對陸秋原而言,最不幸的事情發生了,靜水中學馬上就要開學了。一個暑假的時間,陸秋原做了很多大事,如今開學讓他去上課,那真是一百個不情願。但畢竟自己的本職還是個學生,沒有一個合理的理由,不去上課是很難的。
但幸運的是,陸秋原找到了一個合理的理由。
這個年代靜水中學的辦學經費是十分緊張的,因此校方經常會在假期伊始以勞動課的名義組織學生搞勞動創收。有關創收的問題,就是和錢有關的問題。
既然是錢能解決的問題,對陸秋原而言,一般就不是什麽大問題。陸秋原樂顛顛地向李老師交了數倍的創收款項,獲得了為期兩周的寶貴自由。於是陸秋原再次出現在了華蘇縣城,他要在兩周之內做成一件大事情。
其實上交勞動創收款的還有胡小軍這小子,但他被陸秋原勒令在家溫習功課。
你不是想上大學麽?你也不能太水了吧?再說了,陸秋原讓他上大學,不是為了讓他去校園耍酷的,你多少也得學點最基礎的東西,今後還得管理企業呢!得,現在說這個還有點遠,總之,你胡小軍老玩不及格肯定是不行的。
陸秋原在錘子的陪同下來到的華蘇縣城。這次,他要做的就是打造一支過硬的銷售團隊。
當前陸秋原旗下的流通領域主要有三個方面,一個是傳統的三友廚具精品店,一個是譚皮匠皮鞋展廳,另一個是三友緊俏物資批發點兒。
至於靜水泉礦泉水的銷售工作,完全由靜水泉廠方負責。陸秋原除了給負責人陸正英出過一些主意外,基本不怎麽參與那裡的事情。陸秋原相信,只要給他們指明一個大方向,靜水泉發展起來就是個世間的問題。
這次真正需要陸秋原費心的,是有關三友精品廚具公司的一些事情。
最近一個時期,地處西市街的三友精品廚具店銷售額,由於市場飽和度過大等一些原因的影響,有一定下滑。甚至走貨量都趕不上遠銷粵城市的數量大,這讓廚具店裡小黑手調教出來的銷售員很不滿意。他們已經習慣了每月拿走高額的銷售提成,突然間的數額降低,讓心裡很不是滋味。
姑娘們已經不是昔日的吳下阿蒙,見得世面多了,自然也知道問題的根源。
“我們的縣城太小了,實在不夠我們發展的!”
“我們需要更大的空間!”
“視野不能僅僅局限於華蘇縣內!”
“我們要開辟新的市場,我們應該去聖山市開我們的三友精品店!”
在陸秋原領著他們召開的座談會上,姑娘們暢說欲言,但得出的答案卻驚人的一致,都說是要走出華蘇縣,走向更大的舞台。陸秋原心下暗樂:最不怕的就是你們心大,怕的是你們不敢去做!
“你們想了這麽久了,就想到了要去聖山市開店呀?”陸秋原笑吟吟地看著他們,“就沒有更大的理想?”
“啊!~陸督導,太好了,你是想讓我去省城?”丫頭們的心已經越來越大,一個叫薛冬的丫頭,一聽陸秋原說有沒有更大的理想,幾乎要跳了起來,喊著要去省城。
“去省城也不是不可以的,不過,我現在想問你們的是,出去開店,你們誰去,誰留下?”陸秋原拋出了一個難題。
畢竟出門開店要舍家撇業的,小姑娘家家的,家裡怎麽可能放心呢?如今三友精品店裡的這些店員們,一個個幾乎都成了家裡的搖錢樹,每個家庭都寶貝得了不得。而且,這在三友精品廚具店裡乾過的這些女孩子,氣質跟平常人家的都不一樣,現在來家說媒的,怕都能排過幾條街了。
陸秋原拋出的這個問題,的確讓姑娘們為難了。有些是不想出去的,有些是搶著要出去的,而如果單單就去省城,怕也用不了這麽多人。
前段時間在陸秋原的要求下,店裡又陸續招進了一批新店員,現在都已經訓練得差不多了,就剩下兩隻眼睛瞪得圓圓的,等著上崗呢。
陸秋原再次招人的舉動,讓姑娘們有些不滿,,,本來飯就不夠吃了,你怎還招人呢?,,,現在銷售提層已經分攤得越來越薄了,還有人前來分上一杯羹,能不火大麽?
“你們幾個隻想要去省城開店,不覺得太狹隘了麽?”陸秋原仿佛摸出了一根胡蘿卜,“而且,你們就沒覺得現在賺錢越來越少了麽?這怎麽符合你們精英的身份?”
高帽子一摞子一摞子地往出撇,震得小姑娘們心態上有些發麻。
“是呀,今天我們整個店裡隻賣了三萬多塊,整體提成才三百零點兒,就算均分,上崗的每一人才拿十塊錢,這也太少了,還讓不讓人活了?”他爹聽到了,準會被她氣死,每天拿十塊錢,這就不要活了,你讓老爹的臉往哪兒放?!
“所以,我們要出去開店是必然的,只有更大的銷售額,才能支撐我們走向嶄新的輝煌,讓我們的腰包重新鼓起來。”陸秋原掃視了他們一下,“而且,對於開脫新的市場,公司會有新的獎勵政策。每成功開設一家三友精品廚具連鎖店,開店的店長會得到公司無償贈予的百分之二十股份,也就是說,今後店裡再產生銷售利潤的時候,店長至少會分得純利潤的百分之二十。”
驟然一聽倒這樣巨大的好事,店員們立刻炸營了。
“百分之二十的純利潤是多少?”大家紛紛議論,最關心的就是這個。
“恐怕要遠遠高過銷售額的百分之一吧!”一個掐著手指頭計算的姑娘,頭也不抬地回答。
“關鍵是這份錢是一個人獨得呀!這得多少錢呀!~”
“讓我去開新市場吧!”
“我也要去!”
“我也要去,上個月我的業績最好!”
一時間群情激憤,也不管家裡允許不允許了,幾乎所有人都表達了要出去開發新市場的意向。
錢這東西,真的很奇妙!
“那麽現在還有一個問題,,,你們會開店麽?”陸秋原施施然說道,“如果你們出去開店,把公司給的本金都給賠了個精光,店也沒開起來,怎麽辦?”
陸秋原這麽一問,眾人有些傻眼了。要說買東西他們還行,但是開店遠遠不止這些。至於把本錢賠掉他們到不擔心,他們覺得把產品拉到大街上去賣,也能賣得好好的,怎麽會賠?不過一個女孩子孤身在外,危險肯定是有的。
怎麽辦呢?眾人處於沉思中!
“每個出去開發新市場的店長,除了先期的免費鋪貨外,公司都會給予三萬元的開辦經費作為支持。”陸秋原看了看眾人,“但為了防范金融風險,每個人都要有抵押物,這是公司的制度。如果說一個人的抵押物不夠人民幣一萬元,建議幾個人聯合起來抵押,合作才是走出去的硬道理。”
陸秋原說到這裡,眾人頓悟。公司大概是不希望大家單獨出去,一人計短二人計長,只有集眾人之所長,才能創造出一片天來。
於是熙熙攘攘分別找自己關系較好的人組成自己的開荒團隊。甚至有人商量兩個人先開拓一處市場,開發成功後,再協助另外一個人開拓新市場,氣氛十分火爆。
這時陸秋原又開始說道:“至於你們剛才提到的安全問題,公司也做了考慮。公司可以在先期一年的時間裡,給每個新開發市場贈送股份百分之五的利潤,用於安保服務。創業階段,公司可以為你們指派專業的安保人員為你們提供保護,等市場開發成熟,你們可以雇傭自己的保安人員,也可以請求其他社會力量為你們提供服務。”
錘子的戰友們正愁沒有用武之地呢。當前保護幾個小丫頭開店,應該沒什麽問題。
陸秋原這麽一說,大夥兒疑雲盡去,信心十足地準備出去開拓新市場了。但那個老問題又回來了,,,到底讓誰去,不讓誰去呢?一眾人等眼巴巴地看著陸秋原,那意思:小黑手,選我吧,我行,我們的團隊是最棒的。
陸秋原看到眾人的表情,知道自己再不表態,這幫眼冒紅光的創業妞可能要把自己給吃了。
陸秋原不緊不慢地展開了一張中國地圖,地圖上畫滿了一個又一個的圈圈。為啥要畫圈圈,,,你知道的,這貨有濃重的惡趣味。
“這張地圖只是我們事業的開端,我希望我下次拿出的是一張世界地圖。”陸秋原先是莫名其妙地說了這麽一句,“我陸秋原培訓出來的,都是絕對的精英,我們怎麽能把眼神隻盯著我們自己的省會呢?我們要把目光放得更遠,全華夏范圍內的省會城市,大中型城市都是我們會戰的戰場。”
說道這裡,陸秋原也禁不住咳嗽了一下,獸化後的臉膛也稍微有那麽點發紅。
“但是,考慮到我們的事業才剛剛開始,我們還沒有創業經驗,所以呢我們第一步先找省內地級城市檢驗一下我們的創業水平。你們又沒有信心?”
“有!”
陸秋原說完,眾人就在這張題圖上指指點點了起來,重點關照的,就是陸秋原所畫的圈圈。仿佛那個圈圈裡面隱藏著什麽秘密似的。
不多時,眾人瓜分完畢,幾乎每一組人都選定了一個地級城市。最後余下的三組人,則一同進入了省會城市;城市大了人口也多,完全容納得下三個開店小組。
“明天起,店裡的工作交給新來的後備人員,你們全體參加新的培訓。你們回去要吃透自己選定城市的相關資料,了解的越多,勝券則越大,然後制定一個開發方案出來。然後我們要進行為期一周的模擬開發訓練。我會對你們選址,店員培訓,,,嗯,這個你們已經很有經驗了,還有財務管理等幾個方面進行指導。”
眾人眼中冒著熱切的光芒,他們已經再不是從前那個帶著“不得不”的抵抗情緒,參加陸秋原帶培訓的咒罵妞了。每個人都認識到,是“小黑手”的培訓改變了他們的命運;他們渴望這次培訓給他們帶來一個更新的開始。
“還有沒有異議?”
“沒有!”
“那麽開始行動吧!時間就是金錢!盡快讓我們三友精品店遍地開花!”
PS:今天參加一個葬禮,更新晚了些,請大家原諒!
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