“是嗎?太好了！”邢九妹一雙鳳眼睜得老大，顯然是很開心，如果客舍重新開業，自己的故事又有著落了。

　　邢八郎則是一臉的不屑，冷冷地說道:“重新開張?依我看還是算了，免得到時候又要灰溜溜光門。一次關張還好，二次關張的話，不叫錢家村的人笑掉大牙嗎?”

　　說到這裡忽然想起自己的酒肆馬上也要面臨關張的命運，差點脫口而出的一番嘲諷之語硬生生地給吞回肚裡。

　　“邢八哥莫要泄氣，錢家村現在雖然佔據掉大部分客流，但我們並非一點機會也沒有。”

　　“機會，哪來的機會?我們楓麓村有的便隻是受辱的機會。前兩年張大屠的肉鋪關門，去年你爹的客舍關門，今年二虎叔的鞋鋪關門，錢家人哪次不是冷嘲熱諷?”

　　藍子青咬了咬牙，嘴角抽動道:“知恥而後勇，昨日的羞辱，日後我一定會加倍奉還給錢家人，這一天，一定不會太遠！”

　　邢八郎本想再冷言冷語一番，但見他眼神堅毅，也不好再打擊人，隻是淡淡地問道:“奉還，怎麽奉還?”

　　“邢八哥，你難道沒有發現嗎?錢家村現在就像是強秦，我們楓麓村一直被壓著，是因為我們一直都是一盤散沙。想要反擊，必定要合縱連橫。”

　　“合縱連橫?是蘇秦和張儀的故事嗎?我好像聽我爹講過。”邢九妹插上一句。

　　看來聽各種故事真的是邢九妹的一大愛好，改天給你來兩斤。

　　藍子青正暗自打著小九九，卻聽邢八郎嗤笑道:“得了子青，別扯了，什麽合縱連橫，做生意就是做生意，什麽戰國什麽張儀……唉喲，兩位客官，裡頭請！”

　　藍子青轉頭看去，店裡不知什麽時候已經站著兩位少年，身材高大，孔武有力，此時都高昂著頭，用眼神乜視邢八郎，神情間甚是倨傲。

　　個頭略高的那位開口道:“掌櫃的，昨日在你的酒肆裡吃了一碗陽春面，回去便肚子疼，拉了一宿，今日才好點，你說吧，怎麽辦?”

　　另一位臉上有麻子的道:“三哥，少跟他廢話，賠錢，要不就砸店！”

　　邢八郎瞧著這兩位都面生得緊，昨日自己一直都在店裡啊，確實沒見過這兩人啊，客人這麽少，如果真是昨日見過一定有印象。

　　臉上馬上堆起笑意，回道:“兩位郎君，昨日確實不曾見過你們二位，莫不是在錢家酒肆吃的面吧?”

　　麻子乾笑兩聲道:“還想抵賴?少廢話，要麽賠錢，要麽砸店！”說著作勢拿起旁邊的椅子便要動手。

　　邢八郎仔細一咂摸兩人的蠻橫神情、語氣，便知道自己碰到特意來鬧事的主了，莫不是錢家村的人見自己的店還在苟延殘喘，特意來搗亂的吧?

　　這兩人瞧準了酒肆裡現在就邢八郎一人，仗著人數佔優二對一，便要用強。

　　誰知舉到半空的椅子被人生生拿住，麻子有點始料不及，這一男一女不是往來的過客嗎?

　　高個惡恨恨地道:“這位郎君，少管閑事為妙，別惹事上身。”

　　藍子青笑著道:“兩位，天下事情莫過一個理字，這一上來便要動粗是要鬧哪樣?”

　　邢九妹也惡聲道:“八哥莫怕，還有我們呢！誰要是專門來鬧事的，今天準不給他好果子吃！”

　　高個和麻子對視一眼，失算啊，這兩人居然和邢八郎相熟，真是看走眼了，方才明明看見邢八郎給他們上茶水了啊。

　　正僵持的時候，藍子青隻覺得店裡光線一暗，一個巨大的身影出現在門口。

　　“青哥，是要打架嗎，怎不叫上俺?”

　　“還有我呢！”

　　高個和麻子回頭一看張二胖那肥碩的身軀，後面還跟著個惡狠狠的藍子玄，看起來也不是善類，現在不算上那妹子都二對四了，不行，雙拳難敵四手，得撤！

　　兩人摞下一句“山水有相逢”後奪路而逃，眾人看得哈哈大笑，這種泥腿子，實在也懶得教訓，就由他去了。

　　張二胖揚了揚拳頭道:“武功再高，也怕菜刀。再不逃，看俺們怎樣亂拳打死老師傅。”把眾人都逗樂了。

　　藍子青笑著問道:“邢八哥，這也算是合縱連橫的一種了，你覺著如何?”

　　邢八郎被兩人這麽一鬧，孤掌難鳴的感覺剛出爐還是燙手的，聽藍子青又問起，態度頓時比剛才收斂了許多，不答反問道:“那你且說說，怎麽個合縱連橫法?”

　　藍子青見現在聽眾也多了，便滔滔不絕地將自己的想法竹筒子倒豆般全給倒了出來。

　　在自己那個時代，一旦大品牌、大商家、大企業形成行業壟斷的態勢，就會給體量較小的企業帶來巨大的衝擊，為了對抗這種衝擊，合縱連橫的商業策略便開始發揮作用，比如騰訊旗下的拍拍網聯合京東網對抗淘寶網。現在錢家村很明顯利用自身以族為村的優勢，將楓山口一帶幾乎所有賺錢的商業全壟斷了，楓麓村之所以會在這場競爭中一直處於下風，就是因為村中各個商家沒有抱成一團，而是各自為戰，結果隻能是被錢家各個擊破。

　　這樣的商業理論並不難理解，藍子青又盡量往淺顯裡說，一番解說下來，各人都頻頻點頭。

　　邢八郎看了看對面人流如織的各間錢家店鋪，再看看楓麓村這邊一片凋零的景象，仔細一想，好像藍子青的話確實有點道理。

　　“合縱連橫，聽過去好像是空話，真要做起來，還得落到實處。”

　　“哦?那要怎樣才能落到實處?”邢八郎的興致顯然被挑起來了。

　　“比如統一名號，就像錢家的店鋪那樣，所有店鋪都以錢家命名，錢家酒肆、錢家布莊、錢家客舍，我們的店鋪則可以以楓麓命名，楓麓酒肆，楓麓客舍……正所謂名不正則言不順，言不順則事不成，這樣一來有品牌、有氣勢，二來也有利於後續的動作展開。”

　　“楓麓酒肆，楓麓酒肆……”邢八郎若有所思，翻來覆去細細品味著這個店名。

　　“再比如，互通有無。具體的舉措，凡是投宿在楓麓客舍的客人，在楓麓酒肆中喝酒吃菜，可以享受一文錢的折扣。同樣，在楓麓酒肆中花了錢的客人，若投宿在楓麓客舍，也可以享受同樣的折扣。”

　　淘寶上一堆捆綁打折的商品，雖然沒開過網店，但沒吃過豬肉總見過豬跑，做為一名二十一世紀的宅男， 整天在網上買這個買那個，研究怎樣買、買什麽最省錢，這些淺顯的商業道理自然沒有不知道的理由。

　　“還可以根據客人的貌閱或過所，建立相關資料記錄在案，隻要在我們楓麓村的店鋪裡花了錢，就能獲得相應的積分，積分可以兌換為相應的小禮物，例如，一雙布鞋，一把牙刷。”

　　貌閱和過所都是當時證明身份的東西，有點類似於現在的身份證和護照，古人的智慧還是相當強大的。

　　會員卡和積分制度可以大大提高用戶的粘性和忠誠度，現代社會誰錢包裡沒幾張會員卡，連充個話費都有各種各樣的話費積分，積分什麽的可以兌換為禮品，就是瞄準了誰都愛佔小便宜這個道理。其實很多小便宜，往往要付出大代價才可以拿到，眼看著積分九十八了，禮品要一百分才能兌換，正常人走到一步，都會再買個雞腿什麽的湊數，湊夠一百分，開開心心地換到禮品，但他們可能並不知道，其實單是那個雞腿的利潤說不定就夠買兩三個禮品了。

　　會員卡什麽的這些本來是現代生活中最平常不過的東西，但在張二胖、邢八郎這些古人們聽來，卻都是大開眼界。

　　做生意還能這麽做，真是第一次聽說，不過聽起來好像真的很有道理，非常吸引人的樣子。

　　“到時候能先把俺的資料第一個給記錄下來嗎?”張二胖聽得摩拳擦掌，強烈要求成為楓麓村商業集團的第一名VIP客戶。