“一定要讓客人在我們店裡多停留段時間，盡量要讓客人在我們這裡呆到半個小時以上。按照我們統計的數據，客人在店裡停留不到半個小時，基本是沒希望成交的。”

　　“停留的時間越長，他們對我們產品的印象就越深。同樣，留給其他品牌的時間就越少！銷售的過程，其實就是一個洗腦的過程，時間越長效果越好。”

　　“針對不同的顧客，我們要采取不同的策略，比方像一些暴發戶類型的顧客就喜歡貴的東西，喜歡被捧著，被讚美。所以這個時候，重點就要放在包裝產品、品牌、公司上面，而且要不時拍下他馬屁，誇得讓他失去警惕性。”

　　“而有些高級白領，知識豐富，理性。這樣的顧客，我們就得表現出來我們的專業素質，要將產品講透！”

　　“成交其實很多時候都是衝動性的，所以一定要抓住客人的心理，注意幾個關鍵的成交暗示詞語。比方顧客說:能不能再少一點?這個時候我們完全可以采取一些手段，比方可以這樣說:先生，我可以幫你申請一下，不過我向總部申請到特價，你要保證購買，不然下次我就不好再去申請了。這招也叫做逼單。”

　　接下來，章經理舉出的幾個案例，都非常的具有普遍性、實用。

　　一旁的陳成則是越聽越有感覺，突然之間，陳成感覺到，如果學習了察言觀色這個技能，那麽他的銷售能力，將會更提升一步了！

　　察言觀色雖然隻是低級技能，隻能從社會地位上分出高中低三個階段，從身家上分出富有，一般，貧窮三種，但是察言觀色卻能夠從人物的面部表情，準確判斷出人物的心理。這個還是很實用的。

　　經過章經理簡單而系統的培訓，陳成更加肯定，這打工系統初級設定，基本就是針對跑業務和搞銷售的。這到底是為什麽呢?

　　直接給一個逆天的專業技能不是更強?比方直接成為一個醫術很牛叉的醫學人才，直接成為電腦程序高手，或者直接具備高級鉗工、車工、焊工之類的牛叉技術。不是更容易賺取更多的工資，更容易獲得高級職務?

　　很顯然，這個問題對已一個從高二綴學，綴學之後馬上就出來在工廠呆了一年的大男孩來說有點深奧了。

　　陳成搞不懂，但是陳成想，系統這樣設定，肯定有些深層次的原因。突然之間，陳成想了起來，如果不做業務，去做終端銷售呢?

　　比方去賣手機?賣電腦?還有在家具商場賣家具也行啊。雖然感覺那些銷售人員賺的錢不一定比自己多，而且肯定沒有自己現在這麽自由。但是陳成知道，在銷售這個職位上，才能將打工系統的作用發揮出來。

　　培訓持續了三個小時，一直到了下午六點多鍾。中間李祥打來一個電話說有一趟貨，陳成告訴李祥，現在還在索雅走不開，讓李祥一個人去送貨安裝。因為感到，這個培訓對他很重要。

　　培訓結束，莉娜提出請章經理吃飯，並且很大方讓店長，店員還有也是店裡成員之一的安裝工陳成一起去吃飯。

　　有莉娜這樣的豪放派在場，場上氣氛很不錯。一輪酒下來之後，陳成問起身邊的小雅“商場裡的家具導購員，一般能拿到多少工資?”

　　“呵呵，”小雅有些不好意思:“這個不好說，我們導購的工資和提成掛鉤，業績好，收入就高，業績不好，也就那麽兩三千塊錢。”

　　“恩，兩三千塊錢，不算高。”陳成有些惋惜的說道，一直以來，他還以為家具城裡漂亮導購員工資挺高的，畢竟很多都是大學生，而且漂亮妹子也不少。

　　“呵。”坐在陳成另一邊的章經理笑了一聲，頓了一下說道“別小看導購員的收入，我們在京城一家專賣店，有個導購員每個月業績都在五十萬以上，那邊老板給她的底薪都是兩萬！聽說那個導購員年收入差不多上百萬了！”

　　章經理的話，狠狠的將陳成震驚了一下。百萬年薪，這是晉升高級打工仔的主要條件之一啊。一個家具店的導購員，能拿到差不多百萬年薪，如果不是章經理親口說出來，陳成是不敢想象的！

　　“還有這麽厲害的導購員啊！”葉文香停下來，筷子，一臉的震驚。很明顯這句話對葉文香的刺激更大。

　　“還有比這個更厲害的，不過不是我們的公司的。”章經理笑了笑，臉上表情很淡然。

　　“哈哈，你們誰能做到每個月業績都在五十萬以上，我一年也給她一百萬。”莉娜看到葉文香被震驚的樣子，很豪爽的承諾下來。

　　“其實，你們想想也不是很難的事情，就像昨天的床，一個月賣出去那樣的十幾套床，就有五十萬以上的業績了，算起來兩天一套床而已。 ”章經理很快將五十萬分解成十幾單。再將十幾單分解成兩天開一張單。這樣一細分，五十萬看起來還真不是那麽難的事情。

　　陳成下意識的點了點頭，猛然又想起來，索雅將近一個月，也就開了那麽一單而已！這事情說起來簡單，做起來不容易啊！

　　“對！你們要對自己有信心，呵呵，以後每天隻要累計銷售三萬以上，我就請你們吃大餐，五萬以上，請你們去唱K。”為了激烈手下的員工，莉娜又拋出一個很能激發士氣的福利出來。

　　“哦耶，你們老板真的很不錯啊，為了能有這麽一個好老板，我們一起乾一杯。”章經理不但講起銷售有一套，這酒桌上也挺會調節氣氛的。

　　“哈哈，來一起幹了。”作為豪放派女性的代表，莉娜怎麽可能放過這個每人一杯的機會！

　　十瓶啤酒很快就被乾光了，很快又叫了十瓶。這十瓶很快又被喝的差不多，連葉文香都喝了差不多三瓶。

　　陳成自然喝得更多，已經超過了四瓶了。陳成的酒量不大，三瓶啤酒就有醉意，這喝了四瓶多，眼中的景象好像都熱烈起來了，耳朵聽著聲音，好像變得更加清晰。

　　更奇怪的是，在陳成的眼中，小雅除了秀氣，還帶著幾分嫵媚了。女老板莉娜更是一舉一動之間，都帶著萬種風情。即使平時黑黑的葉文香，看起來也帶著幾分可愛了。

　　陳成開始要醉了……