別長安看了他一眼，問:“什麽網站?”

“交友網站。”

“靠譜嗎?”

“不了解，我給推了。誒?老大，老二呢?”

別長安目不轉睛地道:“出去浪了，你們仨怎麽才回來，幹什麽去了?”

蘇曉說:“去網吧玩了一會兒。”

別長安點了點頭，問:“你們過年都回家吧?”

“嗯，回，考完試就走。”

別長安說:“走之前，你們去公司把這個月和下個月的工資都一起結了，好好過個年。”

三人頻頻點頭。

……

……

……

第二天，兩科考完。

別長安如釋重負，長長地出了口氣。

在學校的論壇裡，別長安發的帖子，有不少人回復，留言。

內容褒貶不一。

有的是路過支持，也有的想要報名，當然也有詆毀的。

這些人中，有不少已經畢業的學生。

自從98年，國足聯開始舉辦大學生聯賽開始，人大幾乎年年墊底，後來隨著一些校隊主力的離校，球隊終於在2001年5月份，正式解散。

據說，當時球隊解散的時候，連一支比賽隊伍都湊不齊，只剩下了8個人。

其實，不止人大，很多文科大學的足球氛圍都不是很好。

學生的參與程度不高，就算聯賽的賽製再好，專業化程度再高，都沒辦法改變很少有人看的事實。

即使是有自己學校的球隊，估計最多就是贏了多宣傳宣傳，根本很少有人會去關注。

在國內，足球根本就沒有成為大學生生活的一部分，這就是一個小圈子的遊戲，和大多數學生並沒有什麽關聯。

這也是中國足球，為什麽一直都無法崛起的重要原因。

沒氛圍。

打開郵箱，別長安收到了很多校內郵件，都是想報名參加球隊的，粗略看了一眼，大概有二三十人，別長安一一回復了這些人，並告知等開學之後，開始正式選拔。

……

……

……

1月10日。

別長安去公司把事情都安排了下去，如果沒什麽事，他想提前幾天回去。

畢竟一年沒回江州了。

別長安想約上王一凡。

王一凡在電話裡說，今年不準備回家了，想趁著寒假這段日子，多賺點錢。

另外，由於春運，票不太好買，一些家在南方的工作室成員，也都不想回去了，大家就準備在燕京過年了。

人多，還熱鬧。

再有一個就是，過年的時候，玩遊戲的人肯定會激增，在線人數也絕對是一年之中最多的，什麽遊戲都是如此，包括私服。

這段時間，如果運營得好，肯定能大賺一筆。

這也是為什麽後世的很多網遊，都會在過節時，頻繁推出各種充值活動，促銷打折活動的原因。

過年過節的檔口，就是網遊的旺季。

國人就是這樣，大大小小的節日都是要“過”。

借著這個契機，王一凡設計出各種各樣的運營活動來滿足運營的需要。

與其說是過節，不如說是滿足KPI，完成月指標或季度指標更貼切一些。

通過活動拉收入是見效最快的事，不同的節日，唯一變化的就是外顯和包裝，但是道理都是一致的。

1月12日，別長安跟唐婉回到了江州。

到家之後，別長安跟父母聊得最多的就是別爸的腿傷。

傷勢已經無大礙了，但畢竟傷到骨頭了，留不留下什麽後遺症，還真不好說。

回家的這幾天，別長安又給了父母一筆錢，說等過完了年，讓他們去請兩個人到水果店幫幫忙，

也好給他們分擔一下。別爸一直說不用，可別長安這次沒由著他，把事情的利弊都給他分析了一遍。

店越開越大，生意越來越好，他們兩個是忙不過來的，多兩個人照應，也不是什麽壞事。

另外，如果可以的話，別長安準備給再老爸投點錢，讓他店面擴大一點，把水果的種類再豐富一下，在能力范圍內，也經營一些蔬菜，乾果，或是其他一些有關聯的商品。

別爸說:“現在咱家水果店的生意，已經很不錯了，但是日銷售額，還是不太穩定。要是現在加入新產品，我覺得不太好，也沒必要，一旦效果不明顯的話，搞不好還會耽誤本來的生意。”

別長安想了想，給爸爸講了自己在書中看到的一個經典案例。

那就是沃爾瑪的啤酒與尿布的故事。

沃爾瑪分析銷售數據時發現了一個現象:在某些特定的情況下，啤酒和尿布兩件看上去毫無關系的商品會經常出現在同一個購物籃中。

原來，年輕的父親前去超市購買尿布的同時，往往會順便為自己購買啤酒。

沃爾瑪發現了這一獨特的現象， 開始在賣場嘗試將啤酒與尿布擺放在相同的區域，讓年輕的父親可以同時找到這兩件商品，並很快完成購物。

而沃爾瑪超市也可以讓這些客戶一次購買兩件商品，而不是一件，從而獲得了更多的銷售收入。

別爸聽著別長安講的故事，一直都是笑呵呵的。

別長安接著說:“爸，你可別小看了這種商品之間的關聯。如果能利用得好，發現這些商品之間的關聯關系，可以在無法大幅增加門店客戶數的前提下，通過增加購物籃中的商品數量，達到增加銷售額的目的，從而獲得更大的經營收益。”

“我們在銷售水果的時候，一定要有潛意識地注意下，當你的顧客來買水果的時候，會買哪些水果，然後慢慢合理地規劃他們的關聯，進行銷售。比如，當你發現買西瓜的人常常買鋒利，那麽就要注意，買西瓜是不是可以享受鳳梨9折?如果常買這兩種東西的人看到這個消息的時候，一定會毫不猶豫為此買單。”

別爸看著兒子，笑著說:“嗯，有點道理。行，你說怎麽乾就怎麽乾，爸這回聽你的。”

待在家裡的這段日子，別長安只要有時間，就會下廚給爸媽做一頓飯。

另外，只要天氣好，不下雪，吃過飯後，別長安總會陪父親下樓走一走，活動活動的身體。

散步的時候，別長安很隱晦地很父親提了一下買房的想法。

父親很吃驚，但是也沒說什麽，只是讓他好好讀書，先別想這些事。

別長安嘴上答應了，但是在他心裡，買房的念頭，卻越來越強烈。