“您看現在副食品已經不用票了，市場現在還是供大於求的。家電市場作為大件商品現在是憑票的供不應求，這您抓經濟的肯定心裡都門清！”於鵬先把當前的情況給他分析了，李主任點點頭，說的沒錯。

　要拿下這個李主任，還是得展示自己靠譜的一面。於鵬心裡明白只有證明給他看自己不是一個只會空想的草包，這樣才有合作的可能。先是把大環境給他講明白，再給他闡述一下自己的考察結果，這樣顯得比較有誠意。

　“我在南方也考察過廠家，他們的產值還是富裕的，也就是說貨源還是充足的，現在就是卡在這個政策上了。我也研究過了，咱們市對於這塊並沒有太嚴格的規定，招商引資這塊給的政策也是不錯，您給我批條子完全不違法規定！”

　“話雖如此，可是我並不一定要批給你！這個名額是有的，可有好幾個人也找過我，我憑什麽把機會給你?”李主任心裡也明白，於鵬說的沒錯。

　說好幾個人找過他這話有點誇張，但的確是有人找過他。一旦不需要憑票購買，那麽肯定會有不少家庭去買這些大宗商品。這些年老百姓的日子都好過了，手裡也有了存款，添點家電也是大勢所趨。這個道理於鵬想到了，別人也想到了，作為上位者的李主任完全可以自行選擇合作方，無論從那個角度看，底子薄背景差的於鵬都不佔優勢。

　這個問題於鵬並沒有正面回答他，他自己也清楚憑他現在的身份跟人家講條件還是不夠格。

　“俗話說好的開始是成功的一半。選擇一個好的合作夥伴對一個新人來說可能會影響他的一生。一次成功的合作帶給他的往往不僅僅是金錢上的收獲，更多的可能是一種實現自我價值的成就感。也就是自信。”別看於鵬下海折騰的都是些小來小去的東西，可從這裡面悟出的道理可太多了。他把做生意經給悟透了。

　在於鵬看來，做生意經商，無論是簡單的賣木耳還是大宗商品的推銷這都是在跟人打交道。把客戶給說服了拿下了。那他就能賺到錢。怎樣說服一個人?靠嘴皮子?還是老王賣瓜自賣自誇的吹噓自己的產品有多好?

　都不對！說服一個人最好的方式，就是讓他滿意！跟他共贏！

　這就跟兩口子滾床單是一個道理，光顧著自己爽那太沒勁了。只有兩個人都爽了，這事才完美，下次再跟媳婦求歡她才願意配合。做生意也一樣，抓住顧客最想要的那個點，刺激他勾起他的欲，望！然後再滿足他，顧客滿意了就很容易達成共識！下次有需求自然還會找他。於鵬追求的就是這種雙贏的境界。合作麽，雙方都滿意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！

　李主任的弱點在哪?錢人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未來！他能為了小李子的事而拉攏自己，這就說明這是個十分在意孩子的人。那麽拿李文墨作為突破口刺激他肯定沒錯。

　於鵬對自己的認知也挺到位，他深知雙方的合作他能吸引對方的絕對不是金錢上的東西，說白了，跟我合作你兒子不但能學到東西賺到錢，還能得在別地找不到的自信。自信可是小李子最需要的東西。

　“你的意思是你就是最好的合作夥伴?你憑什麽這麽說?誰給你的自信?”李主任對他的說法不置可否，他可沒被繞進去，於鵬這是變著法的誇他自己呢，對於一個剛出社會不久的年輕人在一個社會經驗豐富的老人面前說這樣的話。李主任覺得有些水分。

　他不會以為憑著三寸不爛之舌空口白牙的來個毛遂自薦。或者是僅僅靠著在報紙上發表點紙上談兵的東西就能說服別人吧?他承認。好的開始的確會給人造成巨大的影響，但是他憑什麽有那麽大的自信認為他一定能成功?！

　“您看。這是我家的存折。這上面有我近半年的收支，我想這個東西應該能證明我不光是會動筆的空想家。”於鵬從兜裡掏出存折遞給李主任，這是他最後的殺手鐧。

　李主任對這個沒什麽太大的興趣，一個小工人能有多少錢?就算他偶爾能在報紙上發表點什麽又能有多少錢，百八十塊的也就頂天了，他想證明什麽?

　可一看這上面的數字，他眼睛一下就瞪圓了，這，這怎麽這麽多?

　看到李主任吃驚的樣子，於鵬自信的一笑。“這是我再南方半年來掙的錢，都是合法的。我知道這個數字對您來說不算什麽，但這個數字對於同齡人來說成績絕對不算差。而且我敢肯定的說，這次的機會賺到的絕對不會比這個少，我有足夠的信心來促成這件事！”

　李主任再看於鵬的眼神可就不一樣了，半年前這個小夥子還騎著自行車滿世界推銷他的木耳，隻用了這麽短的時間他就賺到了旁人想都不敢想的錢！難怪他有勇氣跑過來跟自己談合作！只是他很好奇，是什麽使得這個年輕人在這麽短的時間內有著這樣長足的進步?

　“告訴我，你是怎樣賺到這麽多錢的。”敢想的人可不少，可是敢把鐵飯碗辭了勇敢去做的，還真是不多！而這個22歲的年輕人不但做了，還做成了！

　於鵬低著頭不語，過了幾秒鍾他抬起頭看著李主任的眼睛認真的說，“我曾經失去了一個沒出世的孩子，我妻子傷心的樣子我畢生難忘！我不想再看見她傷心難過，我必須要做一個成功的男人保護她！不瞞您說，剛開始我也失敗過，可是我不會放棄，也不能放棄，因為我還有家要養，我還有媳婦要照顧！現在我熬過來了，並且有足夠的經驗來做這件事，你把孩子交給我我可以讓他少走很多彎路！”

　是家庭的責任感麽，李主任心裡感慨。成就這個世界的是男人的野心，而促使男人野心的卻是女人的眼淚！真想不到有勇有謀有遠見的於鵬還這麽重感情，李主任本身跟夫人的感情就很好，聽於鵬這麽一說心裡對他的好感又多了幾分。

　“提到了你的傷心事，我很抱歉。”

　“沒什麽，人總要往前看的。我現在又要做爸爸了，同樣作為父親，我理解您對子女的用心良苦。那麽您能不能給我的孩子一個機會，也給您自己的孩子一個機會呢?自信對年輕人有多重要您不會不知道，你看文墨現在自信十足的做著自己喜歡的事，我覺得未來他一定會成為出色的工程師，難得您不希望看見他未來大放異彩自信滿滿的迎接挑戰麽?”這話說的太有水平了，先是找到彼此的共同點，然後再拿小李子的事刺激一下他，給李主任畫一塊圓滿的大餅就等著他咬過來。

　“我只能對你說，作為一個父親，我會替孩子做最好的打算，但我並不能替他決定他的人生。”

　“您的意思是——”

　“文墨的事我不會強作要求，你想跟他合作自己找他說去！”李主任擺擺手，這就算是認可於鵬了。

　於鵬心裡美壞了，哈哈，這麽輕松就拿下了！老的我都能擺平，那個小的自然也不在話下！

　於鵬打出感情牌輕松的拿下李主任，小李子那根本都不用費心。這小子放假待著都無聊死了，一聽師傅要帶他玩樂的直撒歡。說實話他一直挺懷念跟師傅一起工作的那些日子，他就沒見過像師傅這麽爺們的男人，無所不能又為人低調，對待自己也有耐心，反正就是各種好，低調奢華有內涵麽。

　這個小李子要擱在現在整個一於鵬的腦殘粉，偶像做啥都是好的，放個p都是香的！

　小李子是舉雙手雙腳同意的願意跟於鵬去南方倒騰， 只是這裡面出了點小插曲。就是他大哥李文硯插手這事了。李文硯是誰?李家正宗的太子爺！雖然年輕可不是一般的年輕人！

　別看他大學還沒畢業但是他父親做的一些決策他都有參與，絕對不是那種懵懂的小青年，雖說罩著太子爺這個光環可人家肚子裡還是有東西的，那句話怎麽說，龍生龍鳳生鳳老鼠的兒子回到打洞！

　官員的兒子那天生就應該是權術專家，當然，小李子這種呆萌產物絕對是基因變異的突變種。像李文硯這種官二代，天生就有一股上位者的優越感。只是他不曾想自己這種天生的氣勢給小弟帶來了這麽大的影響，雖然哥倆感情不錯，但他總覺得這個書呆子小弟有很多心事都不跟他說。聽他念叨過很多次師傅怎樣怎樣的，李文硯心裡難免有些吃味，是什麽樣的人給弟弟洗腦了，他都沒有這麽崇拜過自己這個親哥！

　像李文硯這種天生的領導者很難想象一個普通工人出身的家夥能有多優秀，心裡也認為他接近弟弟是為了跟自己家拉上關系十分的不以為然。雖然他生性涼薄，但是對於這個小弟還是十分的疼愛，他是絕對不會放任別人傷害自己的親人。