛生良好的餐廳，喬伊實在想不出不賺錢的理由。

　　至於在火車站點以外，還選擇施托施先生的馬戲團，原因無外乎兩點，其一，與火車站相同，馬戲團的每天有著巨大的人流量;其二，則是火車站不同，來馬戲團遊玩的都是家庭，而且必定是以孩子為主，對於孩子習慣味道的建立，或者說是在愉快的環境下，培養孩子們美妙的味覺記憶，則是喬伊最看重的。

　　熟悉的味道，兒時的味道，青春的味道.......用這些味道培養一代一代的孩子，這些潛在且穩定的顧客群，就是喬伊食品帝國長盛不衰的保證。

　　喬伊一口氣的列舉了施托施先生困境產生的原因，再逐一的給出解決問題的辦法，面對喬伊的如簧的巧舌，施托施先生最終松口，決定接受喬伊的建議，做為喬伊食品帝國的加盟商，願意在馬戲團中再開辦幾家連鎖快餐店，試試喬伊所謂的快速食品。

　　“至少，有這麽好喝還便宜的可口可樂與雪碧在，那怕喬喬提供的食物再糟，搭配上飲料，我想也會有人買單的。”施托施先生愉快的舉起手中飲料，再次一飲而盡。

　　日後，施托施先生成為喬伊食品帝國，在歐洲最大的連鎖加盟商之後，施托施先生某次與喬伊的酒後，將今日的想法說漏了嘴，對於施托施先生的短視，喬伊就回答了四個字，“圖樣圖森破！”