替銷售公司看房子的事情想必還用不著司徒平親自出馬，考察環境倒也說得過去，可是真正的目的說白了還是司徒平自覺公司內有經驗的管理層太少，想要挖別人家牆角了。

　不得不說從一開始司徒平就對張衛東介紹給自己的這個人觀察的極其細致，但是卻不動聲色。直到最後陳澤把房子推銷給自己之後，司徒平這才說出自己此行的目的。

　“指南針缺少像陳先生這樣的骨乾精英，而且還有一點，就是陳先生對批發市場的情況比較熟悉，如此我才會想到拉陳先生進公司，專門負責中介業務，你看怎麽樣?”

　然後司徒平就簡單介紹了一下自己的公司，還有可以給陳澤一個大概的薪金待遇。

　好在房地產行業沒有什麽跳槽的忌諱，大家跳的都有些習慣了，而司徒平也沒有打算就把陳澤的心留下，留他一直給自己工作。只不過需要的是他的經驗而已。張衛東自己見過，相信張衛東推薦的人也同樣不遜色他多少。

　陳澤聽到司徒平的話後，先是沉默了片刻，然後笑道說:“指南針我聽說過，似乎才開了不到一個多月。似乎第一筆生意就是和衛東做的。不是我想拒絕司徒先生，而是以指南針目前的實力而言，在沈城想要發展下去恐怕難比登天。”

　司徒平笑問:“這話怎麽說，如果你聽衛東說起過，也應該知道我們指南針的實力有多麽雄厚。對於一般的中介公司而言，我們可是不小的勢力。”

　陳澤自己掏出一根煙。向司徒平示意一下，看到司徒平拒絕，這才點煙抽起來，然後說道:“是啊，聲勢不小，但是這樣一來你們也等於是給全市地中介公司上眼藥了。都說是做房屋中介，那麽我請問司徒先生一句，從貴公司開業到現在。除去鴻海置業幾個小區的業務之外，貴公司一共拉到了多少大單子?做成了幾筆中介生意?”

　“這個……平聽到這裡不由得語塞，心知陳澤說的一點也沒有錯。別看現在公司業務似乎做的有模有樣的，可是說白了，做的事情都是給鴻海置業一家做，只要對方單方面把指南針拋到一邊去，指南針在中介這一塊的業務就會喪失殆盡。

　可司徒平也正是想到了這一點，才會想聘請一些專業的業內人士加盟。來打破這個局面。所以聽到這裡，司徒平就虛心求教道說:“還請陳先生能夠為我們公司指點迷津。”

　陳澤笑了笑道:“別這麽客氣，怎麽說大家也都算是朋友了。要是別人問我，我也許不會說。但是你既然開口了，那麽我就和你隨便說說。”說著陳澤地目光左右看了看，司徒平也連忙講話道:“這裡不是談話的地方，如果方便，我們出去說。”

　於是兩個人離開了門市店面，時間不長，坐在了一家咖啡店內。

　“省城的房地產公司多如牛毛。可是實力大的公司也就那麽幾家，鴻海置業也在其中。不過這些公司都不做中介和二手房的，不過也不是絕對。鴻海置業現在不也開始開辟新房源了嘛。至於二手房和中介的公司，不用我說你都知道現在省城裡亂到一個什麽地步，毫無秩序可言。不過隨著這些大公司的介入，我想這塊市場也必定會規范化，規模化。小門小戶都要餓死，剩下的也都是大魚。可以說。這個時候指南針進入這個市場很是時候，但是同時，沈城地房市也趨近於飽和狀態，行業內都對新進入的嚴防死守，因此你想要在這一行站穩腳跟也是難比登天。”

　陳澤先說了下大環境，接下來又道:“現在貴公司的主要業務其實說不上中介，只能說是炒房賣房，用的都是自己公司地資金，看起來賺得多，但是實際上卻是一個很大的敗筆。”說到這裡陳澤又停頓了一下看了一眼司徒平的臉色。

　司徒平笑了笑道:“沒有關系。麻煩陳先生繼續說。”

　陳澤點頭笑道:“一家專以房屋買賣為生的公司，要是每筆生意都要自己去買，自己去賣，說白了和溫州炒房團差不多了。既佔用大量的資金，又要承擔大量的風險，同時周期太長，完全不利於企業的生長。而正經的中介公司想要盈利，應該多開發房源

　中介生意其中的差價。如此，前面地不利因素全部擔心的就是客源和房源，最大的投入也是對銷售部門。這也是為什麽現在省城房地產市場人員流動性大的一個基本原因。銷售人員是公司的根本，但是因為這一行業目前的特殊性，流動性大，精英人員缺乏，就成了最大地問題。當然了，這和企業的管理制度有很大的關系。同時在這行業想要賺錢，那是非常容易的，可人呢，一有了錢就會心思活絡，就要自己出去創業，這都是公司要面臨的問題。不過就貴公司而言，現在說這些未免有些為時尚早。”

　司徒平面色嚴肅，出言說道:“不早，現在說正好，既然陳先生都說了管理制度有問題，人員流動性太大，我們就要從一開始就牢牢抓住這個問題，打破這個怪圈。而陳先生對公司和行業的分析我也深以為然。自己買賣房子以目前的房市來看，看起來利潤點高，可是從長遠分析，卻是投入大，周期長，不利於企業生長。但是也像陳先生說的那樣，現在省城的房市房源也趨近於飽和，就連鴻海置業想要發展這一塊，也需要四處的收攏優秀房源。不知道陳先生又有什麽高見可以教我?”

　陳澤一擺手，笑道說:“別抬舉我，說不上什麽教不教地。只是大家閑來無事隨便聊聊而已。”

　說著，端起咖啡杯喝了一口，放下之後，慢悠悠的說道:“想要發展，想要壯大首先在著眼點上就要比別人不同。現在省城內的房源市場想必司徒先生也有所了解，以司徒先生看，目前市區內可以做的中介資源，現在是一個狀況?”

　司徒平想了想道:“新房老百姓買不起，舊房年久失修又賣不出去。”

　“著啊！”陳澤一拍桌子，到是嚇了司徒平一大跳，就聽陳澤說道:“這只是一方面，還有的就是現在市區內舊樓改造的項目太少。而市政府的意思是改造舊城區，卻都是以舊城區商業街附近的房屋進行拆遷和改建。針對的范圍太小。不過出於政府方面的考慮，這樣做是為了更好的收回投資投入，有立竿見影的效果。說白了這就是政績。另外，經濟開發區，工業開發區，這些大型項目的啟動都說明了什麽?說明市區內的地價房價還有繼續上升的潛力，而市區內的工業設施也要集體外遷，必定會有大量優質的土地等待開發和出售。所以未來的新房源就會出現，但是這個時間不等人，想要搶先一步拿到這些資源現在還不現實。不過我唯一能夠幫司徒先生想到的就是，放棄現有的市區內的市場，力爭周邊地區，甚至是周邊縣城，下一級的地區市場。只有這樣，對於指南針而言，才有競爭力，才有生存了空間。”

　看到司徒平一副沉思的神情，陳澤又笑道說:“當初都是制定農村包圍城市的大戰略。既然市區內戰火紛飛，沒有了發展空間，司徒先生又何必一定要趟這趟渾水呢。”

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　其實陳澤的話對司徒平來說可謂是點亮了他心中的一盞明燈。 正如陳澤所言，市區內的房產中介市場實在是太混亂了，而且基本上沒有了生存的空間。而周邊地區卻又是中介市場的真空地帶，真正的大有可為。

　只不過也像陳澤所言的那樣，在未來必定是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，大中型正規機構輩出的時代，自己一旦輕易退出，那麽以後再進來可就困難了。

　也許是看到司徒平心中的疑惑，陳澤不免又多言提點一句:“司徒先生心中的顧慮我也能猜到幾分，不過算我多嘴問一句。以司徒先生之見，幾年後市區內的居民買房多呢，還是周邊地區的居民多?”

　“啊！”一語點醒夢中人！司徒平恍然大悟，驚喜異常的叫道:“陳先生大才，這一次說什麽我也要把你挖走了！咱們也不拐彎抹角，薪金待遇隨便提！”

　陳澤見到司徒平警醒的模樣，心中多少有些好笑。但是知道了對方的年齡和身份，也清楚這是真情流露，心中也不免松動了起來，竟然也開始考慮是不是答應司徒平的邀請，現在就跳槽呢。