楊興國拖著行李跟安娜、研發部經理三人走進的市場。

“看，來了一個拖著行李的外地人，夥計們趕緊行動起來，這種外地客人可不能放過，也許這是一頭肥豬呢！”一名店主看到楊興國他們的打扮，頓時興奮了起來，躍躍欲試想要招徠客戶。

“不用你說，我們大家都看見了！”店夥計賴洋洋的躺在搖椅上，慢條斯理的，根本就不理踩店主的話，一點兒也不賣給他面子。

“可惡的家夥，你今天要是沒辦法從這個外地豬身上敲下一筆美金來，我就炒你的魷魚！”店老板凶神惡煞的對他的夥計說道。

“哼，以為你的工資好像多高似的，就這麽點工資，除了我還有誰來給你乾啊?居然還想炒我魷魚，我炒你魷魚還差不多！”店夥計嘴裡罵罵咧咧的，卻仍然無動於衷，他早就看透了店老板的性格。

“HI，夥計，你是來買地磚的嗎?”店老板攔住了楊興國他們，非常熱情的跟楊興國問道，同時還露出一個他自認為無比迷人的微笑，可是他不知道的是，他那絡腮胡子卻嚴重影響了感觀，他的臉部一拉動，就像是一堆雜草在運動一般令人無法直視。

楊興國笑了，不怕他們來問，又怕他們對自己愛理不理的。

雖然店老板的神情不是太好，但人家好歹是第一個來詢問自己的，楊興國自然不會露出一付愛理不理的樣子，這樣子只會讓更多的人對他失去興趣。

楊興國露出一個憨厚的笑容，臉上的表情線條也是盡量的柔化，笑呵呵的問道:“您是?”

店老板笑了，看來這還真是一個肥客，要不然怎麽會連他都不認識呢?自己可是大名鼎鼎的米蘭專家級別的地磚銷售大師，當然這是他自封的。

“我叫洛特，如果您是來購買瓷磚的找我準沒錯。在米蘭，有哪個人不知道我洛特的名號的?”洛特大大咧咧的笑著，他那絡腮胡子隨之而動，令楊興國幾個東方人看得非常的不習慣。

楊興國幾個人真的被驚呆了，難道這個洛特非常出名?可是看他的店鋪規模，似乎也就just so so，怎麽看也不像是知名銷售大師應該有的樣子。

如果是讓中國人來經營，至少還會盤下來一個超級大的店面，然後裝修得非常富麗堂皇，背後用上暖燈，地板得貼上最新潮的瓷磚，將瓷磚上的LOGO顯示在顧客最容易看得到的位置之上，而不是像洛特一樣，窩在一家小店裡，關鍵店裡的夥計似乎還在睡覺。

這副吊兒郎當的樣子，怎麽看都不像是一個城市銷售大師應該有的店鋪，而且還是號稱時尚的意大利米蘭，所以楊興國的眼睛裡流露出了不相的眼神。

“請問你們是RB人嗎?你們那邊現在瓷磚可好賣了，聽說你們現在的房價非常高，哦，天啊，我要賺到什麽時候才能在RB買上一套房呢?”洛特自顧自的說著，一不小心就又暴露了他的經濟能力，真是言多必失，多說多錯。

楊興國聽到這話，笑了，笑得非常沒有人性。

所以，洛特似乎發現了自己露出了馬腳，露出一個尷尬的笑容，所以他趕緊補救道，“我說的是東京的別墅，親愛的朋友。”

“曉得，曉得，你洛特可是米蘭第一銷售大師，這點兒錢自然不在話下，希望哪天能在東京看到您！”楊興國不想糾正洛特的自以為是，他真心希望洛特能被RB的地產泡沫給套牢了，畢竟他不喜歡這種滿嘴跑火車之人。不過想是這麽想，誰知道他會不會真的去買呢。

“真的嗎?太好了，

我已經在上個月托中介去幫我看房了，您也是認為可以去東京投資房地產的嗎?”洛特似乎找到了知音。楊興國笑了，不置可否，既沒有點頭也沒有搖頭，不說話。可是有時候人就是這樣子，不說話的話人家就越有探究一番的衝動，至少此時洛特就是這麽想的，對方越是神秘，越說明這個可以發財。

研發部經理一看這情形，心道，完了，這個絡腮胡子這輩子恐怕得完了。因為楊老師有說過這日本的房子泡沫遲早有一天會破滅的，這是要忽悠人家上車了。

安娜不明所以，但是也從楊興國那反常的舉動中悟出來了，楊老師這個時候肯定一肚子的壞水，這人怎麽這樣子呢。

只是事實往往出乎安娜的意料，眼前這個絡腮胡子對楊興國變得非常熱情起來，拍著楊興國的肩膀表示一定給楊興國打折之類的，那架勢恨不得把楊興國給請回去喝酒。

楊興國笑著對洛特說道，“洛特先生，我這回到米蘭是來瞻仰米蘭的春天的，順便來考察這邊的市場，聽說這裡的瓷磚聞名於世，我想著能不能建立個渠道好回國撈一筆。”

洛特聽到楊興國的這番話，眼睛頓時亮了起來，這不就是他一直希望的外貿客人嗎?他的心裡甚至已經開始在做夢了，要是真的能夠把自己的產品打到日本市場，以日本現在房地產的火熱程度，想不賺錢都難啊。

“所以說你這一次是還出國考察的?”洛特眼神熱切的盯著的楊興國，似乎想要得到肯定的答案。

楊興國點了點頭。

研發部經理看得一陣無語，這楊老師的心思太蔫壞了吧，明明就是要來拜師學藝的，卻被他說成是考察供應商的。不過他轉念一想，如果直說是要來偷學工藝的，哪家工廠會接受他們呢?不把他們趕出來就不錯了。研發部經理左思右想，就是沒有想出來更好的辦法，所以他對於楊興國的這種假冒行為也就釋然了。反正不管黑貓白貓，只要能夠抓到老鼠，就是好貓嘛。

安娜一開始也不知道楊興國的想法，可是現在經過楊興國的現場演示，她突然發現了以後，如果想要去打探消息，可以用新的方法了。這種方法猶如打開了一扇天窗，為她的思維插上了翅膀，她甚至是想到的很久沒有攻克下來的大客戶，因為她一直都尋找不到機會跟她的目標客戶見面，所以一直沒有拿下來。

“但是我們需要的產品一定要設置優價廉的，所以你能給我們演示一下你們的產品性能到底怎麽樣！”楊興國這回事來看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的，所以最關鍵是要選中耐磨性好的地磚工廠，這樣子去考察才有的放矢。

“哈哈，親愛的朋友，這個好說，我可以保證整個市場裡邊就我的地磚性能最好，最耐磨了！要不然我的店也沒辦法開在我們米蘭瓷磚市場的第一家不是?我們靠的是質量，靠的是口碑，而不是靠店鋪規模。”洛特似乎為在為他的小店鋪洗地板，其實說不說對楊興國而言都不太重要。

“哦，朋友看得出來，你真的是瓷磚市場裡面的number one！”楊興國盡情的恭維著洛特，使得洛特有點兒輕飄飄起來。

洛特叫店裡的夥計拿出一塊地磚，他拿出刀子，死命的在上邊一個勁的劃，然後展示給楊興國看，說道:“朋友，這就是我們的產品質量，你看如何?這麽鋒利的刀花了這麽多下都完全沒有問題的！”說話之間非常得意。

研發部經理心裡一陣默哀，會洛特感到默哀，這典型的就是被人賣了，還幫人家數錢。可是此時此刻，他也只能看著兩個人在那邊默默的表演，不能揭破，他相信只要他感覺不回去就得被辭職了。

洛特的誇張動作引來了其他店店主的注意，他們知道洛特跟他的夥計一向慵懶，屬於典型的無利不起早的性格，如果不是有什麽大的客戶，他們不會這麽賣力的。

於是乎，好幾家店鋪的店主，都拿著他們最得意的瓷磚，找到了洛特的店門前。

“你們這是要幹什麽?米蘭的市場規則是這樣子的嗎?我客人還在我店門口呢！”洛特看到大家圍了上來，不由得著急了起來，搬出了米蘭市場不成文的規定。實際上這個規定不單單是閩南才這樣，可以說全世界的市場基本上都是這樣。客人在別人的店門口你就是不能去拉生意，要不然就是越界了，會被大家共同打壓的，因為你壞了規矩。

其他人都不進洛特的店門只是搬了一把椅子，坐在外邊，笑呵呵的看著洛特表演，這讓洛特變得很有壓力。

研發部經理這個時候似乎尋找到了自己的位置，他覺得楊興國在洛克店裡脫不開身，他有必要去看看其他店老板的產品。於是他用閩南語向楊興國請示了，楊興國點頭同意了，在這裡他還不敢用中文，生怕被別人認出來，特別是洛特洛特可是先入為主，以為楊興國是日本人的。這要是洛特知道了他們其實是中國人，估計就不會那麽熱情了。

有人發布為自己的主意感到驕傲，點讚。因為他一出來就陷入了被人圍攻的海洋。一家家店老板都死命的推銷著自己的產品，訴說著自己的產品如何好。

“這位先生，您可以看看我們店的瓷磚，可以說我們是米蘭瓷磚市場質量最好的，您可以放心使用個20年、30年都沒問題！”一個店老板睜眼說瞎話，明顯誇大其詞了。

“這位先生，你不要聽他胡言，他的產品是我們這裡最大的，要看就看看我們的。”注意第一個人的話大家都表示不同意，立刻有人站了出來反對，而且隨著他的話音落下，又有人站出來了附和，研發部經理也不是個傻子，可以非常明顯的看出來，第一家店的產品確實不怎麽樣，或者是人緣很差。

“Shut，我要到協會去控告你們，你們對我進行了店鋪攻擊！”第一家說話的店鋪當然不甘示弱，翻出了協會的牌子，希望大家不要再對他進行攻擊。

“停停停！”研發部經理此時是一個頭兩個大，因為人太多了，他也不知道要聽誰的，於是趕緊叫停。

“你們一個個來都說說你們的產品有什麽樣好的性能，特別是瓷磚需要的關鍵性能達到什麽樣程度，一一報出來，我做好記錄之後交給我們老板判斷。”研發部經理靈機一動，趕緊趁勢掏出了一本筆記本，開始準備記錄。

“我們家的產品硬度可以承受500公斤級的硬磨壓力，保證不會留下痕跡！”剛才第一家說話的店鋪又是第一個說的，她知道她的產品比較沒有競爭力，如果不提前說的話，在客戶那裡就沒有什麽好的印象。

“切，500公斤算什麽，我們家的可以達到一千公斤！”有人直接用數據秒殺了第一家店鋪。

“一千公斤?你吹牛吧?”第一家店鋪明顯的表示不屑，“難道櫥窗隻講究硬度嗎?你的硬度是很高，但是花紋亂七八糟的，特別醜，根本不像我們家，我們家的花紋圖案都是請了巴黎最時尚頂級的時尚大師來設計的，保證貼上去之後非常的美觀！”

“切……”市場上一度又混亂了起來，這生意都還沒有做，他們已經陷入了個甚至互相攻擊的模式當中。

其實客戶有時候最喜歡這種情況，各家供應商互相拆台，客戶就能夠得到，質量最好，價格最優的產品。

研發部經理已經承認了，他們在偵查機會把他們的長處短處都一一記了下來，邊記還邊得意的想，這群人真的一點眼光都沒有，連他們到底是什麽樣子的身份都沒有搞清楚，就在那邊搞相互攻擊，對於歐洲人做生意的方式，他你是感到醉了。

安娜也在旁邊給看著， 見到這一幕之後，他對歐洲市場也是抱有一定的悲觀。如果他建立的分銷商也是這副德性的話，那麽恐怕會經常出現產品賣不動，或者是跳脫的情況，或者可以換句更直白的話說，就是這些經銷商絕對是誰的產品好賣就賣熟的，根本就毫無忠誠度可言，因為他們的市場環境就是如此，競爭非常激烈，大家已經到了直接面對面攻擊的程度了。

這種情形要是放在30年後的中國市場裡面，那也是習以為常的。歐洲畢竟是比中國早發展的好幾十年，所以他們出現這樣子的市場形態也是可以理解的。

或許回去之後就應該跟公司說明一下，一定要有提前的預案來應對分銷商跳脫的應急預案。要是真的等到分銷商已經叛變了，再來尋找新的分銷商，恐怕會陷入被動的境地。

不過通過今天的這件事情，他對楊興國倒是有了一個非常直觀的肯定。雖然假冒客人的這種方法並不是新方法，道，但是像他這個年紀能夠想出這種辦法，說明人生閱歷也是比較老道。

如果說將楊興國的這些方法放在一個久經商場考驗的老人身上，也許不會覺得有什麽意外，但是放在一個18歲的大學生身上，那就顯得有點兒不可思議了。

所以安娜突然想到，在面試的時候，楊興國是面試官，自己只是面試者，這就是二者的身份不對等，興許是因為思維的差異，才會導致這種結局吧。

PS:昨天喝酒喝到吐了，今天一直頭暈暈的。整個白天都憋不出什麽字來，好痛苦！憋了4400字，不要說短小了……