的世紀，新的發展！

　兩千年，必將是蘇天賜大展宏圖的一年。

　一九九九年年初的時候，在蘇天賜的提議下，蘇國富就代表蘇氏集團和杭州商學院展開合作，專門開了一個培訓班，為蘇氏集團培養中高層的管理人員，另外還委托衢州中專培養一批中、低層管理人員。

　過年的那段時間，蘇天賜和他的父親一起商量，對蘇氏集團的未來三年進行了整體的規劃，集團要涉及到多個形態和多個領域的零售業，如小小便利店(便利店)、蘇氏連鎖超市(大型超市)、蘇氏大藥房連鎖店(經銷藥品和保健品)和蘇氏百安居(經銷建材)等等，預計在四年之後，集團的營業額要達到八百億，爭取成為中國地區最大的零售集團……

　這個目標對一般人來說，的確很遠大，甚至是異想天開，但對蘇天賜來說，並不難實在，首先他有雄厚的資金，其次他還有經驗，前世的記憶讓他很清楚集團要采用什麽樣的模式運營，而且此時，外資超市資本想進入中國市場，還是堡壘層層的，現在的中國零售行業的環境對蘇天賜，對蘇氏集團來說正是大力發展壯大的良機。

　當然，其間，蘇氏集團也有可能會涉足到其它的零售行業，不過這些小方面就不是蘇天賜應該操心的了，要是事事都親歷親為的話，蘇天賜就是分成兩半也不夠忙的，那麽大的集團公司又哪是他一個人能忙活得過來的?

　一九九九年夏天，蘇天賜和李陽奎回國期間，他回衢州呆了幾天，又與父母商談了蘇氏集團未來發展。

　“爸，媽，我們現在有充足的資金，當然，這些資金不是用來浪費的。是用來創造更大的價值的，同時也需要和競爭對手拉開距離……才大要氣粗，氣不粗，才就白大了！”

　蘇天賜臉上得意之情溢於言表，接著大氣地說道:“怎麽氣粗呢?比如，為了控制租賃成本的同時。加快開店速度，我們可以預付資金給發展商，我們地資金成本遠遠低於發展商的成本，這只是個例子;還有，我們的資本實力遠遠大於供應商，如果加快供應商的付款，這樣可以減低供應商的成本，那麽我們再與供應商商談一番。供應商也是會適當的讓出點利潤地，如果他們肯讓出三個點的利潤，存貨周轉次數是五個點。一年的回報點數就為十五點，這可都是利潤啊……”

　“天賜，這點你說得很對，如果真得照你說的去做的話，那些供應商是應該讓我們點利潤……”蘇國富微笑著輕輕的點點頭應道。

　“爸，現在我們手中用資金，同時也有足夠的人力資源，只要我們能保持下去，在不久的將來。我們蘇氏集團將會越來越好地！還有在半年之內，最少也要在寧波和杭州建立兩家大型建材超市……”

　“好，這事情，我會盡快落實的！”蘇國富點點頭，微笑道:“呵呵，這些事情的大方向就由你拿主意吧，爸相信你地眼光，你還有什麽想法也在今天一並跟老爸提出來。到時我也好吩咐下去，著手準備！”

　蘇天賜也笑了笑，感慨說道:“爸，還有媽，你們以後工作的時候，不要太勞累的，如果真的把你們累著的話，我可不願看到這種情況……”

　“乖兒子，你爸你媽這麽簡單的問題會想不到嗎?！”郭慶玲笑了笑，忽然想起幾年前的情景。又發出一聲感慨，“四五年的時間，我們的生活發生了翻天覆地地改變，想當初，我還要為柴米油鹽的小事而煩惱……”

　蘇天賜扭了扭位置，坐到郭慶玲的身邊，抱住母親地腰，把頭靠在她的肩膀上，感受溫馨的感覺半晌，微笑問道:“媽，你說現在的生活好，還是以前的生活好呢?”

　郭慶玲輕輕地拍拍蘇天賜的後背，微笑道:“我想想還是現在地生活好，首先，我們現在有錢了，看到需要幫助的能，總有能力去幫助一下……”

　蘇天賜聞言一愣，嬉笑道:“媽，等我把投資在美國股市的資金撤離出來後，我給你一大筆錢，讓你去做慈善事業，你想怎麽幫助人都可以……”

　“這感情好啊，呵呵，當老媽當個有慈善心的闊太太，老媽還是自信能乾好的！”

　九月份，蘇氏集團在北京和上海兩地招聘幾場招聘會，聘請了四十余名職業經理人，其中不少人是海龜派，大部分人從外資超市裡高薪挖過來的管理人員，都可說是人才了。

　在豐厚資金的支持下，2000年24(除夕夜)之前，小小便利店的總數就已經超過了二百家，而且百分之百是直營的，蘇氏超市也在杭州和寧波兩地正式建立，並開始對外經營，蘇氏平價藥品超市也開了二十余家分店，蘇氏建材超市在杭州、上海、寧波三地也都各開了一家分店。

　蘇氏集團發展零

　同時，還需要有與之相配地物流能力，而此時，中國不是很發達，或者說還處在很落後的階段也不為過，蘇天賜本來想在蘇氏集團名下成立了一個獨立的物流子公司，最後還是決定收購一家物流公司，蘇國富把收購目標投向了北京的宅急送。

　被蘇氏集團收購後的宅急送除了負責蘇氏集團的物流貨運外，依舊承擔替其他的公司運輸物品的業務，畢竟現在的蘇氏集團不可能像零售業巨頭沃爾瑪一樣建立統一的配送中心，有點不切合實際，而且，如果能把“宅急送”發展成聯邦快遞那樣的快遞公司的話，那也是一筆很不錯的買賣，當然這裡面有很多YY的成份了。

　收購“宅急送”之後，蘇國富立志要在五年之內把這家物流公司建成全國性前三強的物流企業。而搞物流並不是有資金投資就行的，畢竟物流業是個高複合型的產業，涉及到的政府部門太多了，像交通、商務、鐵路、航空等部門，它們往往會從自己利益出發，不考慮物流一體化發展的要求，名面上是說重視物流。但實際上總出台一些阻礙物流業發展的文件，這些部門地利益大過一切。

　“宅急送”要想發展壯大還存在著很多這樣那樣的問題，這些都亟待蘇天賜去解決，而且，現在的中國市場，部門和地方長期實行條塊分割、行業壟斷和地方保護主義。與物流業相關的壟斷行業雖然在改革，但效果很不明顯，仍然是政企不分，行政性壟斷經營非常的嚴重，現在中國還建立不起來統一公平的物流市場環境。

　當然，環境是靠培養地，雖然很難做，但蘇天賜卻還是會盡全力去做。因為這是必須的。

　此時，蘇天賜已經開始建設屬於自己的關系網，依托衢州。甚至浙江，在老家衢州，翁衛東也會不違反法規的前提下大力幫助蘇天賜，而且州的很多領導人與蘇家的關系良好，他們也想借助蘇家得到良好的政治資本，這樣他們的“官途”才會越走越順，省裡面蔡而立和李陽奎地父輩也會暗中幫助蘇天賜，如果“天行健”行動能夠圓滿成功的話，蘇天賜甚至可以借助到中央政府的能量。在不違法地情況下，中央也會為他的事業保駕護航……

　蘇氏集團正在規劃建立一整套的物流信息系統，當然，了解和分析業務的流程是關鍵步驟，宅急送剛被收購不久，業務能力還不是特別的強，還在起步階段，很多業務都還不熟悉。這都需要時間，而物流企業的業務流程也是相當的繁複，需要公司人員摸索的東西還有很多。

　比如，客戶發過來一個單子，也就是一套托運表，要填好貨物品種、目的地、數量、重量等等，然後分公司根據這張表，按照客戶要求聯系火車或者汽車，準備第二天發運。有了車皮後，如果這個單子地貨少。馬上還要準備調配其他客戶的貨物一起發運。第二天，要有車拉到火車站去裝，根據要求還要加一些包裝，比如說怕漏水要加塑料布，怕磕碰要用木架子。裝完以後車皮的門要鎖住，封條要封好，封條的號碼還要記錄下來通知接貨的分公司。到達目的地後，接貨的分公司要到車站去接收，把貨拉到當地的倉庫裡面去檢驗有沒有損失，然後分類儲存好，等待客戶簽收。客戶簽收以後再把單子馬上快速寄回貨物始發地地分公司，分公司上報總公司，總公司憑此單據找客戶拿錢，這樣一個交易流程才算結束。

　截至兩千年二月一日，蘇天賜已經向蘇氏集團投入資金超過十五億元人民幣，這些錢大部分會被用於購買建設大型購物廣場的土地，未來，建設大型購物廣場的資金也需要大量資金跟進。

　在未來五年內，預計平均每個星期都會有幾家新的店開設，小小便利店和康蘇氏大藥房小成本的店，甚至有可能十幾家、幾十家店鋪同時在一所大城市開張。

　蘇天賜籌劃在未來五年內，花費上百億，把蘇氏集團建成中國零售行業的巨無霸，雖然比不上世界級的沃爾瑪、家樂福等零售“寡頭”，但是，至少也要能夠給在中國市場上要獨領風騷，五年之後，蘇氏集團在國內的業務將會進入平穩發展期，也將開始逐漸實現利潤。

　蘇氏集團五年的發展計劃，就是燒錢的遊戲，如果沒有充足地後續資金的話，也不知道哪天蘇氏集團就會破產了，不過這點對蘇氏而言幾乎不可能成立，因為蘇天賜持有大筆的資金，而蘇氏集團現在也有充足的人力資源的儲備，現在，集團還沒有出現人手緊缺的情況。

　蘇天賜自信，蘇氏集團的未來是美好的！當然前提是一切都能向著他所描繪的藍圖那樣發展。 -