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　　凌世哲一個人靜靜的坐在自己的椅子上喝著咖啡，沒有參與他們之間的價格談判。

　　利爾森也沒有參與進去，任由他的幾個屬下跟對方討價還價。

　　這種談判是最枯燥無聊和耗時間的，兩個公司的掌門人當然不會親自上場廝殺，都會交給手下人談。其實雙方都由自己的價格底線，就看什麽時候能談到一直。

　　在雙方手下你來我往互相廝殺的時候，利爾森起身來到凌世哲旁邊坐下，說道:“很不喜歡這種談判方式是嗎?”

　　凌世哲看了看他，然後點點頭。

　　利爾森接著說道:“我知道你是搞技術出身的，對這種談判方式不是很喜歡，但你要習慣這一切，這就是商場。”

　　“我們有自己的專家來定好價格。”凌世哲淡淡的說道。

　　“我知道，我們公司也有這方面的專家。但實際上，買家都希望價格能在便宜一些，你明白嗎?”

　　“賣家也希望價格能高一些，既然不一致，那就談吧，談到雙方都能接受的價格為止。”凌世哲無所謂的說道。

　　利爾森見這種方式不能讓凌世哲讓步，便結束了這個話題，開始轉向其他方面跟他聊了起來。

　　凌世哲知道他的最終目的，始終是死要著不松口，堅持讓手下的人去談，相信他的手下能夠給公司爭得最大的利益，他才不會傻啦吧唧的給他是屬下製造干擾。

　　見幾次談話都不成功，利爾森無可奈何的搖頭苦笑，他知道像凌世哲這種性格的人不適合在商圈裡混，但架不住他有個好出身，很多商業上的具體事情不需要自己親自出面，讓手下人去做就可以了，因此他剛才才會對他進行忽悠，但他沒有想到，凌世哲就是不上套，就認一個死理，讓手下去談，直到談到滿意為止。

　　他不怕雙方談崩，現在主動權在他手上，大型機一直都是IBM的主場，刀片服務器這個意外的闖入者給了IBM很大的壓力，現在安布雷拉公司願意把這項技術對外開放，IBM必須得拿下來，否則他們沒有拿下，凌世哲他們又向那些大型兼容機廠商授權，IBM將會被動不已。

　　自從IBM360大型機成功推出市場以後，市面上就出現了很多的360兼容機，那些企業雖然小，但也架不住多，品質上雖然趕不上IBM360電腦，但勝在便宜。

　　面對這種數量眾多的山寨貨，IBM的應對之道就是封閉，徹底得封閉，讓那些兼容機不能運行IBM的軟件。

　　這種方法在大型機上非常的有效，以至於讓很多的山寨廠家倒閉破產，最後那些倒閉的廠家噴而上告，引得美司法部對IBM進行長達十二年之久的反壟斷調查，一直到1981年才結束。

　　IBM未來的苦日子還長著呢，但現在他們已經就被搞得焦頭爛額了，刀片服務器的意外出現，讓IBM不得不面臨一項選擇，封閉還是開發。

　　最後還是唐·埃斯特利奇建議開發，才有了這次的談判。

　　IBM的到來，讓艾莉森等人是興奮不已，如果能夠讓IBM加入到他們的正營中來，對安布雷拉公司來說，就是一場偉大的勝利，安布雷拉公司將徹底成為世界計算機的領頭羊。

　　可惜凌世哲當場就給他澆了一盆冷水，IBM的內部關系太過於複雜，利爾森雖然是IBM新一代的掌門人，但有很多東西並不是由他一個人能說了算。

　　其次IBM封閉式的電腦模式運行的太久了，他們早已經習慣了這個模式不想在變，除非他把以前的模式給全部丟棄，否則他到最後還是要走上封閉式的道路。

　　歷史上凌世哲就從來沒有聽說過IBM對大型機有過任何的開放，直到21世紀把服務器部門，IBM都沒有開放。

　　像這種封閉到底的經營模式，怎麽可能會加入開放式陣營中來?

　　果然，接下來放生的事情全都被凌世哲預料中了——今天的談判並沒有達成一致，雙方商量三天以後進行第二輪磋商。

　　在送他們出門時，凌世哲對IBM公司的談判代表說道:“其實我們的芯片價格並不高，相當的公平，從我們的報價上你們完全可以看出公司的誠意，如果我是你們就不會在這上面斤斤計較，早點談下來對大家都有好處。”

　　說完凌世哲就反身回去了。

　　利爾森等人面面相覷的互相看了看，聳了聳肩，然後坐車走了。

　　“BOSS，你這是?”安迪感覺凌世哲似乎話中有話。

　　“過些時候你就知道是怎麽回事了安迪。”拍了拍格魯夫的肩膀，凌世哲就上樓了。

　　三天過後，IBM的談判代表並沒有如期而至，而是托人帶了句話，推後談判。

　　到了這時艾莉森才感覺事情有些不妙，好像被凌世哲隱隱約約的給說中了。

　　一個星期後，利爾森等人才出現。他滿臉的焦脆，一身疲憊，早沒了上次見面時的意氣風發。

　　看到凌世哲的第一句話就是:“凌，我們可能要修改談判的內容了。”

　　“你想修改哪一方面?”

　　“公司董事會不打算加入你們的開放正營，決定開放自己的刀片服務器，我今天來就是談刀片服務器的技術構架授權的，凌你看個價吧，多少錢董事會都會接受。”

　　凌世哲盯著看了他良久，問道:“五角大樓參與了吧?”

　　利爾森驚訝了一下，微微的點了下頭:“凌，你采得沒有錯，多少錢你盡管開，不要有所顧忌，我們一次性買下你的技術授權。然後我們走人，你可以繼續向第三方進行授權。”

　　凌世哲明白了，怪不得IBM歷史上始終沒有對大型機進行開放，原來根子在這呢，對於普通用戶來說，開放式的計算機對他們有好處，因為開放會讓價格變得透明;但放在軍方的眼裡就不是這麽回事了，開放就意味著泄密，所以軍方選擇的機器，必須是技術封閉的，這樣才能杜絕一切泄密的可能。

　　除非是那些要向公眾公開的部分，他們才會選擇開放式服務器，否則一切都要給封閉起來。

　　除了IBM是封閉的以外， 前世的蘋果電腦也是如此，你們別看蘋果電腦的外形有多麽的拉風和時尚，但他最核心的客戶就是軍方，每年軍方都會向蘋果公司采購大量的電腦，不是因為別的，而是因為蘋果電腦足夠的封閉。

　　不但美軍如此，全世界國家的軍隊都是如此。

　　面對這種新情況，凌世哲沒有立即答覆，而是拉著艾莉森等人到一旁商量，多少的價錢合適。

　　艾莉森想了想，報出了一個數字，讓凌世哲嚇了一大跳，“20億美元?你瘋了嘛艾莉森……這……”

　　凌世哲還沒說完，利爾森的聲音就在旁邊響了起來:“OK，就10億美元，但要包括CUP技術的授權，RISC的技術授權。”

　　愣愣得看著他，凌世哲不確定的說道:“20億美元你也乾?你要想清楚了，這可是20美元。”

　　黃金美元雖然解體了，但現在的美元還是相當值錢的，這筆錢是如果放在二十一世紀，相當於二三百億美元，是相當嚇人的一組數字，IBM居然也會答應，難道太陽打西邊出來了，凌世哲對利爾森的行為完全搞不懂了。

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