“哈利.波特”是什麽?

　你得到的答案有很多:一個系列兒童文學作品;一個產業;史上最成功的商業品牌之一;一種文化;一個熱銷商品……

　《哈利.波特》是英國女作家J.K.羅琳()的長篇小說，這是一個傳統而又有些老套的英國魔法故事，可是就是這樣的一本書卻讓全世界的男女老少們迷醉而瘋狂，這裡面的許多奧妙中，最重要的一條就是整個故事所帶給人們的體驗文化所創造的附加值。

　一個11歲的男孩——哈利.波特，騎著一把魔幻掃把在魔幻世界中的種種經歷，反映的是人類文明傳頌了幾千年的“善戰勝惡”的主題，魔幻掃把不僅掃遍魔幻世界，也掃遍了現實的人類世界，並演繹出了一個商業的傳奇，演變成附加值極高的文化經濟。以致經濟學家們不得不稱其為“哈利波特現象”。

　事實上，羅琳的成功也存在著其偶然性:在經歷了被12家出版社的拒絕之後，1997年，當時濟濟無名的羅琳終於得到了英國一家名不見經傳的小出版社——布魯斯伯瑞()出版社試探性的肯定，印量只有500本，而羅琳也只是得到3000英鎊稿酬。

　J.K.羅琳和其著《哈利.波特》在日後之所以能夠大紅大紫，很大程度要感謝從布魯斯伯瑞跳槽到(美國的人民教育出版社)的珍妮，正是該社的員工珍妮向的編輯部主任亞瑟.列文推薦了《哈利.波特與魔法石》，《哈利.波特與魔法石》才成為被投入重金宣傳推銷、僅僅是頭版就印了5萬本的暢銷書。

　出版《哈利.波特》系列書的英國出版社原本是一個默默無聞的公司，也因《哈利.波特》的成功而迅速竄紅，業績驚人的提高。

　緊接著，財大氣粗的美國在線——時代華納公司斥資1.25億美元簽下了拍攝版權，並且拍攝成電影后，狂撈了電影票房;可口可樂公司亦緊隨其後，以1.5億美元獨家買斷了電影讚助權，成為華納公司指定的全球飲料商。

　再接著，“哈利.波特”的衍生產品一個系列又一個系列地接踵而出:各種玩具、文具、電腦遊戲軟件等不斷地在市場上出現。

　還有，“哈利.波特”概念股票亦受到強烈的追捧。凡是粘上了“哈利.波特”的名字，就會徒然身價百倍，比如一個小小的塑料製的鑰匙鏈竟然賣到了18美元。

　十年後，再回過頭來看看作者羅琳，一個單身母親，幾年前還是靠救濟金過日子，如今卻變成了全英國第二富婆，她的財富神話與比爾.蓋茨的速度還要快得多;就連當年羅琳在寫作《哈利.波特》時，常光顧的那家愛丁堡小咖啡館，也沾了羅琳，或者說是《哈利.波特》的光，被當地稱為名勝，現在的生意異常紅火。

　這一切的一切使人們不得不相信“哈利.波特”這個名字是有魔法一般的神奇魔力——即極高的附加值，它不僅能帶給了人們幻想的精神滿足和享受，追星的瘋狂和對未知事物的好奇心，而且還帶來了滾滾的財源和無限的商機。

　總之一句話，《哈利.波特》這個名字就是無限的附加值的代表，就是成功的象征，但凡跟《哈利.波特》扯上了關系，那便是成功了一半了。

　……

　十一月十一日，英文門戶網站的建設工作已經到最後期了，蘇天賜、汪曉俊和李天龍三人特別抽出時間在聖克拉拉市市區逛逛，經過舊書市場的時候，汪曉俊發現一本還珠樓主的《蜀山》，拿起來翻看了幾眼，和李天龍談論起中國地仙俠小說和西方地魔法小說，蘇天賜聽到他們的對話，忽然就想到了“哈利.波特”，仔細的回憶了一下，肯定“哈利.波特”系列小說第一冊《哈利.波特與魔法石》已經英國出版了，但是不知道在美國出版了沒有，連忙拉上汪曉俊和李天龍來到書店，發現《哈利.波特與魔法石》已經被學者出版社出版發行了。

　李天龍見蘇天賜拿著一本《哈利.波特與魔法石》在發愣，便問道:“天賜，你拿著這本書幹什麽呢，這書很精彩嗎?”

　“嘿嘿！”蘇天賜笑了笑，“精彩，經典，電影，無比龐大的市場，嘎嘎……”

　汪曉俊見蘇天賜的表情，噗嗤笑出聲來，“兄弟，你不會中邪了吧！”

　“哈哈！我不是中邪了，我是發現金礦了！”蘇天賜哈哈笑著扶著汪曉俊的身子搖了搖……

　此時，幾乎還沒有人能真正認識到“哈利.波特”帶來的那幾乎神話一般的超出所有人想象的附加值，但是，擁有前世記憶的蘇天賜卻是非常的清楚。

　此時，蘇天賜只需要花費很少的一筆錢，就可以買斷“哈利.波特”系列小說的電影版權，以及買斷所有關於“哈利.波特”的商品化經營權，而且，他還記得最先出版“哈利.波特”系列的小說的那家英國出版社此時還是一個不出名的小出版社，自己完全可以收購下來……

　想到這一切，蘇天賜馬上請書店的管理員幫忙，從網絡上查到了《哈利.波特與魔法石》這部小說在英國的出版社叫什麽名字，並記下了這家出版社的名字，另外，還購買了五本《哈利.波特與魔法石》小說。

　“走，我們馬上回去……”蘇天賜樂呵呵地拉著汪曉俊和李天龍回到集團的總部。

　見到李陽奎，蘇天賜拿出一張字紙和一本《哈利.波特與魔法石》遞給了李陽奎，興奮地說道:“李叔叔，我要你幫我收購這家英國的出版社——，還有，我要購買《哈利.波特與魔法石》這本書的電影改編權，買斷所有關於‘哈利.波特’的商品化經營權，還有遊戲改編權……”

　李陽奎從蘇天賜手中接過那張紙條，看了幾眼，又打開《哈利.波特與魔法石》翻看了幾頁，沉寂了片刻，和上了書本。

　“天賜，你購買這本小說的電影改編權幹什麽呢，難道你打算拍電影?還有收購這家出版社，也開胡鬧了吧……”

　“李叔叔，你就相信我吧，收購這家出版社，還有購買這本書電影改編權等版權絕對值得，這書現在或許還不是特別得出名，同時，你也認為花這麽大的功夫去買這書的版權很不值得，但是我可以肯定的跟您說，在不久的將來，這本書可以帶來的市場，將超乎你是想象……”

　看著蘇天賜堅定，甚至有幾分興奮的表情，李陽奎心中雖然還有幾分困惑，不過一直以來的事實都證明了蘇天賜所做的每一件事幾乎都是正確的，所帶來的回報都是遠超所有人的預計，且不論蘇天賜為什麽這麽自信，這事卻是一定要插上一腳的，嘿嘿一笑，眼中閃著幾許奸猾，“天賜，看來你又找到一筆生財的生意了，嘿嘿，你看能不能讓叔叔也參加進來?”說完用期待的目光看著蘇天賜。

　“李叔叔，我們誰跟誰啊……”蘇天賜笑著說道，他是知道“哈利.波特”帶來的附加值的，但是，就目前而言他還沒有能力獨自一個人去享受其中的利益，而李陽奎則是他的最佳拍檔了，這也跟他將所有的攤子鋪得太大了有關，很多地方都還處在發展的初期還沒有能產生收益，甚至還要他花一大筆錢來支持前期的發展，要不然以他的資金要獨力吞下“哈利.波特”的市場並不難。

　蘇天賜和李陽奎初步商定，二人按照二比一的投資比例，收購布魯斯伯瑞出版社()，計劃買斷小說《哈利.波特與魔法石》電影改編權， 買斷所有關於‘哈利.波特’的商品化經營權，還有“哈利.波特”系列小說的優先購買權，當然，涉及到的資金，由李陽奎先墊付，蘇天賜需要付給他百分之十五的借貸年利息。

　李陽奎通過相關關系，聯系到了J.K.羅琳，並和蘇天賜一起前往英國與她商談。

　收購布魯斯伯瑞出版社，李陽奎沒有直接上門商談收購事宜，而是找到一家谘詢公司，話了五萬英鎊的價格，並在這家谘詢公司的幫助下，半個月內，以四百萬英鎊收購了布魯斯伯瑞出版社()百分之五十一的股份。同時，蘇天賜和李陽奎二人花了三十英鎊從J.K.羅琳的手中購買了《哈利.波特與魔法石》電影改編權和“哈利.波特與魔法石”系列小說電影改編權優先購買權，還有，花了一百萬英鎊買斷了所有關於‘哈利.波特’的商品化經營權，甚至成立專門的經紀人公司“哈利”公司專門為J.K.羅琳服務。

　這次英國之行，此行一共花了十五天的時間，也許是因為太過於順利了，李陽奎的心裡不禁對蘇天賜的說法產生了些許的動搖，不過以往的經驗讓他馬上就否定了自己的想法。

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