邢八郎又給報了一遍菜名，劉快腳果然是個吃貨，又點了一個黃豆燉豬腳，一端上來便美美的啃吃起來。

　　這邊的邢九妹也很快將一罐烏雞吃了個底朝天，意猶未盡地道:“很好，本姑娘決定，以後每日來吃上一罐！八哥你不要這般表情嘛，你放心，我會付帳的，不過，你要給我一個會員卡牌，我好打折！”

　　“九妹開什麽玩笑，你八哥我雖然精打細算，但這點東西我還請得起，誰叫我們邢家出了個貪吃婆呢?哈哈哈……”邢八郎豪爽地笑道。

　　“子青哥哥方才說了嘛，女子常吃可以補血養顏，衝著這點，本姑娘也得多吃點哈。”邢九妹雖然被邢八郎譏為貪吃婆，卻一點也沒有生氣，反而吃得理直氣壯義正辭嚴。

　　隔壁桌的劉快腳正使勁地啃著一塊豬蹄子，聞言奇怪的問道:“掌櫃的，這位姑娘方才說的會員卡牌是什麽東西?”

　　見邢八郎被他問住了，想來這個問題不好回答，便連忙追問道:“好吃嗎?”

　　吃貨啊，會員卡牌，聽起來像是能吃的東西嗎?

　　邢八郎大囧，連忙轉頭用求助的眼神看著偷笑的藍子青。

　　“無腦吃貨一名，鑒定完畢。”藍子青心裡對劉快腳做出快速的評價，嘴上笑呵呵地答道:“劉大叔，唉喲，您慢點吃，我慢慢說給你聽。會員制度是我們楓麓村各大商家為廣大客人推出的一項嶄新制度……”

　　劉快腳一邊啃一邊聽藍子青BalaBala的說了一大堆，這吃貨頭腦雖然一般，但藍子青講得淺顯易懂，倒也聽懂了會員制度的種種好處。

　　“新鮮是新鮮，可惜啊，驛館的差事都是隨機派送的，我一年才能來你們楓山口幾趟，要是給我弄個會員，只怕也是浪費了！”

　　邢八郎、邢九妹和張二胖三人聽到這話都是一臉遺憾神色，眼見一個大好的吃貨會員就這樣平白流失，真是可惜呢。

　　藍子青則笑著道:“不浪費不浪費。劉大叔，你我這般投緣，今日我便免費給你辦一個會員吧。”

　　眾人神色存疑，面面相覷，劉快腳雖然是個吃貨，但是他來往此處的機會並不多，這跟之前他們討論的目標人群並不一致，不是說好了，主要發展經常往來這條官道的商人，尤其是商隊嗎?

　　藍子青從不明就裡的邢八郎手中接過特製的會員卡牌和朱漆毛筆，問道:“劉大叔，你們那館驛叫什麽名兒?”

　　“我們驛叫梁溝子驛，就在宏梁縣往北約三十裡地。”

　　“那我能不能冒昧看一下您的貌閱或是符券?”

　　見劉快腳一臉狐疑，藍子青便解釋道:“劉叔請放心。劉叔既然在驛館當差，想必知道我朝對無戶籍的浮浪人士非常的不歡迎。我們楓麓村各大商戶為了保證會員的利益，在收錄會員之前，一律會對對方的身份做一次驗查。也沒有特殊的要求，只需要有正統的戶籍、身家清白即可，請劉叔理解。”

　　隋朝經過多次人口普查，雖然大部分老百姓都乖乖地編籍入戶，每年按時繳納賦稅，但還是有一小撮黑戶為了不繳皇糧，便沒有上籍，這部分人時下被稱為浮浪人士。當然浮浪人士的定義並不局限於此，許多逃奴、馬賊、強盜、作奸犯科被通緝外逃的惡人等，也在此列。古代初具規模的城市對身份的盤查都還算嚴格，所以這些人一般不敢到縣級以上的地方出沒。

　　劉快腳這才釋然道:“此舉甚好！劉某雖是一介粗人，也能想明白此舉的好處，必定會配合你們。”說著從隨身的包袱中翻了翻，掏出一張折得方方正正的紙片，小心地展開，遞與藍子青。

　　藍子青細細檢查這張驛館開具的符券，一一比對劉快腳與上面所寫的持券人外貌特征，確認無誤後便遞還給劉快腳。

　　古代沒有照相技術，完全靠文字描述，不過這些描述一般都會挑顯眼的特征。劉快腳左臉頰上一顆長著幾根小毛的黑痣與符券上的“左頰有痣如米粒大，色黑，其上有毛數根，位於嘴角左方約二指處”契合，且神色自若，一身打扮也與時下驛夫相符，十有八九沒什麽問題。

　　“好，梁——溝——子——驛，好了！”藍子青對著卡牌上剛寫的四個紅漆字吹了吹，末了又在右下角加寫上一個較小的“劉”字，“劉大叔，您請收好。這會員卡牌本來是要寫上您的大名的，但考慮到您情況較為特殊，這卡牌相當於你們館驛共用，便寫了梁溝子驛，當然，實際擁有人還是您本人。回頭您跟驛館裡的其他驛夫們告訴一聲，凡是拿著這卡牌到我們楓麓村各大店鋪花錢消費的，一律九折！這卡牌歸您，他們打折，您拿積分，一文錢得一個積分，等積分積到一百了，送您一個燉罐免費吃！您瞧這般可使得?”

　　“真的?”劉快腳雙眼放光，寶貝似的接過寫有“梁溝子驛”四個朱漆大字的鐵製卡牌，翻來覆去地看。

　　若真如剛才藍子青所說，那這會員卡牌可是個好東西。大頭陳他們拿著我的卡牌能打折扣，他們還不得羨慕巴結死我?可他們花錢了，這什麽積分的，卻是我劉快腳的，將來有禮品也是我來享用。好，這般利人利已的東西，可不是寶貝一件嗎?

　　這般想著，忍不住又多看了手中的卡牌兩眼。這卡牌是馬鐵匠的手藝，整體呈楓葉狀，正面有楓葉的紋路，中間空白部分留作寫名字用，背面兩個凸刻的陽文大字:“楓麓”，作工甚是考究。

　　“這卡牌倒也精致。郎君，那我今日吃的兩罐，可有會員積分?”劉快腳腦子轉得還挺快，剛才聽得認真，對會員制度理解得還挺透徹的。

　　“有的有的，今日這兩罐共十六個銅子，再給您打個九折，只收您十四文錢。同時您便積得十四分，只需再積八十六分，便可白吃一罐啦！我們這都有記錄在案，不會少了你的。”邢八郎說著拿出一本空白的“楓麓會員花名冊”，當著眾人的面，鄭重其事地寫上“梁溝子驛(劉快腳)”幾個字。

　　他這番話明著是說給劉快腳聽的，其實也是想趁著藍子青在場，自己對會員制度的理解若有錯誤，若能當場校正。見藍子青讚許地點了點頭，心裡稍寬，看來自己的理解還是正確的。

　　劉快腳將罐中幾粒黃豆和最後一口湯水一古腦兒吃進肚子，豪邁地從懷中掏出一把銅錢，數了十四個，往桌子上一拍，道:“掌櫃的，十四個積分，可得給我記好了。”

　　邢八郎收了錢，便大筆一揮，在“梁溝子驛(劉快腳)”後邊的第一個格子裡寫下“十四”兩個字，還特地給劉快腳過目了一眼。

　　“沒想到我劉快腳居然是第一個會員呢，真是榮幸。今日真是開心，吃了美味，拿了卡牌，打了折扣，還得了積分，你們楓麓酒肆真是讓我印象深刻哪！好了，我還有公事在身，不便再耽擱，有機會必定再來光顧，告辭了！”說完朝眾人一抱拳，收拾好自己的物什，當然不忘把會員卡牌小心揣入懷中後便出門離去，走出門口之前還咕噥了一句:“可惜不好攜帶，要不給我家婆娘也帶上一罐，這般好吃的肉湯，若是給她也嘗下就好了，可惜了。”

　　邢八郎張二胖都附和著連道遺憾、慢走不送，只有藍子青沉默不語，眼珠子骨碌碌地轉，像是在思考什麽事情。

　　等他走得遠了，四個年輕人不由得擊掌相慶，好的開始便是成功的一半，會員制度第一天推出便首戰告捷，拿下一名吃貨級別的潛力會員。

　　邢九妹一臉崇拜地看著藍子青:“子青哥哥，方才虧得你靈活變通，要不然當真錯過這個好主顧了哩！”

　　“規矩是死的嘛，適當的時候便需變通一下。不過現在說這個為時尚早，也不知道這個劉快腳是否真能為我們帶來新客人。”藍子青雖然說得輕描淡寫，但邢八郎卻是把剛才的一番過程牢牢記在心裡，看來經商的竅門多著呢，自己定要多學點手段，父親若是回來看到也會高興。

　　“瞧他那樣子，俺估摸著，倒有八成把握。別忘了，他可是惦記著他那免費的燉罐呢！青哥這招真是厲害，劉快腳這一回去，肯定逢人便誇俺們楓麓酒肆，大頭陳他們若是不來，他肯定比俺們還著急，必定拿鞭子抽他們！”張二胖話糙理不糙，說得眾人大笑。

　　“可惜這些驛夫一般很少在外留宿，即便是留宿，他們也都有官家的驛館可住，否則還能向他們推銷一下子青哥哥的楓麓客舍呢！”雖然做了一單漂亮買賣，但邢九妹心裡卻一直掛念著藍子青的客舍。方才張二胖吆喝了一通，結果一個客人也沒有，重新開業第一日便遇到挫折，子青哥哥他豈不是很受打擊?

　　“九妹你這般想法是極好的。任何客人， 他身上都有諸多的商機可以挖掘，住宿，吃飯，衣著，衛生用品等。這也是當初我想要我們楓麓村所有商戶合縱連橫的初衷所在，一個看似簡單的會員卡牌，便可將他們牢牢圈住，源源不斷地給我們楓麓村創造利錢。同時我們所有的產品都要冠以‘楓麓’之名，這樣會大大提高我們的品牌知名度，形成群聚效應，客戶們以後只要一看到以楓麓命名的店鋪、商品，便會自然想起他袋中的會員卡牌。”

　　這有點類似於許多網站的通行證，一證通行，暢行無阻。也有點類似大型商場的會員卡，持VIP卡便可在商場內所有商鋪打折，可以極大的提高用戶的粘性。

　　“我明白了，就像張芝筆、左伯紙、韋誕墨那樣，天下無人不知，這便是你所說的品牌知名度，子青哥哥，是這樣嗎?”邢九妹若有所思地問道。

　　“是的，以後我們楓麓系列的產品，也會成為韋誕墨這樣的名牌，名震天下。而且，一塊卡牌居然可以在多個店中使用，他們自然也會重視起來。這劉快腳雖然不需要客舍服務，但我們還可以向他推銷其他服務。我方才見他腳上的草鞋殘破不堪，細想之下，他們這些驛夫步遞，日行百裡，對鞋子的需求比常人大上好幾倍……對了，我們村之前是誰開鞋鋪來著?”

　　PS:求收藏，求推薦票，求各種支持。你們的支持甚至批評都是我寫作的動力。